沱沱网开辟国际贸易新航道

　　打造专业化B2B搜索平台

　　数据调研公司成组的数据都在显示，B2B是一座有待挖掘的金矿。IDC预测，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度猛增，未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。iResearch说，到2007年，中国B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。2007年被称为B2B年。

　　这一年，九城集团麾下的沱沱网以“垂直搜索(VerticalSearch)＋增值服务(Value-addedServices)”的商业模式，打造了符合海外买家采购行为的专业化B2B搜索平台，为中国供应商海外营销开辟了新航道。

　　B2B行业需要新模式

　　B2B贸易存在形式不是传统B2B门户，就是泛搜索。换个比喻，不是集贸市场，就是“大海捞针”，这是中国B2B发展的必经之路。早年，B2B网站们主要工作是启蒙运动，帮助中国的供应商了解，除了通过电话直销、广告或者全球各地的专业展会，还可以依靠互联网与海外的买家沟通信息。当时的B2B网站主要解决的是买家和卖家看得到采购信息的问题，因此，绝大多数B2B服务商都变成了门

户型的网站。

　　随着

电子商务的繁荣，海外买家及供应商对B2B服务需求更趋向专业化。海外买家期望利用B2B搜索产品，搜索和评估产品供应商的供应能力和质量风险。他们需要考察供应商的各项能力，比如说包括供应商的产能、工艺水平、质量控制能力、交付能力、研发能力、企业信誉。

　　而供应商在网络推广过程中渴望体验到有效流量、有效询盘、高转化率及获得订单并最终能够成为买家长期战略外包伙伴。

　　类似集贸市场的传统B2B门户，向企业提供摊位借以兜售，无法满足海外买家战略性采购的专业需求。专业B2B垂直搜索打破了传统B2B门户及泛搜索网站存在的客户需求瓶颈。相对于通用的泛搜索引擎，专业B2B垂直搜索所提供的B2B信息更加精准、更专业且更具深度；而相对于传统的B2B门户网站，专业B2B垂直搜索能够提供更全面、更客观、更多元化的信息内容。

　　VV模式打造专业服务

　　海外买家到底在网络上如何寻找供应商？他们在寻找什么样的供应商？

　　沱沱网母公司九城集团首席执行官王双认为，战略性的采购自始至终都是一项研究工作。B2B买家与B2C消费者在采购时最大的不同是，他们并不只关心哪里有最便宜的产品，他们在整个采购周期中始终考虑的就是“风险”，即如何筛选出风险最小的供应商，或如何避免自己做出错误的决策。

　　王双表示：“他们的工作至少要经过搜寻、评估和确认三个阶段。搜寻阶段，他们渴望搜索结果呈现精准的专业相关性和信息的可比较性，以方便、快速地把一部分企业放进‘入围名单’里。评估阶段则需要多角度、多阶段地反复比较供应商的能力或质量风险。而在确认阶段，B2B采购作为一个组织行为，将有更多角色介入，并使用更广泛的关键词或评估工具来求证自己决定的正确性。”

　　“因此，沱沱网的B2B搜索的专业性能发挥作用：沱沱网以TQS理念为核心制定的‘中国出口企业质量与能力评价体系’，可以从促销、计划与订单、研发与生产、通关、结算六个维度展现中国优质供应商全面质量信息的关键性环节，为海外采购商提供全方位的企业资讯和数据垂直搜索及分析。”王双谈到。

　　如何满足客户更加细分的需求呢？沱沱网将采用特色增值服务的方法实现。王双先生表示：“沱沱搜索将成为向采购商和供应商提供服务的入口，而增值服务将通过有效增加供应商粘度、满足目标客户深层需求达到多方共赢。”

　　日前，沱沱网与美国Thomasnet针对中国制造商推出先进的目录解决方案“美贸通”，以深度产品内容及专业的展现方式，专门帮助数以万计的面向北美市场的中国制造和生产企业进行推广，他们的信息将被北美370万职业买家所关注。

　　“我们认为，沱沱网的VV模式能帮助海外买家高效、高速筛选符合采购需求的供应商资源，降低甄别难度、规避采购风险；帮助优秀的供应商在第一次搜寻中被找到，在每一次评估中被确认”，王双先生表示。

　　登录沱沱网，该网站将会具有三个特征：第一，网站内容专业。比通用型搜索提供的内容更相关、更专业和更有深度；比B2B门户提供的内容更全面，且来源不同、角度不同；其次，呈现方式独特：沱沱网提供了一种研究、比较的工具或模型，最终帮助买家以最少的时间和成本做出风险最小的决定，选择到交易条件最匹配的一批入围供应商；第三，专业增值服务：沱沱网为供应商提供专业的B2B解决方案，使其推送的内容符合买家的采购习惯和搜索内容的专业需求，以促进双方达成交易。

　　谋求B2B竞争新的发轫点

　　“在国际贸易领域浸泡十年以上的九城，通过在传统业务中所获得的对这个领域内企业行为的理解，买卖双方需求的分析，行业数据、客户资源和销售渠道等的专业积累，让自己在这个新的B2B领域具备了独树一帜的竞争优势。”

　　沱沱网不但在线上有用良好的产品，还在线下开展更多工作。沱沱网先后参加了2006年的百届广交会、美国消费电子展CES展，2007年又参加了3月德国汉诺威CeBIT展和4月的深圳消费电子展，在第101届广交会上，沱沱网同样加大了推广力度。这些大力宣传也将帮助沱沱网有效地建立行业竞争高度。沱沱网将帮助中国供应商国际贸易开辟新的航道。