“长尾”Google导演微软雅虎联姻悬念

　　四川新闻网-成都商报讯

　　有人的地方就有江湖，互联网也不例外。5月4日，正值中国的五.一黄金周长假，一条来自大洋彼岸的新闻却跃上了各大门户网站财经头条：全球最大软件巨头微软向门户网站雅虎发出了并购的谈判请求。

　　当人们在黄金周过后的第一个工作日翻开过去7天的新闻时，这个消息已经被媒体评为这一周最具冲击力的事件。

　　在这个互联网最大的并购悬念中，另一家近两年崛起的网络新贵Google（谷歌）成为幕后导演，这也引发了人们对IT界新旧经营模式的重新思考：为什么又是微软对垒Google。

　　巨头联姻.谷歌导演

　　形势所迫微软向雅虎“求婚”

　　雅虎是全球第一大门户网站，在过去几年中，一直是微软进入互联网领域后的主要竞争对手。据报道，微软是在不久前对全球最大的一家网络广告代理商DoubleClick竞购败给Google后，才请求雅虎重新与其展开正式谈判的。在那场竞购中，Google开出了31亿美元的“天价”，这个报价比传言的微软报价上限20亿美元，还高出50%以上。

　　虽然微软发言人并未对向雅虎发出谈判请求的消息予以回应，但之前微软多次对雅虎作出的并购姿态掩饰不了盖茨的决心。

　　对于这个老对手，微软曾在去年5月正式提出收购雅虎搜索业务部分股权的建议，当时双方曾就此事展开谈判，微软管理层希望购买雅虎股份以便与Google抗衡，不过最终雅虎董事长兼CEO特里·塞梅尔拒绝了微软的收购建议。

　　而今，让微软重启谈判念头的仍然是Google，人们估计若要最终拿下雅虎，微软可能需要准备500亿美元的现金。无论这场巨额并购的悬念最终如何了结，这家网络新贵都将成为整个事件的幕后导演。

　　雅虎股价大涨

　　拉动美股小幅收红

　　这个消息给近年来在网络界被Google抢尽风头，又遭微软紧紧追赶的雅虎也带了不小影响，自从Google崛起以来，雅虎股价已经有连续3年的萎靡不振，不久前出炉的第一季度财报显示，在网络广告形势一片大好的行业背景下，雅虎该季度净收入却比去年同期下降了11%，盈利也低于此前预期。

　　启用新的网络广告系统“巴拿马平台”并未给雅虎带来大的起色，季报公布后雅虎股价跌到了28美元水平，幸运的是，5月4日传出的这个消息给投资者注入了新的“强心剂”。当日，雅虎股价早盘大涨16%以上，当天涨幅创下了3年来最高水平，而并购消息也抵消了当天美国政府发布的不利就业报告的影响，美股小幅上扬收红。

　　“雅虎和微软只有两个选择，要么拼死一搏，要么向Google投降。”《互联网周刊》主笔明书亮评论认为，微软与雅虎之间的合并更像当年的惠普与康柏，值得冒险一试。

　　雅虎CEO

　　呼吁与微软共定互联网广告标准

　　时下，正当传闻悬而未决时，雅虎公司CEO塞梅尔却做出惊人举动。他不仅高调出席微软主办的一次广告业峰会，还在会上表示，雅虎和微软等公司应该召集人力，就互联网广告制定统一的行业标准。这让业界对双方合力应对Google的期望大大提高。

　　据报道，塞梅尔在会上说，雅虎和微软公司在互联网业务领域有一些共同点，比如两家公司都推出了类似YouTube（被Google收购的视频网站）那样的视频共享服务，应该召集合适人选，共同制定行业普适的互联网广告标准。

　　两强恩怨.旧恨新仇

　　Google不断蚕食挑动微软动干戈

　　Google一家做大，让微软和雅虎这对曾经的“冤家”有可能走到一起。微软一定更迫切！

　　迫切，不仅因为微软在竞争中的位置落后于Google和雅虎，更因为微软感到害怕，这一次它没能像过去对付网景那样，用垄断的力量将Google“扼杀”于摇篮中，反而在多年来和Google的“暗战”中处处受制，不断处于下风。“数字已经证明，在互联网领域没有了垄断地位的微软好像打不赢搜索和在线广告这场仗了。”明书亮认为。

　　交锋一：

　　搜索引擎力压MSN搜索

　　Google发迹的本钱是搜索引擎，根据最新的权威市场调查，Google占据了搜索引擎广告市场65%的份额，而微软MSN搜索的份额不足10％，即使微软通过并购拿下雅虎后，其在搜索引擎广告市场的份额也只有Google的一半。搜索引擎广告在整个网络广告市场中的比例逐年提高，今年有望超过42％。2006年，Google的广告收入已经达到106亿美元。

　　交锋二：

　　多轮收购抢微软风头

　　为了获得网络广告市场更强的竞争力，微软在最近两年频频出手，意图收购行业中的新兴力量，但在多个场合的交锋中都输给了Google。2005年，Google以10亿美元的价格击败微软，获得了另一大门户巨头AOL5％的股份，这让之前一直和微软开展广告合作的AOL投向Google怀抱；今年，在对全球最大的一家网络广告代理商Dou?鄄bleClick竞购中，Google再次挫败微软扩大网络广告竞争实力的计划。

　　交锋三：

　　蚕食微软软件市场

　　如果说前面两类交锋仅仅局限在Google占据的网络广告领域，对微软来说至多算进攻不利，Google最近两年在软件市场的不断开拓更是触动了微软得以立足的根本。“Google的目的是整合人类所有的知识！”Google大中华区总裁的李开复曾在成都向记者展示了Google的宏伟蓝图，其中除了搜索引擎外，Google不断推出的各种软件服务获得越来越多的用户。

　　其中对微软最致命的莫过于以在线免费办公软件Google Docs&Spreadsheets为代表的应用软件，这个软件能让人们在网上完成文字处理和电子表格，只要有网络，不需要存盘，不需要拷贝，它能替代微软OFFICE的大部分功能。而OFFICE是微软最重要的两大利润来源之一！

　　交锋四：

　　人才战咄咄逼人

　　知名互联网经济分析师吕本富认为，Google对微软“更加长远的竞争”是人才，这也是竞争最激烈的部分。“Google是很少几家在薪酬上能与微软比肩的跨国公司。”一位在北京IT界工作多年的工程师透露，最让高端人才动心的不仅是薪酬，Google宽松的企业文化也和微软不同，Google中国公司甚至为员工专门招聘行政大厨！

　　同时，对中国优秀本科生的争夺上，Google也和微软处处较劲，微软历来以举行各种高校活动著称，Google就从去年开始在国内高校启动了“GoogleCamp”计划,在25所高校成立社团,并要“延伸”Google的企业文化。

　　数字比较

　　网络三巨头：微软、雅虎与Google

　　截至3月31日的微软最新财季季报显示，微软季度总营收为144亿美元，同比增长32%；净利润为49.3亿美元，同比增长72%；但包括网络广告和MSN网站在内的互联网业务收入为6.23亿美元，同比仅增长11％，由于微软对互联网投入了大量资金，本季该部分业务亏损2亿美元。

　　同期的雅虎季报显示，雅虎今年第一季度营收为16.72亿美元，净利润为1.42亿美元。

　　同期Google季报形势大好，该季度实现营收36.6亿美元，净利润10亿美元。也就是说，如果雅虎和微软合并，从账面上看互联网业务的总净利润仍不及Google十分之一。

　　两强较劲.战略差异

　　免费与收费尴尬的转型悖论

　　“Google的任务是整合人类所有的知识和信息”李开复这样诠释Google的核心价值，这句话也引出了Google与微软之所以会在各个场合激烈碰撞的根本原因：经营之道的差异。不得不三番五次启动并购雅虎计划，20年来微软从未遇到Google这样“难缠”对手，这个悬念的背后折射出新旧两代企业不同的战略，在2005年以来的市场变化中所处的不同位置。

　　微软：

　　产品经济卖软件赚钱

　　资深互联网经济分析师吕本富认为，微软在目前的市场中最大的“命门”就是收费的产品，而购买微软产品的主要对象又不是企业，而是消费者，消费者对免费最感兴趣，这就形成了微软的一个转型悖论。

　　微软目前的主要利润来源：操作系统和办公软件，都是靠卖产品赚钱，而且价格之高一直受到质疑。可是人们不得不用。过去20年，市场虽然出现了对微软操作系统和办公软件垄断位置的挑战者，但他们缺少拥有足够用户基础的平台，同时他们也无法彻底贯彻“免费”策略。

　　可是，当Google不断向用户提供免费的软件服务时，微软感到危机。数字显示，经常使用Google的独立身份用户超过4亿，他们打开电脑后的习惯已经从以前的查找硬盘中需要的资料，转变为打开Google的网页，而Google不断推出的Gmail（电子邮件）、Writely（文字处理）、Gtalk（即时通讯）等免费软件服务，让这些人几乎能够抛开微软的收费产品。

　　这样，微软一直奉行、并将之发扬到极致的产品经济遭遇了新经济的挑战。我们可以观察到，互联网时代这种传统的经营模式越来越不灵。几乎所有的门户网站是免费的，网络游戏也从收费逐步转向免费，任何一家向大众消费者提供软件产品的企业，免费几乎是惟一的途径。

　　Google：

　　服务经济整合所有需求

　　吕本富认为，Google为代表的新一代高科技企业实际遵从的是服务经济宗旨，也就是为网民提供所有需要的服务，并将其整合到一个平台中。

　　正如李开复所说，Google的使命是整合全球所有信息：最开始，网民在不同时间、不同地点有咨询的需求，于是Google搭建了全球最大的搜索引擎；网民还希望在电脑前搜索所在城市的信息，于是有了GoogleEarth；网民需要收发邮件，处理文档表格，有了Gmail和Writely；互联网上已有的信息只占人类现有知识的1％，于是Google启动了古登堡计划，要将人类历史上的所有书籍都实现数字化。

　　在展开服务经济的过程中，Google发掘出了“GoogleAdSense/AdWord”的赚钱模式，这与微软为代表的传统软件公司截然不同。微软依靠垄断获取巨额利润，一家独揽全部现金流；Google则让全球所有网站帮它赚钱，并与每家网站瓜分广告收入，任何一家网站都可以引入“GoogleAdSense”模式，在自己的网页上链接Google拿来的网络广告，并通过点击量计算收入。这就解决了小网站无法吸引广告商的问题。聚沙成塔，最新季报显示，Google通过这些中小网站形成的“长尾”，在今年一季度获得的收入已经达到13.5亿美元！

　　记者述评

　　新经济中

　　长尾理论与二八定律谁更优

　　微软奉行的是传统企业的经营方式：以用户为现金流来源，并将其发挥到极致，也就是一家独大、建立标准，直到自然垄断；Google发迹的根本原因是它选择了完全不同的战略：以中小企业为现金流来源，建立一个由众多合作网站共同维系的广告体系。这也是“二八原则”和“长尾理论”的长时间、拉锯式的交锋……

　　从微软和Google在新经济中此消彼长的竞争中看出，在2005年以来的新市场环境中，互联网为企业找到了开发“长尾”的机会。国外的亚马逊网上书店、国内的携程旅行网，这些都是像Google一样，遵从长尾理论获得成功的例子。

　　长尾理论认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。与之相对的是经典的“二八法则”，即20%的产品，带来80%的销售额。

　　以网上书店为例，任何一家大型书店都不可能有几万种新书，因为通常市面上的畅销书不会超过100种，80％的是冷门书籍。但是，网上书店可以聚合所有的冷门书籍，于是在其他地方找不到自己想要的某一本冷门书籍的人，都成为了网上书店的客户，积少成多，“长尾”成了企业的主要利润来源。

　　Google的成功就在于它铸就了一条长尾。“GoogleAdSense”瞄准了数百万中小网站、个人网站，对于广告商而言，按照“二八法则”，这些网站的传播价值微不足道，但是Google通过精准的算法将每个中小网站和与之对应的广告客户联系起来，最终形成巨大的广告价值。互联网的出现，为长尾市场提供了温床，那些以互联网为工具成功开发传统行业“长尾”的企业，有可能成为下一个Google。