新经济导刊：国产手机浮现家族巨鳄

　　在与国际强势品牌的竞争中，国产手机之路颇为艰难。可是，来自一个家族的三家公司手握着六张牌照，如果三家联手，将可能引起中国手机市场的剧烈震荡

　　本刊记者 王少飞

　　最近，国产手机有两个令人比较兴奋的消息。

　　一是3月底，深圳中天通讯设备有限公司宣布通过反收购的方式，成功登陆伦敦替代投资(AIM)市场，成为中国手机海外上市的第一家深圳企业。另一个是侨兴集团4月宣布，今年在手机领域投资将超过6亿元人民币，在研发、质量、销售、营销等领域全面挑战洋品牌。

　　这两个消息的发生地隔着千山万水，即放在一起，两者的相同之处也不过都是地道的国产手机。然而，这两家公司的老总却同属福建晋江市灵源曾林村的吴姓家族，而这个家族的另外一位神秘人物也掌控制一家国产手机公司—天时达。一个拥有6张手机牌照的国产手机第一家族渐渐浮出水面，进入公众视野。

　　六张牌照

　　侨兴集团有三张手机牌照：旗下侨兴电讯工业拥有一张GSM牌照，其控股的中电通信(CECT)公司还拥有GSM和CDMA两张手机牌照。天时达拥有两张手机牌照，加上中天通讯的一张，6张手机牌照竟然都属于一个吴姓家族。

　　侨兴集团董事长吴瑞林和深圳天时达集团的董事长蔡清楚两人是亲兄弟，深圳中天通讯董事长黄朝晖的母亲则是前两人的亲姐姐。国产手机第一家族浮出水面。

　　侨兴和天时达都是做电话机起家的，天时达的历史要悠久一些，中天通讯在三者中是晚辈。

　　1982年，蔡清楚在香港投资创办了天时达公司，生产按键电话机，是亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。1994年取得电话机在中国国内的内销销售权，1997年天时达无绳电话在市场销售中位居同行第一名。1998年，天时达移动公司成立，1999年研制生产出第一台手机TS288。

　　1999年，信息产业部发放第一批9张手机牌照，天时达成为当时拿到牌照的唯一民营企业。2006年6月，天时达旗下松讯达中科电子(深圳)有限公司又取得一张手机牌照，之后接连推出了6款TSD手机产品，当年就实现了80万台的销量。

　　吴瑞林的侨兴集团创建于1992 年，主要从事通信终端产品的研究、开发、生产与销售，是国内大型的电话机、手机等通信终端产品制造企业。旗下拥有侨兴电信工业有限公司、侨兴名品科技有限公司、侨兴罗氏净化科技有限公司等20多家。侨兴在固定电话方面也有值得骄傲的成绩：1995年至2005年，侨兴电话连续十一年位居全国前二位，其中1999年和2004、2005年产销量还跃居全国第一。

　　2002年3月，侨兴斥资3.16亿收购中电通信科技有限责任公司(CECT手机)，进入GSM、CDMA手机领域。2006年6月，侨兴获得国家发改委下发的侨兴COSUN品牌手机牌照。由此正式构成“侨兴系”手机——“中电通信CECT” 和“侨兴COSUN”两大品牌手机。

　　而最晚出道的黄朝晖当初即是在天时达公司北京代表处负责政府公关事务。2001年底，黄朝晖在深圳成立中讯广通公司，并于2002年推出中天ZTC全系列手机。2003年，中讯广通公司更名为深圳中天通讯公司，同时黄朝晖正式离开天时达公司。

　　此后，黄朝晖即在江苏南京、江西南昌和浙江杭州先后成立了3家直属分公司和手机研发设计中心。2005年7月，中天通讯顺利获得国家发改委核准的GSM牌照，中国手机第一家族第六张牌照诞生。此时，中天通讯已在国内拥有12条手机装配和生产线。

　　一个家族

　　侨兴集团掌门人吴瑞林和深圳天时达集团的董事长蔡清楚之间虽然有着血缘关系，但据知情人士了解，吴姓手机大家族源于吴姓电话机家族，而最初的源头是蔡清楚。回顾两人的奋斗史，期间有过短暂的携手，但最终却分道扬镳。

　　蔡清楚，原名吴清楚，1946年出生于晋江灵源曾林村。初中毕业后，吴清楚留村当起了民办教师。1974年，吴清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染厂工作，并随了舅舅的姓改名蔡清楚。

　　当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”1982年，蔡清楚靠办收音机厂淘到的第一桶金转战通信终端产业，成立了天时达公司，几经努力，逐步打造出一个庞大的电话王国，成为国内最知名的电话机生产厂家之一。然而，电话机行业的微利时代也在20世纪90年代末突如其来，转型成为必然的选择。

　　那时，国内的手机多是从台湾、日本、韩国手机制造商中进口手机成品，贴上自己的牌子就直接销售。当时，很多人不看好国产手机，尤其是对民营企业。蔡清楚却认定手机的普及将是未来的趋势，有着巨大商机。1998年，蔡清楚注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，开始从事手机生产。

　　然而，进军手机行业的蔡清楚甚至不知道生产手机还要牌照。以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册就行的蔡清楚在没有手机牌照的情况下，就投资2000多万元买来设备，进行自主研发和生产，次年便研制出第一款TS288手机，投放市场便首战告捷。

　　直到有一次，一位邮电部官员到天时达视察，惊奇地发现他们居然已经开始生产手机，就提醒要有牌照才能生产。“牌照在哪里审批？”蔡清楚赶紧派人去北京问，后又到广东工商局、深圳计委。再后来，深圳、北京都派专家来看，觉得他们设备最全，评价很高。1999年，信息产业部发放第一批手机牌照9张，天时达公司是当时拿到牌照的唯一民营企业。

　　吴瑞林则是蔡清楚的亲弟弟，1952年出生。1972年，吴瑞林在福建安海镇创办了一家五金厂，1980年又创办了福建安海镇服装工业总公司。

　　1985年，他辛辛苦苦创办的服装厂因为被骗跨掉了，并且背负了巨额的债务。曾经笑脸相迎的左亲右邻一夜之间形同陌路，就连孩子们在学校的座位也从第一排调到最后一排去了……种种压力迫使吴瑞林不得不在大年三十的夜晚“出逃”。服装厂经营失败后，吴瑞林投靠了回内地投资的大哥蔡清楚，在深圳一个电话机生产厂担任车间主任。

　　在深圳的这段时间，吴瑞林积累了丰富的电子制造业经验和侨兴集团最原始的资产。1992年，40岁的吴瑞林与蔡清楚分道扬镳，离开深圳到惠州创办了惠州侨兴电讯工业有限公司，1994年12月创办侨兴环球电话有限公司。

　　当时，惠州正处在开发期，各类工业成本如水电房租、劳动力等很低廉，优惠政策也多。而且，惠州已有TCL、德赛电话两大巨鳄，正在成为全国电话机生产基地。吴瑞林的选择是正确的。1995年，侨兴电话机产销量雄踞全国第二，1999年侨兴环球电话在美国纳斯达克上市，成为国内第一家在那里上市的民营企业，当年，侨兴电话机产销量占到国内第一。

　　蔡清楚和吴瑞林两人对中国电话机产业的影响极其深远，电话机行业由此诞生一个庞大的福建泉州系。“目前从事电话机生产的，福建泉州人占了六至七成。”深圳中诺电子公司物资部总经理洪俊毅说，中诺也是福建泉州系一员，去年电话机销量超过1400万部。

　　资本玩家

　　吴瑞林在这个家族里被公认为“头脑较活”的人物，从最早登陆纳斯达克的民企到入主中电通信，吴瑞林非常懂得利用资本。

　　1999年2月17日，“侨兴环球”(NASDAQ：XING)成功在美国纳斯达克上市，一举募得890万美元，开创了国内民营企业在美国上市的先河，一度成为纳斯达克最耀眼的明星股，2001年辉煌时股价最高飚升到71美元。

　　然而，吴瑞林的侨兴环球是依靠中国市场强劲增长的固定电话业务打动了挑剔的海外投资者。但在2003年，同样是因为固定电话业务增长的放缓，使得侨兴环球的业绩增长放缓，险些被摘牌。2003年8月12日，无疑是侨兴环球电话的转折点。这一天，侨兴环球终于提交了2002年财报，避过了因延迟提供连续的财务报告而遭摘牌的命运。

　　在此之前，侨兴集团于2002年4月斥资3.2亿元收购了中电通信(CECT)65%的股权，但直到2003年2月才正式获批，因而其手机业务收入没有并入侨兴环球2002年度报表，这差点让侨兴环球从纳斯达克消失。

　　收购中电通信65%股权，吴瑞林付出了高达70%的溢价，被媒体称为一次“狂热的股权转让”。对苦于没有手机牌照的侨兴集团，却完成了自己在手机产业上的布局，一举拥有了GSM和CDMA两张牌照。据侨兴环球2005年财报显示，销售额为3.56亿美元，比2004年增长42.4%，净利润为3100万美元，比2004年增长987%，给投资者交上了一份漂亮的答卷。

　　对于CECT，吴瑞林同样寄于厚望，希望能重演侨兴环球的辉煌。据公开资料显示，2005年10月，侨兴环球控股90%的子公司侨兴电信斥资8000万元收购了CECT25%的股份，并将该股份转让给注册于BVI的侨兴移动通信有限公司，加上此前已收购的65%股份，使侨兴在CECT的持股达到90%。

　　最新消息，经过漫长等待后，CECT已经正式启动了海外上市计划，其境外离岸公司侨兴移动通信已于4月17日提交了IPO申请，将在纽交所挂牌上市，拟发行1667万股普通股，发行价格拟定在每股11～13美元之间，按其价格上限计算，将最多募集资金2.17亿美元，股号为“QXM”。

　　“老子英雄儿好汉”，吴瑞林的外甥黄朝晖也模仿起舅舅玩起了资本。3月31日，深圳中天通讯在北京召开新闻发布会，宣布公司通过反收购的方式，成功登陆伦敦替代投资(AIM)市场，成为中国手机海外上市的第一家深圳企业。据了解，中天通讯首先反向收购了伦敦替代投资市场上的一家空壳公司，进而以每股0.2英镑的价格配股，并成功募集人民币6000万元，最终完成了上市过程，股票代码为ZTC.L。

　　一个家族在海外资本市场的上市公司就达到3家的并不多见。

　　反攻洋手机

　　自2004年以来，在诺基亚等洋品牌的反攻下，曾经风光无限的国产手机阵营相继陷入泥潭，市场份额从半壁江山急落到30%左右。学者、媒体开始惊呼，国产手机遭遇滑铁卢。就在这样一片颓势中，吴姓家族的手机却不约而同地逆势而上，要和洋手机一决高下。

　　有资料显示，目前国内手机市场，外资四大品牌在占有率中名列前四，所占市场总份额为55.9%，国内有6个品牌所占市场份额是26.5%，共占了整个市场的82.4%。

　　在迪比特、波导等国产手机高举高打时，吴家正在二、三级市场悄悄布局，在迪比特们淡出公众视野，吴家突然开始发力，要“从农村包围城市”。天时达的数据显示，天时达手机2003年销售150万部， 2004年达到了350万部，2005 年已经高达500万部。而侨兴集团的数据则是，侨兴手机(包括CECT和COSUN)在2004年销售了359万部，2005年为330万部。根据侨兴环球2005年财报，侨兴环球净利润3100万美元中的一半来自CECT。

　　蔡清楚的儿子吴裕揭认为，由于家族企业做事相对保守的缘故，天时达在2003年国产手机疯狂的年代，并没有大肆扩张。虽然错失做大的机会，但练好了内功：天时达在这段时间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，不仅保证了产品质量而且有效控制了成本，同时，在二、三级市场建立起了自己的渠道。

　　虽然说不清到底谁学谁，但侨兴和中天也采取了同样的手法：主攻二、三线市场、新品推出速度奇快等等。“一部手机300个左右的零部件，接近1000道工序，过去完成一部手机的制造从采购开始需要4个月，但厂里只要一个半月就能完成。”据知情人士透露。

　　尽管吴姓手机有着惊人的相似，可三家公司并没有联合起来一致对外的意思。这个庞大的家族或许有着许多不为人知的故事，“我们平时见到面可能都很难说上话，一般一年会有一次聚会。”蔡清楚的四儿子吴裕揭漫不经心的一句话，说明了中国最大的手机家族或许并没有凝聚力。有评论道，如果这三家公司能抱成一团，中国手机的格局或将发生翻天覆地的变化，或许这只是分析人士笔下的愿望而已。