联想集团高级副总裁陈绍鹏(左)与微软大中华区总裁陈永正(右)在美国旧金山签署一项采购协议

　　美国时间5月9日下午3时，联想集团高级副总裁陈绍鹏与微软大中华区总裁陈永正在美国旧金山签署一项采购协议，涉及金额高达13亿美元。

　　据了解，此次双方签约作为中外经贸重要合作组成部分，商务部有关领导、美国加州多位贵宾都参加了签约仪式。“希望沟通类似合作，给联想这种走向国际市场的中国企业创造更良好的发展环境，同时也为我国保护知识产权事业做出贡献。”联想方面这样表示。

　　大约一年前，联想、方正、同方、TCL四大PC厂商曾首次集体赴美，与微软签下其自进入中国市场以来最大的软件采购协议。

　　此次签约是新一轮的谈判成果，还是作为上次合约的延续？联想上次签约执行情况如何？联想如何消化高达十亿美元级别的和约？其他本土PC厂商与微软是否也有最新动态？

　　带着这些疑问，新浪科技随后对正在美国的陈绍鹏进行了电话专访。陈绍鹏透露，此次签约是去年总体模式的延续，但也有新的拓宽与发展；去年执行情况非常好，微软与联想双方对合作效果都满意；巨额签约不会给联想带来经营压力；方正也在近期与微软有相关合作。

　　以下为专访陈绍鹏精要：

　　新浪科技：去年4月份，包括联想在内的多家本土PC厂商曾与微软签署巨额采购协议。此次合作是去年合作的延续，还是新谈下来的？

　　陈绍鹏：是去年总体模式的延续，又有新的发展，联想与微软在软件方面合作领域拓宽了。除了原有的Windows操作系统，也有新的应用软件加入进来，比如Office。

　　新浪科技：我记得前不久微软在盖茨访华时候宣布推出一个3美元软件套装的项目，这次联想与微软采购可能涉及这个项目么？

　　陈绍鹏：协议中没有明确写到这个项目的细节，但有很多潜在的合作，留待以后商谈。这次与微软的合作是一次非常全面的合作，涵盖了PC、IT应用等领域。

　　新浪科技：去年签的那个大单，执行情况如何？

　　陈绍鹏：执行的非常好，双方对合作非常满意。联想与微软高层曾就此做过回顾，双方都认为上次签约取得了非常大成功，也愿意做出更大的合作。

　　新浪科技：能用一些数字或例子量化一下去年协议的成功么？

　　陈绍鹏：我拿中国情况谈谈，类似的签约与合作最大成就就是彻底改变了中国IT市场在操作系统预装的局面。之前预装的比例非常低，去年联想率先牵头，把预装比例从5%以下提高70%，极大改变了行业格局。在我们的示范下，很多企业纷纷跟进，给行业产生巨大影响，同时也对保护知识产权做出了贡献。70%之外的是正版DOC，大部分是卖给大客户的。PC市场加起来，联想在推进增值方面，起到革命作用。

　　新浪科技：前面说到这次合作金额超过10亿美元，能否谈谈具体的金额？

　　陈绍鹏：对于未来一年，双方预计的合作金额是13亿美金。

　　新浪科技：我记得外界有舆论说，去年联想全球产品所用操作系统采购金额就超过了10亿美元，这个说法准确么？

　　陈绍鹏：没错，预估是12亿美元。

　　新浪科技：这次巨额采购对联想的意义和影响是？

　　陈绍鹏：可以分为两个方面，一是将进一步加速联想向客户提供创新价值的进程。PC要用好，需要更多软件创新。通过更多合作能把微软创新优势与联想创新优势结合，对客户是好处，也给联想带来经营发展；二是对于中国IT与PC行业的促进，类似合作将带来更多先进软件与经验，对中国知识产权保护也有积极贡献，能极大提升联想在行业地位与品牌形象。

　　新浪科技：两次采购金额高达25亿美元，联想怎么消化这个成本？

　　陈绍鹏：采购之后，有些东西是提供给客户解决方案的一部分。客户付钱购买，所以这种合作不会成为联想的经营负担。

　　新浪科技：消费者能从这个合作受惠么？

　　陈绍鹏：通过这个合作，能给客户提供大价值，同时也给中国客户提供非常好的价格，这是在全球来说都是非常合理的价格。联想的客户将能够以特别低的价格拿到微软正版软件，比客户在市场独立零售购买，在价格、安全稳定可靠等方面都有极大的提升。

　　新浪科技：这次采购中，Vista系统占据多大？

　　陈绍鹏：相当大的比例都是Vista，联想是推动Vista的领先厂商。

　　新浪科技：联想Vista布局进展如何，到目前效果满意么？

　　陈绍鹏：推进比较快速，从一开始到现在都比较快速，联想Vista电脑已占据主要份额，双方对于这个进展都十分满意。

　　新浪科技：去年是四家PC厂商集体赴美，据你了解今年的同行是什么情况？

　　陈绍鹏：具体我不是特清楚，这次方正也有签约，其他的好像没有。