链家：国贸二手房展结束：交易量同比上涨5成

5月20日，为期三天的2007年首届二手房展会在国贸落下帷幕；据组委会统计数据显示，展会三天的人流量达到2.4万人，共成交339套，成交金额为2.272亿元，其中个人信息发布区共发布信息2300余条。与去年同期举行的工体二手房展会相比，人流量下降了22.6%，不过成交量却上涨了51%，成交金额上涨了74.8%，平均总价上涨了17%，个人信息发布增加了600条；“链家地产”市场研发中心认为，虽然股市及加息的原因使消费者的参展意愿有所下降，但是成交量的大幅上涨表明参展的消费者主要以理性的自住购房为主，购房需求真实而迫切。·建设部政策研究中心举办《物权法》研讨会的通知

从“链家地产”参展三天的统计数据来看，展会三天意向成交量达到150余套，实际登记房源量300余套，客户登记量为5000余人；平均每套成交总价为76万，平均每套成交面积为90平米。透过此次展会的二手房成交细分来看，总价为70—90万元的二手商品房最受欢迎，成交比重达到47%；成交面积以60—80平米的两居，90—120平米的三居为主，分别占到29%、25.6%。成交区域主要集中在通州、朝青、马家堡、亚运村、安贞等区域，分别占到13.6%、9.8%、7.4%、5%、3.5%。

展会供需匹配及特色服务有力的促进了展会现场成交

结合链家地产及展会成交数据，链家地产的成交量占到四成左右，主要原因在于链家地产为消费者需求提供了匹配的房源以及特色服务。首先，随着消费者对房屋品质的要求越来越高，次新房的交易比重呈逐步上升趋势，而此次“链家地产”所准备的5000套房源中，2003年以后的“次新房”占比达到了三分之一，总价基本在60-100万之间；同时在和平里、东直门、中关村、团结湖等周边学校比较集中的区域选择出500套名校周边的房源，链家地产还将二手房房源细分为34个商圈，让每位消费者在同一置业区域和不同置业区域之间进行纵向和横向比较，真正挑选到合时的房产，保证了展会房源与消费者需求相匹配。其次，链家地产还推出了多项特色服务，如免费赠送“亲情卡”，让消费者享受数十个商家的优惠服务，举办“房贷产品及还款方式的优化选择”讲座等，这些举措也促进了展会的现场成交。·投资置业大讲堂---亚运村区域的投资理财分析

此外，由于展会之前，股市异常红火；而展会首日结束后，央行恰好宣布再次加息，股市环境和加息政策对此次房展会形成了一定的冲击，“链家地产”也适时就“股市对楼市投资的影响”、“加息的影响”对消费者进行了调查：
首先，28%的消费者考虑提前还款
在央行此次加息对消费者的购房决策影响调查中，67%的消费者表示此次加息并不会影响其购房的决策，依然按照自己的既定计划买房；21%的消费者表示受加息影响会暂缓买房；12%的消费者表示不确定。因此，“链家地产”市场研发中心认为，虽然央行加息仍然会让部分消费者产生一种观望、暂缓购房的意愿，但是，由于消费者刚性需求依然占据市场主流，同时单次加息引起的购房成本增加在减少，从而决定了消费者的即时购房需求不会减少。·调查显示：越来越多的北京人更多青睐二手房

对于“加息是否会使您提前还贷”的调查中，28%的消费者会考虑提前还款，40%的消费者表示在有闲钱的情况下，会考虑提前还款。由此可以说明，虽然此次央行加息的幅度依然不大，但是，经过六次利率上调的累积，5年期以上的贷款基准利率相比2004年10月29日央行首次加息前的5.04%上调了2.16%，即使按照贷款优惠利率计算，相比2004年10月29日首次加息前的利率也上升了1.08个百分点，而这对贷款购房者的成本增加已经比较明显，这就决定了有相当一部分的消费者还是希望提前还款来减少房贷的利息支出。“链家地产”市场研发中心预计，随着明年1月1日新利率的正式实施，同时不排除央行年内再度加息的可能，将会使得今年四季度的房贷提前还款数量剧增，出现一波年底前的还款热潮。

其次，加息之后，把房产变现投入股市的意愿下降一半

在展会第一天关于“股市对楼市投资的影响”的调查中，47.7%的消费者会考虑将房产变现，然后投入到股市，毕竟，面对“牛气冲天”的股市，确实让部分消费者出现“投资偏好”的转向，开始出现稳健的房产收益转向“高风险高收益”的股市；不过，展会第一天结束后，央行宣布再次加息，在展会第二天的调查中，希望把房产变现投入股市的消费者仅占23%，下降了一半；其原因正是由于加息使消费者对股市及楼市的期望发生了改变；在“本次加息最主要的影响是什么”的调查中，有28%的消费者认为可以稳定房价，有38%的消费者认为会引发股市震荡，25%的消费者认为可以有效抑制经济增长过快，9%的消费者认为可以缓解人民币升值压力。由此可以表明，多数消费者均认为此次加息对股市影响更大，而这也意味着消费者对于当前飙升股市回调的一个普遍预期。

综上所述，“链家地产”市场研发中心认为，从此次展会的参展人数及成交量来看，展会为经纪公司及消费者搭建了良好的平台；从调查来看，参展的消费者主要以理性的自住购房为主；因此，即便是在股市红火以及加息的冲击下，二手房需求依然旺盛；同时，进入股市意愿下降、提前还款意愿上升，均表明了消费者在加息之后自我调节和保护的心理。

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