思科：转战家庭消费市场

　　eNet硅谷动力专稿这些日子，市场风起云涌，变化不定。微软求变，试图拿下雅虎，搏击互联网时代；Google也在变，旨在扩大战果，继续引领Web2.0之风潮。在这种大变革，大联合的背景下，不安份的思科，也没有闲着，正在酝酿着更大的变化。在业内，钱伯斯的野心从所共知。他所领导的思科一刻也没有停止前进。第三季度坚挺的财报，也未使钱伯斯放缓前进的脚步。现在，他正在朝着一个更的舞台—家庭消费市场而阔步行进。这是思科转型的信号，也是思科扬威的佳机。

　　其实，早在2003年，思科就开始了试水家庭消费市场的努力。当年，思科以重金收购Linksys公司，成为了业界最大的家庭无线路由器提供商。随后，在2005年，思科又以65亿美元的高价收购了科学亚特兰大，迈出了实现家庭梦想、进军网络数字家庭领域的坚实一步。收购科学亚特兰大，对于思科的家庭战略至关重要，因为科学亚特兰大公司是全球第二大电视机顶盒厂商。思科通过收购，获得了进军IPTV市场的关键技术，从而可以大大加快其向网络数字家庭领域的战略转型步伐。

　　正如思科钱伯斯所言，对个人消费者而言，视频应用正显露出在娱乐、通讯和在线服务中的战略意义。由于人们对于家庭信息娱乐需求的不断升级，软件、设备和网络三者间的紧密配合将是不可逆转的趋势。科学亚特兰大的视频技术优势将使思科在网络数字家庭领域处于领先地位。甚至有人断言，思科这起收购活动有助于推动电视节目在传播和收看方式方面的革命，为供应商和消费者提供更多的选择，并有助于降低成本。Envisioneering组织的分析师指出，思科收购科学亚特兰大是一次伟大胜利。

　　正是在这场伟大胜利的鼓舞下，思科进军家庭消费市场的信心更足，速度也更快了。钱伯斯坦言，要借IPTV之东风实现家庭梦想的夙愿。思科领先在业界提出了IPTV解决方案，帮助客户成功，为用户创造更多价值。思科方案已经在美国、欧洲等地区获得了成功应用。思科3＋1的IPTV解决方案它兼顾了下一代IP网络的发展趋势，以智能信息网络为架构，融合多种技术，从而让运营商可以提供更多业务，为最终用户提供更丰富的服务。

　　当然，开发家庭无线路由器和电视机顶盒，只是思科家庭战略的第一步。近年来，思科相继推出了家庭手机、摄相机以及存储产品等，旨在实现家庭娱乐娱乐系统与互联网的完美统一。未来，如果思科的家庭战略取得成功，其不但可以坐享消费电子产品带来的丰厚利润，而且还可以从路由器、网关产品中得到可观的回报。

　　但是，我们也认为，思科的家庭消费战略面临重重困难。首先，思科并非是消费市场的捷足先登者。在思科摩拳擦掌的同时，其它对手也在悄悄地磨兵厉马，试图淘金这一潜力巨大的市场。比如，Verizon通讯公司和DirecTV也在开发家庭数码产品，而有线巨头位更是不甘示弱，也在推出自己的家庭套餐计划。思科的最大对手摩托罗拉称，美国最大的有线电视公司是其最大的客户。目前，摩手罗拉仍是世界排名第一的机顶盒生产商。可以预料，双方在北美乃至全球家庭消费市场会不可避免地进行一场刀光剑影的激烈争斗。

　　其次，思科需要更大的耐心和实际的行动去说服业界的怀疑者和彷徨踌躇的合作者们。目前，业内对思科能否成为家庭消费市场的王者持怀疑态度，争论不休。In-Stat组织的分析师Mike

　　Paxton认为：思科面对的最大难题是零售商，因为有线机顶盒价格低，需求少，零售商都不愿意为此占居自己有限的货架。因此，思科消费产品的销路能否打开，在很大程度上取决于零售商的合作诚意如何，取决于用户的接受程度如何。这些，都是一些未知因素，需要思科去不断地化解，不断地赢得合作者和用户的芳心。

　　笔者认为，为了进一步增强自己在家庭消费市场的实力，思科必须走联合之路，向康姆卡斯特、斯普林特和Verizon等巨头伸出橄榄枝，以图在内容提供方面形成强大的联盟，打破微软欲垄断数字电视标准的企图。

　　目前，思科转战家庭消费市场的战斗已经打响。在它面前，已没有退路可走。未来用胜算如何，或许钱伯斯心里比谁都清楚。我们要以积极的姿态进军消费市场，但我们也明白这是一场艰苦的战役。