联想集团最新公布的财报显示，其手机业务在2006财年实现销售量770万台，同比增长28%，同时保持良好的盈利状态。尽管以联想为首的国产手机状态略有恢复，但在与拥有丰富资金和丰富渠道平台的国包商的合作中，国产手机却明显处于下风。
专家预测，国产手机的发展就如同明天举行的高考一样，即将面临重大抉择。
洋巨头频获国包商采购大单
上月中旬，诺基亚宣布和国内最大的手机销售商中邮普泰签署合同，中邮普泰将从诺基亚采购总值约25亿美元的手机，折算为人民币近200亿元，这也是诺基亚迄今为止最大的手机销售合同，打破了其去年和中邮普泰签署的约150亿元人民币销售合同的纪录。
一周之后，国内另一大手机分销巨头天音通信宣布，已分别和摩托罗拉及索尼爱立信达成协议，将在1年内向上述两大手机巨头采购总额超过214亿元人民币的手机。根据协议，天音通信将在2007年向摩托罗拉采购1600万部手机及配件，合同总价值约为23亿美元，折合人民币约174亿元。此外，从今年4月到2008年3月期间，天音通信将向索尼爱立信采购总额约为40亿元的手机。
记者获悉，此次中邮普泰的大批量采购目的，在于为其母公司中国邮电器材在今年10月的A股上市预热。而对于诺基亚、摩托罗拉和索爱而言，此次采购将有助于三者市场份额的进一步扩大。国产手机未能入围，是其低迷状况的一种客观反映。
分析人士指出，国外手机厂商市场份额的迅速攀升以及用户认知度的提高，是中邮普泰等国包商选择其为合作伙伴的重要因素。在高额利润的驱动下，国包商已将各手机厂商的总体市场份额甚至某种机型的份额和利润作为采购的主要依据，这使长期占领市场主导地位的国外厂商在国包商的集采中占有很大的优势。易观国际研究数据显示，2007年第一季度诺基亚、摩托罗拉和索爱的市场份额总和为58.3%，其中诺基亚以31.7%的市场份额稳居市场第一，同时诺基亚在一二级、三四级城市以及郊县地区均保持30%以上的份额。相比之下，国产手机厂商市场份额及用户渗透力的不断走低成为其无缘国包商集采的根源。
阵营扩军加剧产能过剩
进入2007年来，发改委已相继两次发放了8张手机牌照。至此，国内手机厂商已经增加至82家。由于100万部的生产量，是获得手机牌照的门槛，因此，8家新军的总供应量应该在800万部以上。业内人士分析，新军的加入，很难撼动洋品牌占据半壁江山的市场格局，而且将进一步加剧国内手机产能过剩的现状。
从目前的情况来看，在全球市场，排名前六位的厂商生产了全球80%的手机。而在中国，前三名厂商占有65%的市场，手机寡头垄断格局非常明显。
诺盛在报告中指出，去年中国新增手机用户以中低端用户为主，带动了中低端手机尤其是超低端手机市场的快速增长。对于亟须摆脱亏损状况的国产厂商来说，押宝低价手机似乎变得顺理成章，但国际品牌抢占低价市场的速度却一点不逊于中国厂商。值得注意的是，高举低价大旗的诺基亚和摩托罗拉两大巨头，去年却受到了手机售价过低的影响。因此，玩转低价手机并不是件简单的事情，雄厚的资金支持必不可少，这是对国产厂商最严峻的挑战。
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