昨日(2007年6月3日)获悉，五星本月将新开9家门店，在保证传统大家电中高端产品的占比的同时，五星将着重提升电脑、数码等3Ｃ类产品。五星电器总裁汪建国表示：“五星和百思买合资已经1周年了，这一年是五星各方面提升都比较好的一年，如果2006年和百思买合资是五星的‘转折年’，那么2007年就是五星的提升年。”

    “2007年，五星电器将继续追求运营质量和门店盈利能力。今年计划新增门店25家，开大店、提升大店是今年五星门店发展的核心思想。“在刚刚过去不久的高管会上，五星电器总裁汪建国为今年五星的发展定下了这样的基调。

    新店首选省会城市核心商圈

    根据规划，五星电器今年将在已有的7个省份再新增门店25家。7个省份中着重在浙江、苏南、徐淮、安徽、山东开店。据介绍，这些省份是五星的优势市场，今年将继续巩固在这些优势地区的市场份额。五星发展中心总监李春华表示，“2007年的新开店多以大店为主，选址也多在省会城市的核心商圈。未来的市场趋势将是两极分化，旗舰店和核心大店的销售额会占到整个市场的60％左右，这种整合趋势需要我们加快旗舰店和核心大店的发展。”

    据介绍，五星140家门店中，旗舰店和大店的数量占到总数量的1／3，但销售额却能占到总销售额的一半以上。目前，五星新街口旗舰店、山西路店、镇江店、常熟店、苏州石路店、观前店、昆山店、浙江文三店等40家门店都是年销售过亿的大店，是五星销售额和毛利的主要贡献者。

    记者了解到，为了做好今年的大店，五星还在门店上投入了不少资金。如外立面的提升、展台、商品布局就根据当地城市的消费者需求和消费习惯进行规划。整体布局大都以舒服为中心，店堂宽敞明亮是每个门店升级的宗旨，而商品内容的增加、产品陈列的各方面细节则是升级的核心部分。

    更加重视与国际品牌的合作

    自与百思买合资以来，五星电器更加重视同国际化大品牌的合作。2007年一季度，五星电器可比门店大幅增长，重要原因就是销售结构（包括品类结构、品牌结构、单品结构）的改善。

    “我们要确定将哪些品牌做得更好？一个品牌中我们要做好哪些型号？同样1亿的销售额，所卖商品结构的不同，产生的效益也大不相同”，五星电器执行副总裁徐秀贤表示，“我们的操作思路与工厂不谋而合。”以大金空调为例，大金空调的单价在业内处于前列，一般能达到6000元左右，是最贵的空调品牌之一。该品牌在卖场中虽不是销量最高的，但销售额却位于空调品类前列。07年一季度，大金空调部分型号的销售数量甚至在五星部分地区从排名第十名左右，跑到了前三甲；一季度，五星的大金空调均价达到6500元，增长空间惊人。在江苏的苏南地区和浙江等富裕地区，消费者对该品牌的认可度极高。可以说，五星电器目前的强势区域与大金销售强势地区不谋而合，因此双方格外重视彼此的合作。而ＬＧ由于注重华东市场，因此非常重视与在江浙地区占比位于前列的五星电器的合作。合资一年中，五星通过和国际大品牌的频繁接触，清晰地了解了他们在中国的整体战略，今年五星的相关领导还将和这些国际大品牌在产品规划、渠道策略、终端支持上做具体沟通。

    重点提升3Ｃ品类占比将翻番

    由于竞争的不断加剧，3Ｃ类产品开始成为各家电卖场争抢的又一利润增长点。