康佳净利大增源于实现差异化战略优势

http://tech.tom.com　 2007年05月10日 13时17分　通信信息报张智江

关键词:康佳品牌彩电业

几年前，“It＇s KONKA。”的一句广告语让作为家电厂商的康佳声名鹊起，康佳作为我国较早从事彩电和手机等业务的家电厂商，近年来，业绩也是随着中国市场的变化而起伏不定，有时候经营情况良好，业务发展迅速；有时候遭遇滑铁卢，业务萎缩经营困难。但是，康佳毕竟是诞生在经济特区的深圳，拥有天时、地利和人和的优势

，去年以来，迅速转变不利局面，迎来明媚的春光。

4月19日，深康佳发布了2006年度业绩报告：共实现销售收入126．56亿元，实现净利润1．03亿元，净利同比增长42．75％，每股收益0．17元，同比增长42．86％。数据显示，2006年康佳在彩电、手机、海外销售等主营业务领域均获得稳健增长。

三大措施实现差异化战略

首先，无铅环保化管理。3月1日，中国《电子信息产品污染控制管理办法》正式实施,配合生产线无铅化改造的实施，康佳开始采取一系列的措施建立严格的产品绿色管理体系，包括加大绿色环保产品的开发设计、引入第三方检测机构加强对上游供应商的验证抽查，以实现采购环节对有害原材料的有效屏蔽等等，并斥资数百万购置了绿色检测仪器，以加强供应商来料的绿色检验。

其次，内外兼修让康佳差异化更明显。今天的消费者尤其是城市消费者对产品品质的追求已经远远超越这一层面。不仅要求产品不出故障，其外观造型、功能完善、高新科技的应用、颜色的搭配、节能降耗、人性化、个性化设计是一个都不可少。顺应这种消费趋势的变化，康佳的大质量管理也赋予对产品质量更为前瞻性的理解。康佳集团多媒体营销事业部副总经理刘丹表示，产品品质有内在和外在之分。消费者之所以认为外资品牌优于国产品牌，一个重要原因就是外资产品注重工业设计，外在品质好，虽然两者的内在品质可能相差无几。对于国产品牌而言，想要在未来消费电子领域占有一席之地就必须在产品的外在品质上建立差异化优势。

再次，加大研发力度，抢占技术高端。进入2006年，综观国内市场，下半年，无论国产品牌还是外资品牌，将会集中推出系列新品以刺激市场。产品的推广力度将会加大，无论是概念的宣传或者是造型，此时TCL新推出炫律H61和炫魅E64液晶电视、创维的“屏变”、三星的R70、厦华的全能微晶等等新品。康佳抢先研发出了“帧像”技术，解决了闪烁、拖尾等液晶电视普遍存在的问题。

国内外市场同步推进

首先，在国内市场攻势凌厉。康佳凭借丰富的产品线和凌厉的市场攻势，进一步扩大市场份额优势，实现新年开门红；春节期间，康佳平板电视的销量与去年同期相比，获得3倍增长，其中40英寸以上大平板电视销售量达到4万余台，康佳率先上市的首批52寸和63寸别墅电视也销售一空。

其次，国际化战略不断提升。近年来，为了进一步拓展市场的广度和深度，深康佳加大力度开拓海外市场，积极与百思买、沃尔玛、家乐福等顶级品牌商、渠道商建立业务合作关系。海外业务呈逐步增长的势头，2004年、2005年和2006年出口增长率分别为80％、113％和43％，外销占整个销售的比例不断提高，2006年外销彩电销售收入创出新高，占总销售收入的30．57％，位居同行业前三名。在保持彩电外销增长的同时，手机业务海外销售取得重大突破，2006年共向新兴市场出口手机75万台。我们预计，近1－3年内公司的海外销售势头将得以持续，海外业务将成为公司未来发展的重要驱动(驱动下载)力。

康佳还应双管齐下

首先，对品牌的塑造要加大力度。从行业来看，家电业早已成为中国市场竞争最为充分的行业之一，近几年行业整合也大大提高了品牌集中度。品牌的差异化竞争必然成为家电厂商的下一个突破口。谁的品牌知名度和美誉度高，谁就在能在市场竞争中占据先机。

其次，对产品的研发力度要加强。电视行业更新换代很快，传统的CRT电视远远跟不上高端市场的需求。近期，其他家电厂商比如LG就推出了左右时间的平板电视，“随时暂停随时看”的技术也是一大突破。夏新的BT院线平板电视则是推出U盘读取影像的功能。家电业的市场很大，电视业务的竞争已经突破了屏幕大和小的时代，进入了细分市场的差异化竞争，康佳如果在家电业要保持持续盈利，就必须占领用户客厅的主导地位，而不仅仅在屏幕大和小方面做文章。

尽管康佳在2006年打了一场漂亮的仗，但是信产部副部长娄勤俭的话让我们又有些担心，他在4月15日表示，“彩电市场销售情况令我非常高兴，但产业的发展也令我非常担忧。”由于核心器件知识产权的缺失，目前国内平板电视厂商80％的利润都控制在外资品牌手中。因此，康佳还应加强对专利技术的申请，以便在未来用户客厅的争夺中占据有利地位。

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(责编：孙帅)

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