早在今年3月，国内二大空调销售巨头苏宁和国美就相续发布了各自的“2007年空调白皮书”，苏宁称“2007年应回归空调价格的本真”，国美则认为“2007年空调价格会有所下降”，两家以此来回应空调厂家放出的涨价呼声。周六，苏宁、国美、五星空调节启动，以实际降价表明：在商家与厂家的博弈中拥有“话语权”。

    5月26日9点开始，记者看到大批消费者从各处赶来，苏宁南京新街口店门口当时就排起了“长龙”，仅周六一天，苏宁各大门店空调销售总共超过了万套，比去年同期增长90%多。据记者了解，今年的空调节苏宁宣称投入100万台特价空调和5个亿的促销资源，期间最高让利幅度将达到15—30%，其中1.5P空调跌破1800元，最便宜的1P空调只要699元。而另一家电巨头五星电器则宣布，从周六开始在全国140家门店全面启动第八届空调节，期间五星全场空调有30%—50%的降幅，某款1P空调跌至788元，某款1.5P空调跌至1588元，与苏宁一样，五星也把空调的主战场放在了新街口、山西路两家旗舰卖场，其他卖场进行联动，销售同样很是火爆。

    去年，国内空调价格出现了前所未有的集体涨价，各个厂家涨价幅度大约在5%-15%之间，而今年3—5月，铜价从年初的5.5万/吨上升到最高7.6万/吨；主要钢厂的钢材出厂价纷纷上调200至300元/吨，钢和铜作为生产空调的重要原料，它们的价格波动势必对空调价格产生一定的影响。据此，格力、美的、奥克斯、LG等众多品牌空调纷纷放风，6、7月份旺季空调销售价格将会有一定的提升，今夏的空调真会是涨声一片吗？

    苏宁空调事业部负责人王经理告诉记者，高温不应成为涨价的理由，而原材料成本的上升也是厂家想涨价的一个借口，因为其生产周期不会迅速体现在的市场价格上。而五星电器企划中心总监景星也表示，空调厂商的涨价心理可以理解，但五星电器并不愿意在空调旺季来临时因为价格上涨而影响销售，周六起向市场投放1000万台的专供空调新品，就是准备掀起夏季空调市场的平价风暴。

    南京大学商学院教授盛宇华认为，苏宁、五星这几家巨头之所以敢在空调产品上拼价格，甚至敢与厂家涨价意图“背道而驰”，重要的因素是这几家电器巨头自己的强大实力所导致。首先是苏宁、五星、国美这几家都是采取现金规模采购，大规模的现金采购保证了他们的采购成本比其他商家低了5%到10%。其次是这几家的提前备货政策，能使他们获得每台近100-200元左右的优惠幅度。苏宁、五星现在抛出来的低价空调，都是在淡季时投入巨资预定的期货。第三是巨头们的运营成本控制确实有一套，这一项又能使其获得每台近30元左右的利润空间。这几个综合下来，巨头们的利润空间已经是相当从容。

    业内人士认为，近年来，随着空调行业已经步入成熟时期，许多杂牌已经被清洗出局，空调品牌从当初的300多家已经减少到目前的20多家，今年的价格战还会让一些实力不强的品牌淘汰出局，业内人士相信，价格战不是最终手段，空调厂家必须提升消费信心，降低营销成本，才是中国空调业长远发展的出路。