沉寂了一段时间后的国美，再次高调占据各个家电版面的头条。

    就在一个月前，国美与海尔签订了战略合作关系，将业务额扩至100亿元，同时明确提出对海尔、索尼、西门子、飞利浦免收进场费。

    零进场费背景商业的属性有时决定了商业的改变是必然，只不过发生的时间点不同，相应的解读也不相同。

    零进场费：各种压力下的产物

    国美集团新闻发言人何阳青说，国美现在正处于历史阶段的拐点。说是拐点，其实针对的是制造商与零售商越来越集中的现象。制造商过度参与，让原本就紧缩的零供链上有8个点的成本浪费。

    商业的本性决定了厂商分工的趋势，以达到减少重复浪费，提升供应链的目的。国美方面表示，国美现在的营业额从100亿元提升至1000亿元，随着盘子的做大，规范程度也要越来越高。

    国美现在实行的是国际会计管理制度，其智囊团高盛也同样建议国美内部管理尽快改变，零进场费呼之欲出。

    而同样，来自厂家渠道的压力也让国美不得不放手固有的商业模式，尽管这种商业模式已经成型，甚至广为传颂。

    资深评论员金错刀表示，这种收费模式正在遇到很大的危机，格力就带头反抗。格力甚至拿出20%股权分给经销商，也不愿多给国美一分。

    这样惨烈的金钱游戏除了发生在股市之外，大概也只会发生在零供关系之争上。金错刀说，这也算厂商和渠道博弈的一个结果，是国美一种战略升级行为。显然，国美过去那种商业模式正在遭遇危机和抵抗，零进场费的背后，是国美需要对自己的商业模式进行升级的需求，比如像百思买那样通过对消费者的细分和深入研究赚钱。

    真假零进场费

    对于各项费用的巧立名目似乎在零售卖场由来已久，找个正当的理由，也许并没有什么不对。

    零售商的盈利模式无非分为经销差价(沃尔玛模式)、渠道收费(家乐福模式)、供应链管理(无限挖掘潜力，是目前全球最热的概念，美国等发达国家做得较好，而我国的物流成本高于发达国家)及内部管理。

    零售商的上游是制造商，强大的制造商轻易不会给太多价格上的让步，而下游是终端顾客，又面临着激烈的竞争，甚至有团购、批发等现象的出现，价格提升更是难上加难。夹板之中的零售商，需要想其他办法来实现自己的盈利。

    供应商80元卖给零售商，零售商以100元卖给消费者；或者是，零售商100元买入，同样100元卖出，其中产生的税收等费用，厂商年底时再根据实际销售情况返给零售商。胡刚说，很明显这只是一种事情两种不同的形式，并没有实质意义，因此，从这一点上来看，他并不认同零进场费这种说法。

    而事实上，据记者调查了解，在不同品类、不同区域之间所谓的零进场费都是不一样的，更不是近期才发生的事，而是此前一直就有，“比方说有一些数码产品(佳能或索尼)就是零进场费。”国美一位不愿透露姓名销售员工表示。