如今走进禾祥西路的联邦广场音响一条街，迎面看到第一家店是数码冲洗店。沿着这条曾经是厦门最著名的专业音响街两边行走，还可以看到化妆品店、小吃店等等，音响专卖就穿杂在这些店面之间，依旧经营着B&&W、BOSE等世界名牌音响，只是门面显得冷清，“经常是一个月也来不了一个客人。”一位店家抱怨。

    作为针对高端市场的音响一条街，见证了厦门音响市场的由盛到衰，庄志申，作为这条街上的老字号瑞声音响的掌门人，谈起今天的音响一条街满脸无奈，在他看来整个高端音响行业正面临着生存危机。从BOSE等几家名牌音响专卖记者了解到，“五一”黄金周期间商家大都销量平平。为了生存，音响一条街的经销商们也是各有高招——在小林音响，店面中原本已经属于音响的展位，已经让位给了灯光，还有的商家干脆卖起了漆画……对于音响市场现状，永乐电器视听品类经理魏旺生也感叹，音响市场的淡季实在太长了。

    卖场销售分流专业市场

    “连锁卖场对传统高端音响冲击很大。”闽大音响城经理吴代林表示。近年来随着各大音响品牌的纷纷进驻，连锁家电卖场正成为人们购买音响的又一去处，但记者在连锁家电卖场却没有发现高端音响的身影，山水、爱浪等国产音响品牌占据了主要位置。消费级别音响快速普及的同时，高端音响的身影正在普通消费者眼中淡去。山水音响负责人廖富强介绍，山水音响在厦门各大卖场均有不错表现，现在15000元左右的音响产品最为畅销。

    15000元，其实早已达到高端音响的准入门槛，但高端品牌却依旧无缘连锁卖场。“一方面是场地限制，我们无法在卖场提供大面积的专业试听室；一方面是成本问题，由于高端音响大都是国外进口，扣除种种费用后，利润很低。”长期从事音响销售管理的魏旺生解释到，为连锁卖场引进高端音响，他也曾做过尝试，但没有成功。

    而在庄志申看来，连锁家电卖场的音响经营确实分流了一部分消费群体，但是厦门的行家购买音响时，还是会选择音响一条街这样专业的场所，“不少消费者不知道真正音响的概念，买音响最重要的就是现场的试听，而连锁卖场嘈杂的环境无法做到这点。”

    行业恶性竞争愈演愈烈

    由于生存环境的一再恶化，音响同行间相互拆台早已不是秘密。这点在一线销售人员身上体现得最为明显。在采访中，一些不正当竞争现象屡屡上演：给对方品牌无中生有的造谣、谎称自家品牌的国外血统；在网络上，各大品牌间的枪手更是长年累月的大打口水战。这些做法，使得本来萎缩的市场更添混乱。“五一”期间，厦门甚至出现为了争抢客源打架的恶性事件，极大损坏了整个音响行业市场的形象。

    在这样的恶性竞争中，高端音响销售显得难以适从。“经常是客户在我们这都快定下的货，回去上网一查、找别家店一问，就被忽悠得晕了头，这样搞乱市场的行为等于慢性自杀。”吴代林说。庄志申则表示，作为一家合格的音响商必须拥有好的产品品牌、专业的技术、诚信的经营以及完善的服务，而中端音响的恶性竞争殃及池鱼，使得高端市场的生存更为艰难。

    结合高层消费

    探求出路

    高端音响的消费群体在哪里？庄志申形象的用“四有新人”的概念来形容，即有钱、有房、有闲、有品。