三星公司的“生鱼片”理论，一直作为电子产品市场的至理名言而广为流传。在这个理论中，三星CEO将新产品比喻成生鱼片，要趁着新鲜赶快卖出去，不然等到它变成“干鱼片”，就难以脱手了。 

　　而今，电子产品已经进入数字时代和网络时代，三星公司又祭起“速度营销”大旗，而这一次，作为其背后马达的是市场感知能力。

　　几天前，在北京科博会的展厅，《财经时报》采访了三星电子数字媒体事业部专务李承一，他向记者阐述了三星基于“速度营销”理论基础的市场策略。

　　如今家电产业正在迅速地数字化，特别是画面信号的数字化正如火如荼。在李承一看来，数字化能够促进新兴产业的创建、壮大，能够消除开发与制造业的进入壁垒，任何企业都能够参与其中，市场竞争变得更加激烈。

　　另一方面，中国的家电企业在产品的技术水平、价格竞争力方面有了很大提高，这对三星这类外资企业原先的优势地位形成强势冲击。

　　李承一表示，在数字技术与竞争环境的急剧变化中，三星认为企业参与市场竞争的关键在于具备市场感知能力，也就是说，要比竞争对手领先一步了解消费者的需求，并且将其迅速开发成产品，使之不失时机地推出市场，成为热销商品。

　　为了达到这样的市场目标，三星从内部体系上进行了一系列设计和调整。比如，三星内部的产品开发设计团队在进行市场调查的时候，已经从一般性的消费者调查，发展到以主导消费者为中心的调查，充分利用各种系统科学的市场调查方式，了解消费者的预期需求，开拓新产品开发的思路。

　　另外，三星还通过研究技术、市场、使用者生活方式，设立了CNB部门(创新业务部)，专门负责3至5年后的未来新产品的构思和设想。李承一介绍，这个部门并不是单纯地研究产品外观的差异化，而是通过研究生活环境及使用者的生活方式，挖掘具有新理念的产品构思，起到引导产品策划与开发的作用。这个部门的职能实际上是前期设计开发的一部分。

　　这就是三星快于对手推出新品和新技术的秘笈，也是三星所谓“速度经营”的核心竞争力所在。

　　对于强化市场感知能力的重要性，李承一举例介绍，目前市场对于数码融合产品有巨大需求，但通过一些市场感知的方法，三星发现消费者不仅仅对数码融合产品有需求，有时他们更需要单一功能的产品。“现在好多手机能做数码相机，能听MP3，当然可以通电话。但是，还有很多消费者愿意追求单一功能的MP3，不要别的功能，”他举例说，“像这种市场感知能力，有时候和技术关系不大，有时就需要很强的技术，但如果没有对消费者需求的感知能力，就不能为企业创造利润，三星对这方面的投资还是非常重视的。”

　　李承一介绍，由于消费者不仅注重功能方面的需求，而且也越来越把家电产品视为家庭中时尚的装饰品，所以三星在进一步加强工艺设计方面投入很大。据了解，截止2006年，三星在中国的累计投资额达50亿美金，其中在研发方面的投入占据了较大的比重。三星汉城总部的数码多媒体事业部的基地有8000多名员工，其中超过半数以上是研发人员。

　　李承一
　　出生于1961年，现任三星电子数字媒体事业部专务。

　　他于1984年毕业于美国堪萨斯大学营销和会计学专业，此后在美国密歇根大学经营研究生院就读MBA，并于1986年毕业。

　　毕业后即在宝洁公司任品牌助理，此后回到韩国，在韩国城市银行任职营销经理。此后他还担任过乐百氏国际营销及销售理事、SC庄臣亚太地区经营开发理事等职务。2005年12月至今，任三星电子数字媒体事业部专务，同时也是韩国首尔科学综合研究生院兼职教授，是三星电子体系内有名的儒将。