成为全球微波炉领域霸主已经多年，格兰仕仍然摆脱不了人们对其小家电品牌的认知。尽管在新掌门梁昭贤的带领下，格兰仕开始了向空调等关联产业转型，但时隔多年，格兰仕不仅未跻身空调三甲，还在激烈的价格战中险些滑出十强。

    眼下，微波炉已不足以支撑格兰仕日益增长的组织架构、人员体系和营销成本。空调的规模与利润短期内亦难获得突破。遭遇了多元化转型的短期彷徨，急于发展壮大的格兰仕该如何快速突围？

    微波炉独秀撑全局

    微波炉让格兰仕完成了发家、致富、扩张三次跳跃。当年，在微波炉从萌芽向普及转型时，格兰仕借助产能的规模化扩张带来的价格优势，不仅成就了世界微波炉霸主地位，还初步建立起了品牌影响力。随后，格兰仕在微波炉领域的竞争模式被总结成“价格摧毁理论”。

    然而，格兰仕显然不能安于微波炉领域的老大地位。首先，身在同城的美的集团，发家于小家电，致富于空调后，实现了大白电布局，完成了从小家电企业向大家电企业的转型，企业规模、品牌影响力都获得了同步提升。这对于格兰仕无疑是个激励。其次，微波炉属于小家电的一个分支，整体的市场规模和发展空间有限，无法支撑组织架构、营销体系、人力资源日趋庞大的格兰仕集团。再者，近年来，美的、海尔、惠尔浦等企业对微波炉市场的蚕食加快，格兰仕尽管还是微波炉老大，但新的主流消费群的消费倾向发生了变化，格兰仕正陷入“熟悉的陌生人”怪圈之中。

    当梁昭贤从梁庆德手中接过格兰仕发展重担，标志着格兰仕的战略转型将要加速，发展模式也面临调整。在微波炉领域，格兰仕从最初的价格战获得了稳定份额后，开始转向高技术、高价值含量产品的开发和推广。这种高端转型由于有品牌影响力、专业化程度等方面的因素拉动，很快就取得了阶段性收获，格兰仕当初的“价格杀手”形象开始淡化，市场份额在去年还实现了恢复性增长。

    涉足空调，布局多元化

    空调是格兰仕在微波炉领域获得了快速发展后，投入巨资涉足的第一个关联性领域。早在２０００年前后，格兰仕就开始生产空调。

    ２００３年前后，空调行业的厂家多达４００家。此时，格兰仕对空调业务的投入力度开始加大，并引进了格兰仕微波炉的“价格摧毁理论”，即通过大规模产能扩张获得价格优势，通过价格战挤压竞争对手的生存空间。

    然而，当年格兰仕进入微波炉，与其现在进入空调行业及市场环境根本不同。空调业经过多年发展，市场格局趋于稳定，形成了一批实力强、发展稳的企业。特别是２００４年后，整个行业陷入了洗牌期，乐华、东洋、迎燕、澳柯玛等一批企业纷纷出局。作为后来者，格兰仕的价格屠刀并未大获全胜，相反极大地消耗了格兰仕在空调领域的经营利润。之前为了建设厂房、引进设备、人员而投入的巨资无法获得快速产出效益。

    值得庆幸的是，格兰仕并未在空调洗牌中出局。于是，这再度激发了其在空调市场的斗志。２００５年５月，格兰仕再投巨资在广东中山打造了设计产能１５００万套的空调生产基地，大打专业牌。但之后的市场竞争并未像格兰仕预期那样。

    此时，市场上却出现了以海尔、ＬＧ、志高等品牌掀起的新一轮战略转型，从价格战迈向价值战。