| 发布时间：20070530 作者：启航 转载出处：启航的博客 录入：龙珊 |
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上周日与一家国内知名的手机游戏公司两同行谈了两个小时，对方一直是百宝箱内游戏收入前几位的厂商，收入很不错，但一直太依靠运营商不但面临巨大的政策风险，而且对于自己来说风险控制能力也很低，所以对方向我表达了另外一个重点就是不走运营商，发展自己的独立手机网游用户。但有一个问题，在大量的sp业务对于用户能躲则躲，能闪就闪的情况下，如果不依靠运营商而专门做自己的收费手机游戏，在目前中国手机市场还处在起步期还没有完全成熟的情况下，肯定效果不会太好。那么，手机游戏厂商就首先尝试走盛大转型大获成功的csp模式（come-stay-pay），目前我接触到的几家手机游戏厂商来看，几官方都表示达到了预期的效果。
那么，为什么pc网络游戏相比手机网游更晚推出所谓的csp模式了？大概总结出几点理由：
1. pc网络游戏的最初几年，首先都没有免费的概念。从2001年3月《千年》、2001年11月《传奇》等2001年网络游戏的飞速发展以来，直到盛大开始宣布旗下《传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等游戏永久免费，向增值服务收费的新模式转型时，似乎当时都没有网络游戏免费这个概念；
2. pc销售渠道做得很好；依靠盛大前期摸爬滚打带动起来的网吧点卡销售、互联网销售以及报刊亭销售的销售渠道的建立并获得成功，让国内众多pc网游厂商一开始模仿并从此入道，pc网游发展的前几年甚至用户都觉得网游戏得首先交费买点卡；
3. 竞争越来越激烈，pc网游厂商几年下来后不得不转变运营模式。网络游戏市场竞争激烈程度可想而至，每个月几乎有上十款游戏同步上市，对于除了产品本身外怎么抢夺用户，怎么吸引用户的眼球各厂商想尽了办法，甚至让他们不惜在每年的chinajoy上重金请来大牌明星，或者直接走现实插边球路线来吸引眼球。走到现在，免费一词当然最能吸引用户的注意力，史玉柱甚至还喊出了玩《征途》送现金的口号；
4. 私服外挂的推动。网络上经常有传言唐骏深入私服外挂，甚至 “盛大800万元悬赏灭私服外挂”，可见盛大对于私服外挂的深恶痛绝，深入之后也让盛大似乎看到了一种另外的运营MMORPG的商业模式并开始转型并获得成功；
5. 手游方面，用户首先对收费类移动增值业务敏感，而目前靠由中国移动代收费，然后双方分成的一种非对等合作模式，让手游厂商很不爽。避开运营商，手游厂商首先想从用户那里收费又很难，特别是sp这几年已经做烂的情况下，用户对手机收费类服务非常敏感，如果没有非常大的品牌导向用户一定不会接受。那么，为了前期发展一定基量的游戏用户，提供免费游戏是一种好的策略。起码在没有更好的商业模式的情况下，这就是一种可以尝试的商业模式；
6. 同时，在避开运营商后终端销售渠道的建立，大量手机游戏用户的迅速培养等都与pc不及，这也是造成手游厂商迅速走csp模式的重要原因。
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