转换经营模式谋二次崛起，目前已成为国产手机阵营的共识。日前，在武汉召开的国产手机渠道研讨会上，来自品牌厂家、渠道商、连锁零售商的代表取得一致共识，国产手机要以新经营模式谋再度崛起。

据了解，几年前国产手机曾一度采用分公司的渠道模式，上万人的营销队伍遍布全国市场，用肉搏战的形式与跨国品牌进行厮杀，为此赢得了不少市场份额。然而，这种渠道模式最大的风险在于，产业链任何一个环节遇到阻力，营销队伍的千军万马就会成为企业沉重的包袱，国产手机为此付出了沉重的代价。国产手机厂商认识到，无论是原来国产手机的分公司制，还是跨国品牌的国包制或FD模式，都已经不利于国产手机二次崛起，寻找新的经营模式已成必然。

对此，万利达移动通信公司市场部负责人认为，渠道模式、品质、品牌三剑合一，是国产手机再次崛起的必由之路。“以省级代理制为基本盘，充分利用代理商在当地的优势市场运作经验，全面授权和委托省代来开拓市场，为其提供高性价比的产品和最具竞争力的利润空间。这是我们几年摸索出来的经验。”该负责人表示。

据悉，持续几年低迷的国产手机一直在手机产业链上下游的集体观望和期待中缓慢复苏，在2006年，以联想、万利达、金立和国虹为代表的国产手机借农村手机市场爆发式增长的契机，一举取得国内农村市场70%以上的份额。对此，业内人士认为，国产手机能取得这样的成绩得益于经营模式的转变。(n101)