4月15日，2007国美手机高峰会在京召开，以下为杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏访谈实录。

    主持人：我们有幸请杭州老板实业集团有限公司总经理赵继宏做客新浪直播间。赵总您好，首先我想问一下咱们老板作为主要的厨卫行业的领军企业，对销售渠道巨头合并的做法有什么样的看法？

    赵继宏：一个产品到消费者家的使用是有一个过程的，从一个研发人员、技术人员、从市场调研到回来进行围绕以人为本的消费者研发，在生产出产品后再进行推向我们的卖场，由国美这样的销售平台卖场，来一起为消费者服务，这是一个中间环节不可缺少的，这是一个全过程的完成，从研发到生产到销售到消费者使用，再回来再进行调研消费者使用的满意怎么样，这是一个封闭的巡回。所以说缺一个环节都不算一个完整的产品最后的过程。

    主持人：那您觉得连锁渠道现在整合的力度非常大，巨头的形式越来越明显，您觉得它对制造企业来说会形成一些压力吗？

    赵继宏：我认为任何事物首先一条就是二八法则的原则，就是20%的销售平台应该控制80%的市场销售份额，这是一个比较合理的规律。同时有了这么一个好的规律以后，才使得我们销售商和制造商一起服务消费者。如果平台很分散的话，可能最后受伤害的不是我们供应商而是消费者。所以我认为它这次的整合是一个良性的，我觉得发展的速度还是慢了一点，应该更快一点。

    主持人：是不是您对厂家自建渠道持反对意见？

    赵继宏：我历来的观点，现在是全球经济地球村，什么意思呢？就是专业的人、专业的机构做专业的事情，世界很大不可能您什么事都做时。如果这样做下去的话，我们还去种田，因为我们还要吃饭。所以我认为就是分段把自己的事情做好，这是一个社会发展趋势。作为我们一个强势的大品牌来说，我们还是比较乐趣的。

    主持人：老板是否存在现在很多厂家提出来的自建渠道，要到三四级市场什么的计划？

    赵继宏：那都叫短期博弈。就是现在对国美发展过程中有些不健康的物质看的很大，但对健康的物质看的很小。其实我们任何一个企业的高速发展过程中，都有存在着健康和建行的物质，我们要看主流。

    主持人：举一个例子来说，同一个卖场会有很多厨卫品牌并列，这种情况下老板要突出自己靠什么？

    赵继宏：一个是我们企业的品牌定位，我们的企业真正的竞争对手不是我打败他的，是他自己的运作，自己的管理、自己的品牌定位，不符合市场、不符合消费者的需求，所以会被社会淘汰。所以我认为我们真正的核心竞争力，还是研究消费者，以消费者为中心开发出产品出来，适应消费者的需求，我想有生命力是第一从产品角度来讲。第二个在整个的运作流程过程中，要加快跟通路合作的洗牌，使真正有能力、有实力能满足消费者的供应商留下来。使消费者能创造出一个良好的销售青睐的零售商留下来，这个话我认为是比较好的。