利用渠道优势抢先发力二、三级市场，向中高端市场要利润

    中国电子商会、国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组日前联合发布的2007年一季度平板电视调研报告显示，国产品牌只占了48%的销售额。赛诺市场研究公司上周发布的统计报告也显示，到2007年初，国外品牌的销额份额首次突破50％，对国内品牌造成了极大威胁。那么，在外资品牌“价格战”层层紧逼下，在“屏资源”和核心技术缺失的情况下，国产平板电视路在何方？

    抢先开拓二、三级城市

    多位业内专家都认同，加快二、三级市场的布局将是国产平板突围的主要方向。赛诺研究报告指出，在京沪广深这四个特大城市，外资平板的销售份额已经超过65％。而在包括天津、重庆和发达省会城市及部分发达地级城市在内的40多个一级城市中，外资平板的销售份额超过50％。也就是说，外资平板的主要优势在40多个大城市中。而在二级城市中，外资平板的份额明显降低，只有40％。在三、四级市场上，国外液晶电视品牌的份额就更低了。

    赛诺市场研究公司常务副总经理叶平告诉记者：“品牌优势是国外品牌的强项，但渠道覆盖是它们的弱项，当国外品牌向二级甚至三、四级市场渗透的时候，就会遇到瓶颈。”国务院发展研究中心家电专家陆刃波也表达了相似的看法，他认为在中小城市，国产品牌保持绝对领先优势，外资品牌与国产品牌的销售比是3：7。因此，加速二、三级城市市场布局将成为中国品牌支撑的关键。

    “海信、长虹、TCL等国产品牌应利用渠道、终端和物流成本的优势，迅速布局二、三级市场，通过中小尺寸平板电视的放量增长带动整体销售。”陆刃波还预测，二、三级市场的需求占整个平板电视市场的需求比重将上升到30%，总量会超过280万台。

    不应完全放弃中高端

    谈到外资平板近来的辉煌战绩，很多人都认为是它们借用了国产品牌常用的价格利器。的确，自2005年末开始，索尼、夏普等外资品牌确实动用了低价手段。为了抢占市场，索尼S40系列的价格曾大大低于三星同类机型，仅仅高于国产畅销机型价格的20％，业绩不凡。

    不过，叶平却认为，索尼尽管靠低价赢得了市场，但同时也靠中高价位赢得了利润。如索尼2005年推向市场的V40系列机型，其价格比S40系列价格高36％。按照贡献率来说，V40系列对索尼40英寸液晶的销售额贡献率为42％。三星等外资品牌也有类似的价格策略。

    叶平说：“低价抢市场，本来是国产品牌的利器。但这一利器被国外品牌所利用，对国产品牌形成了极大的威胁。但是，真正使国外品牌取胜的，包括抢占市场和赢得利润，还是中高端市场。”

    反观国产品牌，为了扩大市场份额，在降价、低价上下了很大功夫，但并没有因为低价策略赢得更多市场。以32英寸液晶电视2007年2月的数据为例，国产七大品牌中最低均价已经比最高均价低18％。但是，低价品牌在市场上的表现并不比高价品牌好，甚至还不如高价品牌。因此，叶平提出了“不放弃中高端”的想法。

    率先关注前沿市场

    中国的电视市场经历了黑白电视、CRT彩电、背投彩电、液晶电视、等离子电视、微显电视等阶段，基本上是跟着国外的步子走。