创新与发展，哪种应用会最终获得用户认可？

　　创新与发展，哪种应用会最终获得用户认可?

　　嘉宾一：我本人做分类信息大概三年时间了，我一直在互联网这个领域，进入分类信息，发现这块市场是非常巨大的。从2005年开始介入分类信息这个行业。我觉得像分类信息这个行业，从目前来看的话，尤其像在2005年下半年包括2006年上半年的时候都比较火热，应该这么理解。媒体关注甚至VC的一些关注，但是对这个行业来讲，我感觉目前整体上的运营模式还不是特别清晰。整个的商业模式还有待于进一步探讨，其实以这个行业来看的话，传统领域的一些公司已经有非常好的盈利模式。对于他们来讲的话，分类信息就是一个收费的新闻，可以这么来理解。但是对于我们做互联网网络分类的话，现在没有一个比较明确的盈利模式，这是一个比较痛苦的事。我2005年一直做分类信息网站，保证到现象一直在走这条路，可能跟前一两年的方向会做一些调整。但是我觉得，这个行业还是有很多机会。目前最大的问题，我还是感觉到分类信息这个行业的问题没有找到一个切入点。仅仅在提供信息服务，说白了就是卖信息，一条信息卖多少钱，没有像传统行业，比如介入服务甚至是产品的东西。我觉得可以透过一两个领域来看一下，能不能找到一个比较好的方式。比如在美国克丽斯特是通过招聘来做，但是据我分析和了解，它绝对不是纯粹以提供信息来这么去做，肯定要涉及到一些传统的招聘和售后的一些工作。所以我们国内的同行，我们可以通过这些模式按来看一下是不是找一个比较好的切入点。甚至于结合一些传统的，做得比较好的企业来介入分类这个行业。

　　其实像这一块，周鹏应该比较熟悉。我觉得可以请他来聊一下。

　　周鹏：

　　我是原来做博客的，当时比较顺利进入互联网行业，有一个比较不错的起点，当然在做博客的过程中，我积累了很多产品这方面的一些经验，所以当时在和博客中国以及博客网合并以后，我就在看，找新的机会，看重了分类信息，我做事有点冒进，分类信息，我当时只想了五成就冲进去了。为什么?我当时敢冲进去?因为我当时看重了分类信息是地域性非常强烈的应用。我们必购网是武汉的一个分类信息网站，在只做地域的分类信息网站里面，我们是全国做得比较领先的。我们是2005年1月份做的武汉本地的一个分类信息服务。这两年多一直专注在武汉本地，我认为，至少在武汉，我们必购面对竞争是很少的。但是我仍然认为，我们的连度还不够好。分类信息是一个非常庞大的领域，因为庞大，所以你去看清楚它的一些方向，然后一些机会是需要很长时间的。

　　我们是原来就一直拿着一种我们自创的一种商业模式来做，实际上我们的商业消费方式是按照点击付费。商家投放广告，你可以有一些预存款，广告资源就是我们必购网，同时也可以投放在我们本地的其他的网站上。这种模式我们发生在武汉还是属于跟当地的市场情况有些不匹配。我觉得，做分类信息的话，应该首先来说，还是要做精做专。不要冒然的拓展其他的城市，在北京、上海是高度竞争。但是对于当地的老百姓来说，他能够记住的可能也只有两家到三家的分类信息网站。可能在北京、上海这些地方是竞争比较充分的，但是分类信息在武汉还有一些二线城市，实际上竞争是非常弱的。我是比较看好武汉本地的分类信息。前几天我韩国的一个朋友来了，下了飞机在武汉转悠了六个多小时，就说武汉好大，我说这只是汉口。武汉地方大，所以造就了信息，你需要有，你不可能了解很多，你还是必须要依托网络来。所以机会很大。我觉得创新的领域的话，我比较看好口碑网的这种运营方式。他们在一个餐饮领域能够做出影响力，然后获得老百姓的认可，这样对用户是有连度的，用户会愿意是用在其他领域的服务和应用。因为他在口碑网的某一块服务里面，用户感觉非常好，这种良好的感觉就是用户体验。但是如果你什么板块都做，但是每一个板块在当地都做不出特色来，这样整个网站是没有连度的，即使表面上流量很高，但是这种流量是没有价值的。因为大家心里很清楚，实际上很多分类信息网站相当一部分来自于搜索引擎。这种流量是没有连度的。我们必购在武汉比较有特色的板块是门面转让，其实门面转让也是很重要的一个环节，我们前一段时间做过一个调查，打了十个电话，基本上每个接电话的人都说效果很好，每个人每天十几个电话。我会问他，你愿意使用必购网其他板块的服务吗?他说愿意。这样的话，我们可以通过一个板块来应用，良好的体验来增加连度。所以我们分类信息要做专做精。这样的话，未来的机会才会有。我们必购网未来的方向就是会增加连度。从交友这样一些基础性的应用里面寻找机会。

　　谢谢大家!

　　王震：

　　其实我刚才表达的一个意思就是说，分类信息必须具备一些线下的资源，做一些专业的甚至是强大的，像搜房的这样的企业，在房地产中介领域是非常好的。请刘总给大家讲一下。

　　刘坚：

　　首先感谢纵横合力召开这样一个峰会。上一次参加峰会是关于垂直搜索引擎方面的论坛，我觉得他们对于市场的把握还是非常精准的。说到分类广告，最近正是最热闹的时候，因为大家知道基于生活圈的搜索，Google已经推出了生活圈的搜索，百度很快就要推出生活圈的搜索。在这之前，包括基于分类的搜索引擎，刚才口碑的李总也提到，分类信息跟搜索引擎的结合，其实是很值得大家探讨的一个话题。我了解到之前的像酷讯都是基于分类信息的搜索模式。搜房，其实是定义在垂直领域的一个门户模式。在这种情况下，我觉得，我今天参加这个会，其实也只能说，我一半在这个行业里面，或者是一小半在这个行业里。虽然我们研究的并不是很透，但是从另外一个角度看一些分类信息，可能会有一些想法。或者我们在这个领域里面的一些朋友们没有看到的东西，给大家一起来分享。

　　我刚才能够想到的几点，第一，分类信息这个领域，基于网络平台的分类信息领域目前应该算是群雄混战的场面，没有垄断的或者是一枝独秀的。目前的分类的行业至少比视频要好得多了，视频领域我们更乱。这个应该说，之所以有这种情况，一个是行业刚刚起步或者是它被大家认识到的。其实这个行业起步是很早的。我看到今天还有精品的同事们都在。很早传媒都已经开始做的事情。但是基于网络应用领域，大家对价值的认识，起步时间并不是很早，大家对它的热度突然一下子提高。

　　第二在商业模式上，我感觉到，好象还没有一种专门基于分类信息领域的分类模式，能够被大家真正找准了方向，第一，我感觉它的盈利规模并不足够大。或者说专门的分类信息网站已经达到足够的市值能够上市或者是被收购怎么样。从这个角度来讲，他还没有达到规模级的盈利的量级，这一点大家要想想为什么?其实我想包括口碑也好，我们做得非常优秀的信息站点，信息是非常强的，并不是今年才开始做，但是它的收入规模没到，是什么原因?是分类信息网站本身就没有这样的盈利规模呢?还是没有找到突破口?因为今天对话的主题是哪种应用最终会获得用户的认可。因为你只有被用户认可了，被用户认可并不简简单单我们这个网站要做得很漂亮，我们这个网站要做得很好，我们基于用户的交互信息是不够的。你真正被用户认可还是基于你的这种模式是否能够真正起到支撑自身网络的发展，支撑用户群体的不断扩张。像酷讯这样的，因为大家比较关注这样几个站点。酷讯更多的是通过搜索的方式来达到它有一个比较清晰的盈利模式，大家知道搜索的模式是比较清晰的。基于分类的搜索，至少我们能够看到它的前景，实际上再往下发展，我们一旦发现有这种重量级的这种网站能够想介入这个领域的时候，我们还是比较紧张的。至少Google或者是百度他们想做生活圈搜索的时候，这个概念很好。像前一阵子跟Google聊的时候，他们的生活圈搜索已经不仅仅是衣食住行了。他们连招聘都要搜索进来，我家住在旁边的有多少人在招聘，这样其实给大家一个概念就是说，我可以在我家附近就近工作，还能缓解交通，他们也是想得很丰富的，或者是他们的目标也是很明确的。刚才说到这一点，是基于它的盈利模式或者是真正的模式在什么地方。我觉得我没有想得特别清楚。这是我们今天大家要来讨论的很重要的话题。

　　从搜房的发展来讲，搜房也是基于分类的，比如租房或者是二手房的信息。但是这个收益占的并不是很多。在整体的搜访的垂直门户的领域里面是不可或缺的一部分。其实阿里巴巴收购口碑也是把它作为阿里巴巴当中很重要的有效的一个补充才会收购它。分类信息站点，下一步的发展在什么地方?从国外来看，刚才王总提到了克瑞斯特的发展，也是基于地域性的发展是很强的。五一的时候，我们去了一趟澳洲，当时他们也是在分类领域比较强的公司，我问到克瑞斯特在澳洲有没有?他们说没有听到过。因为这是国与国的扩张，那么城市与城市的扩张呢?在北京我们有几个网站都做得很好。但是突破这个地域就不知道了。它的下一步发展在什么地方?从我自己的角度来讲，对这一块，我不能说有很深入的研究，我只能给大家提一些问题。希望大家多探讨。

　　谢谢大家!

　　王震：

　　刚才刘总提了一些问题，让我们确实有些启发，从包括像更早一点的“英文”。就是招聘行业的分类网站。纵观目前这些分类网站来看的话，尤其像2005年，2006年大家一起上，不管什么行业全部先上，然后再摸索。我的一个浅显的感觉，未来分类行业要想走出去，可能结合一两个行业，甚至于有线下资源的一些公司可能才能把分类这个行业能走出去。其实我们看搜房也是这样的，搜房有些线下的销售团队。这是请林总来谈一下。

　　林然：

　　非常感谢纵横合力给我们这些分类广告的实践者提供这么一个好的交流平台。我是来自于365.com的林然。我主要跟大家分享一下我的一些感受，主要是我们这个主题，创新方面。可能在座的没有看过我们的网站，365.com在分类广告里面非常另类，我们在做这个网站的时候根本就不知道还有分类广告这个概念，因为我们想做这个网站的时候是2001年，我们分析就是觉得网民会有这种需求，这个肯定是非常大的一个行业。我们当时觉得这个行业至少还没有完成。所以我们在2004年的时候，就尝试性的推出了一模一样的，跟现在的网站一模一样的版本，经过三天时间的测试，发现根本就不行。我们很快就把它撤掉了，同时在这三天时间之内，居然我们发现了有另外一家杭州的公司，完全模仿了我们的网站。实际上我们的网站是非常简单的。

　　之后，我们发现很多大公司也都去做这个方面，我们也觉得很好奇，但是我们始终按兵不动，因为我们已经实践过了，知道这一块不行。包括2005年那么热，包括2006年的时候，都看不起分类广告，我们的想法始终不变，我们在2006年度大概最后一个月份的时候，又把我们这个版本悄悄的上线，我们还是一个测试版。我们为什么这样做呢?是因为我们觉得分类广告，我们做这个行业到底要怎么样盈利呢?大家都找不到方向。而我们坚定的认为，我们做的是一个商业性的网站，所以我们要考虑的是这个网站以后怎么盈利，我们追求的是简洁至上，追求一步到位的思想。根据我们的研究评估，我们认为以后的分类广告的网站就会像365.com现在这个样子。现在这个样子的网站的用户体验非常差。它的用户黏性几乎也没有，但是我都不担心。因为我们要留住的是有价值的流量，没有价值的流量留住又有什么用呢?正像刚才几位嘉宾提到的，比如说视频网站，包括博客，它的流量在现在看来，几乎没有价值。那么把它留住的话，对于我们这些小企业来说太难了。我们做不到。所以我只关注有价值的流量。所以我的网站上面也只有实实在在的广告，没有任何其他信息，就是这个广告。当然这样的广告很少会有人来访问，但是他一定要来访问我们的网站的话，那么他的流量价值将会非常之高。也就是说，我们公司其实是非常关注于流量的价值。我们刚刚上个礼拜也在杭州开了一个论坛分会。

　　我们的另一个想法就是创新就是指传统的平面媒体它的分类广告，它有它特定的模式，但是搬到互联网之上，它的模式肯定需要调整。我们就是按照我们对于互联网用户访问习惯的这么一个理解来设置我们的模式。我到今天为止，还是这样认为。必购网刚才说的盈利模式跟我们差不多，但是我还没有上过你们的网站。总体来讲，所有的分类广告网站大家都差不多，还是传统平面媒体的克隆。我们认为，我们的365.com是完全按照网站模式来实现分类广告的这么一个发布的。在我们这个网站里面，简单的说，实际上就是一个搜索引擎的模式，一个竞价排名的方式，然后我们做到了分类广告的付费信息跟免费信息的有机结合，我们的网站开业第一天就允许你发布付费广告，实际上我们网站开张第一天，也就是盈利的。当然我们现在在测试阶段，所以盈利能力比较弱。每天大概是几千块钱的收益，但是我们的网站还是盈利的。我现在发现了在北京地区我们365.com信息的发布量非常之大。我也非常开心，我就守株待兔，等待我们在座的同行把这个市场培育好，到时候我们会有比较大的推广动作。到时候应该也能找到非常好的分类广告的模式跟大家分享分类广告的市场。

　　谢谢大家!

　　王震：其实从目前来看，整个行业目前还是很热，为什么不识庐山真面貌，只缘身在此山中。我们在这个行业里，只是按照自己的思路甚至于错误的坚持了下去。对于外界来看的话，它可能会有自己的一些思路和一些想法，对这个行业的一些理解。其实能够看得最明白的，最特色的应该是VC或者是投资领域的一些专家。他对这个行业会有一些自己的理解。有请刘总对这个行业做一些评价。

　　刘坤灵：

　　各位下午好!我稍微简单介绍一下富鑫，投资范围在中国大陆，进到中国大陆的时间是2001年，当时成立两个平台，一个是跟招商局合作，国内非常多人能够了解。这个基金的绩效不错，当时超过40个百分点。还有两个公司最近会不错，一个是久优网，这个可能上来之后对我们是非常的荣耀。我从事VC今年是第11个年头，来到大陆这边是一年的时间，这一年我们从前在看案子，一年大概200多个。昨天我也在上海，也是这样的一个聚会，昨天都是VC的同伴们、伙伴人。今天要做广告方面的，分类广告的。因为我们整个状况看起来还可以，所以案子非常多，投融资机构找我们来看，能够出席会议。最近将近9天的时间在北京这个地方全部都是投融资的会议。我们还是回到纵横合力，只有这个还是分类广告，他们的主题是很特殊的，其他都是各个范围都有，这是定位比较清楚，我刚好参加这个会，之前的默契也不错，我们回到刚刚说的主题，我不认为VC是会看得更清楚。因为VC的运气是搭建出来的平台会使得所有的CEO都来跟他谈，他是人类史上唯一每天跟CEO在谈的，CEO我认为也很可爱，你也对他很尊敬，其实常常做起来你就会知道，必须享受孤独，有时候孤独是一种力量，有的时候是一种寂寞。谁成功肯定掌声都给他了，你也会注意到，其实台下含着泪水的也非常非常多。提到这个题目，我觉得比较特殊。因为这个题目可以从黄页来看，也可以从刚刚搜索信息来看。这几个特加在一起就使得它很特殊，好象它综合了很多东西。你也发现每一个在单独的地方要去改变人们的习性、习惯，到能够从前很好的看看报纸或者是得到一些讯息，这种习惯式的改变是要经年累月的，不是那么快。

　　这种改变的习性，你还知道所有人类能够赚到钱的，第一个是产品，第二是技术，第三是服务。我们刚才提到服务，服务我们在的都是在言商，商是能够形成一个商业行为的，我认为，在这样的情况之下，大家都在尝试着摸索时期，我个人认为，可能要蛮长一段时间的。这个也许可能会再经过几年之后，这个时间会从我们VC角度来看会比较久，而且盈利模式都不清楚。有的时候我们运气会蛮好的，因为我们听很多朋友跟我们讲，忽然之间有朋友跟我们提出来说，这个模式是集大成的，我相信会有人做这样的事情。能够想到现在这样的模式现在非常多，我们看到的案子那么多，北京就很多主人在做，上海也是。但是这个案子又跟其他的不太一样。像我们现在看连锁的商店，它的东西说，你只要某一种模式对了，你复制性很高。发现很多做这样的，本地还没有做好，有一些竞争者。但是想到外地做的时候其实难度更高。这样的话，VC在看的时候有些角度不一样，因为VC后面通常是LP，他们希望几年内能够有所回收的。看这个案子，周期会相对变长。我认为会比较保守。我提醒各位，如果这个点太热了，你就要注意一下，VC通常看冷点，热点是大家去追求他。VC的角度也很重要，他需要有独立判断的思考，但是很高兴，有很多人在默默做这个事情，当然盈利的方式还不清楚。因为我们很多人告诉我们说，他怎么赚钱，他想怎么赚钱?我们共同去改写这个剧本，我认为这是一个改变的事，慢慢渐渐的时候，这样一个互动会更成熟。但是我的直觉是，这种产业会比较长，不是那么快。

　　王震：

　　台下的一些朋友可能有自己的想法跟嘉宾交流?

　　提问：邓永祥先生是我的一个朋友，他是做分类搜索的，我在跟他沟通的过程中，我觉得我们不能简单的从美国的模式来看中国的分类信息的模式，也不能以美国的模式看中国的分类搜索的模式，我们觉得应该用江南春的思维把人们的生活圈还有人们的信息接触点剖析出来重新构建一些新媒体。比如说，我们把手机作为一个重要的新媒体，比如说我们可以构建一些，甚至说纵向的跨行业的这种社会网络，通过它来驱动我们的分类信息，然后从中得到一些好的收益。举个例子来说，我们要做精准投放，但是目前我们并不能让大家对我们很认可，说我们的点击或者是信息到达是非常公正、有效的。你没有把消费者真正的需求剖析出来，我想请教一下在座的各位先生对手机的信息是怎么规划进入移动新媒体的战略计划?我的问题说得比较罗嗦。

　　刘总：

　　我简单回答一下，可能刚才的问题是怎么利用手机比较新兴的媒体。我觉得手机肯定是发展方向，这是没有疑问的。只不过是一个时间点的问题。如果说之前大家是在短信、彩信等等这些领域的发展，其实大家已经看到很多公司已经上市了。包括我们在澳洲看到他们推出一种新的下一代的手机，它可以应用到各个领域，并不是说只有分类领域才能应用到。我们再做分类领域的话，我们要怎么考虑它进入手机终端，这个要把握一个时间点。再早进去或者是太晚进去都不是一件好事情。

　　第二个，因为现在我们说到互联网在发布上有一个覆盖，覆盖终端的问题，不仅仅是通过电脑还有通过手机，还有通过其他的只要能到达你的地方，都是终端需要进入的地方。这个我相信，我们各个在做的，我们的各大网站的领导应该都对这个有一定的认识。只不过我觉得，你什么时候进入的问题。所以肯定是一个方向。我相信是这样的。

　　周鹏：

　　我觉得咱们创业者其实就是企业家，企业家最重要的是资金、利润。你太早进入一个市场并不是一个好事情，所以我觉得，手机的话，应该说，分类信息咱们还是先把分类信息该占住的占住了，再去做手机，这个好一些。我觉得，手机目前虽然说用户量很大，但是真正从它的使用体验来说的话，可能等到3G出来以后会有一些大的变化。目前来说，实际上大部分的用户，用手机使用分类信息，可能还比不上直接到报摊买一份报纸。

　　林然：

　　我们可以跟手机用户实现无缝的对接，而且我们提供这样一个非常简单的平台。而且我们是这儿一个焦点，然后我们所有的广告商或者是用户，都通过我们的接点来共同交流信息就OK了。

　　提问：

　　我想请问一下搜房网的刘总。因为我们做网站主要是针对商铺、写字楼、餐厅、洗浴等的转让和出租、出售这么一个信息发布平台，同时也是为需方提供一个搜索的平台，我们的信息就要保证，每一条信息就是千分之千的有效。为什么呢?因为我们每一条信息都是业务员亲自上门采集、拍照。每一条信息也是一笔收入。我想问两个问题。第一，你们搜房网有没有竞争方面的业务冲突?

　　假设像我们这种类似的网站，是不是以后有战略的投资。我们网站是这样的?从3月份筹备，我们第一个月做了500多块钱，4月份我们做了5万多，5月份的报表已经出来了，做了48万多，我们今年年底的目标要做到一千万。我们这个网站应该是真正的细分再细分的网站。请刘总谈一下。

　　刘坚：

　　非常祝贺你们的网站是百分之几千的增长，这个我们非常羡慕。第二，我们谈不上竞争，只是大家在这个行业里面更加细分的模式。因为今天刚好是分类的论坛。因为分类本来就是一种细分，不断的细分。细分到最小的时候其实是有问题的。因为你最后没有入口也没有流量，它的细分是有一个度的。也许你找的商业地产是房地产领域比较专业的领域，他的细分应该是比较有价值的。第二，细分还是对的，按照媒体来讲，分众一定是方向，而不是广众是方向。如果有机会的话，大家也可以合作。

　　谢谢。

　　提问：

　　今天在会场，我们公司主要是做产品，现在大家理解的分类广告份额有500多亿或者600多亿，可能这些份额主要集中在纸媒这一块，也就是日报的一些分类广告，我们公司统统有传媒公司，在国内有7、8个城市代理了一些日报的分类广告，今天来这里是一次学习，我问周总必购网的周鹏，我记得上一次在口碑网，我觉得是去年年底见过面。刚刚搜房网的刘总提到过，目前线上的分类广告，有一些公司还有不错的业绩，可以说到了资本市场上。比如说前程无忧专业做招聘，还有携程网专业做旅游服务。像这类公司他们关注的线上的广告市场都是很专业的，他做的不是综合分类。我理解的必购网做得比较综合。像刘总做的房产是单一领域。目前这个分类广告的市场份额已经细分的这些行业已经有一定的经济收益的这种规模都集中到行业上。你们作为综合分类的网站进入分类广告市场，因为现在好收钱的都已经让他们做了，你们做的不好收钱的，你们要面临一个必然要解决的问题就是企业收益来源问题。要解决这个问题，如何和他们进行一个错位竞争?或者你们自己怎么考虑的?还有一个问题，我自己因为这两年一直在关注分类广告，我接触了很多人，现在我也关注到像新浪包括一些门户网站，他们开通分类广告平台的时候也在做一些连锁代理。分类广告公司在单一城市目前的盈利模式尚不清楚的情况下，很多分类网站都已经在做加盟方式，自己都没有赚钱，那怎么让别人赚钱。我想在单一城市，你们这种模式还没有清晰。那么你走向全国区域的扩张，这个又该如何去解决?这是两个问题。

　　谢谢。

　　周鹏：

　　这个问题很多人都提过，如果跟招聘、房产这几个领域。中国的特点，本地的流量实际上是很少的。跟美国不同，美国的Google流量很高，中国的本地流量是很低的。而本地流量大部分集中在招聘、房产这几个领域。实际上现在的话，很多分类信息同行，他们所做的主要的还是其他的一些各种各样的信息，但是比如说不管是口碑，分类信息有几个特点，刚才我们的投资公司的老总说过，分类信息最有诱惑性的就是你可以有机会成为一个集大成者。比如说招聘房产这两块流量很大，但是我是免费的。当然，其实企业不会在乎这一点钱。它更看重的是品牌，也有一大部分企业是愿意使用免费服务的。我们可以在其他的领域，其实有些板块流量是很高的。比如说门面这一块。当然这个可能是房地产网站，其实我们也调研过，门面这一块网站收钱很麻烦。我们专门进行过一次讨论，实际上收钱很麻烦。在门面这一块，商铺转让这一块，流量是相当高的。但是我们全部都是免费的，我们也不去收集，我觉得分类信息的机会在于未来谁能够在本地形成品牌，并且它能够成为老百姓检索信息的一个入口。这个难度是非常大的。因为实际上现在老百姓检索信息入口是百度或者是Google，所以你暂时是很难把用户的使用习惯改变过来。所以我们觉得，这个未来的方向还是能够在大量的板块里面找到一些有潜力的板块做强做精。给用户带来体验，然后我们再来增加连度，基于这些板块增加连度。我们希望以后我们能够在一个地方能够做到品牌、连度、品牌都能够建立起来。我们从其他的板块慢慢再做到重点板块去。比如说招聘，别人会觉得并购的话是免费的。免费招聘你们有大量中小企业的，或者是稍微小一些企业的这样一些招聘信息。这样的话，本地的这种年轻人是流量最大的，这样的话，他们可能会找一些中小企业的招聘信息。这样的话，这些板块我们有机会慢慢做起来。

　　第二个问题，区域扩张的问题，我是这样觉得，首先是你的产品线。区域扩张就是说，分类信息绝对不是把你的分类网站拷贝出去你就能够在当地有影响力。而是你要想办法能够找到一种对网民能够有连度的应用，能够想办法把这种应用变成一种工具，把这种工具应用铺出去，你在当地就会有相当高的流量，这个时候你把好的产品线铺出去，你才能够有机会在本地扎根。还要看这个地方，如果这个地方本身的口碑已经是用户连度做得不错的，口碑做得不错，品牌做得不错，你可能过去以后不一定能够抢到它的份额。分类信息领域的收购会相当多。

　　像我们必购在去年曾经有一段时间招商加盟，当时我们成立了一个渠道部门，后来我们发现目前分类信息的加盟并不是很容易做，我们的加盟商，实际上的确也有相当一部分是没有赚到钱。但是实际上我们并购的话，也是能赚钱。因为我们会把武汉销售业绩做得非常好的业务员派过去，跟他带团队，培训产品。因为我们在武汉这两年做了100多万的营业额。后来我们发现不但武汉这边的业绩下滑，本地也不一定能够带起来。因为你的商业模式基于你的广告资源，你是做推广还是做建站。你的广告资源不强的话，你很难有这种营收的。我们的模式还会在一些大城市进行尝试，像武汉这些二线城市机会不大，市场还是比较小。

　　谢谢。