夏新总裁李晓忠：国产手机盈利真相

　　七年挣扎终获赢利

　　夏新的盈利为李晓忠和国内的手机厂商带来了新的希望

　　但在夹缝的日子仍很长远，如何生存仍是国产手机命门所在

　　采访·撰文＝刘启诚

　　“冰河期”似乎已经过去，2006年底，国内众多国产手机厂商纷纷宣称实现赢利，但与此相对比的却是，国产手机的市场份额一再下降，甚至降到了历史的“冰点”——跌破30%。如此强烈的反差是因为手机行业的高利润，还是国内手机厂商的“赢利”存在泡沫?

　　2421.26万元。看着这个数字，一向不苟言笑的李晓忠脸上漾起了少有的笑容。

　　这是夏新手机2006年的净利润。

　　7年前，因为提出企业转型应从手机切入而执掌夏新的李晓忠，7年来却一直在手机的漩涡内起伏挣扎。虽然有当初因一款手机A8而确立市场地位的辉煌经历，但更多的时候，李晓忠麾下的夏新手机，却不得不一次次寻找突围的机会。

　　2005年，李晓忠还在为夏新如何扭亏大伤脑筋，如今却已是柳暗花明。

　　不过，在李晓忠眉头舒展的时候，多数国产手机厂商也纷纷宣布赢利，让人多多少少心生狐疑。因为市场调查的统计数据显示，国产手机品牌的市场占有率已跌破30%。

　　但李晓忠认为夏新赢利是水到渠成。

　　最艰苦的时期已经过去？

　　7年来一直走技术路线的夏新在研发上投入巨大，自2005年至今，为了占得市场先机，夏新全力投入到3G和2.5G手机的研发之中，投入高达1亿元。

　　然而迟迟未启动的中国3G市场迫使夏新不得不转战海外。

　　没有系统设备的支撑，需要逐渐积累海外运营商的认可，李晓忠选择了最简单也是最辛苦的一种方法——参加展会，这两年是夏新海外参加展览会最多的两年。从ITU电信展到CeBIT、CES、CTIA展览会，到处都留下了夏新的身影。

　　这种勤劳最终得以回报。2006年2月，夏新3G手机与法国电信旗下移动子公司Orange签订采购合同。至此，夏新3G手机已获得三家欧洲运营商的认可。2006年，夏新手机海外出口达40多万台。

　　虽然海外市场有所突破，但夏新的主要市场依旧以国内为主，而且做得艰苦异常。之所以出现这种情况，李晓忠承认其中一个主要原因是将主要的资金和技术支持都放到海外市场，导致国内市场重视不够。而洋品牌低价打压和“黑手机”的猖獗也是直接冲击国产手机厂商生存空间的主因。

　　但夏新“现在已进入回报期”，李晓忠认为，去年全年赢利就是最好的证明。

　　2007回归国内市场

　　在面临国内市场严重产能过剩时，夏新和其他手机厂商一样，选择了转战海外。试图依靠出口方面的机遇，化解整个行业的风险。但整体

竞争力的缺失，以及国内3G牌照的即将发放，让李晓忠重又看到了国内的机会，并再次选择回归。

　　2007年，李晓忠将率领夏新全力回归国内市场，重点将放在高端

智能手机、TD手机以及CDMA手机方面。

　　一直走中低端战略的夏新，去年在高端机方面做了一些尝试，但并不太成功，不过这并不影响其发展高端机的决心。李晓忠认为，夏新这么多年潜心技术研发，在技术实力上已做了准备，况且微软这几年一直全力扶持夏新。更为重要的是，高端机市场的丰厚利润，也是夏新不得不做的一个充分理由。

　　从今年3月开始，以GPS为核心应用的智能手机，将成为夏新2007年的主推产品。目前夏新已推出6款GPS手机。

　　而今年已全面建设的TD网络，更是让国产手机厂商浮想联翩。“3G时代，中国厂商在TD-SCDMA上拥有从标准到设备最完整的产业链。在这个市场上，中国厂商有能力进入到国际市场中与国外厂商同台竞争。”信产部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥十分看好TD-SCDMA对中国厂商的意义。在TD-SCDMA一期267亿元的建设采购大单中，约有40～50亿元用于终端采购。夏新多年来一直在TD手机研发上投入颇多，而且在TD测试中表现不错。由此，夏新寄托TD-SCDMA市场也在情理之中。

　　利好的因素让李晓忠对2007年信心满棚：“我们今年会积极争取所有的市场，所以我相信今年应该是夏新一个收获的年份。”不过，这需要时间来证实。

　　夹缝的日子依旧长远

　　但包括夏新在内的国产手机厂商，面临的生存压力并没有解除，反而越发严峻。即便在TD市场上，如果诺基亚这样的厂商出手，国产手机厂商的机会就不会太大。

　　调查数据显示，现在主流手机厂商基本可划分为四个阵营：第一阵营，只有诺基亚，份额在20%以上；第二阵营是摩托罗拉、三星，份额在8%～12%；第三阵营是联想、索爱和夏新，份额在4.5%～5.5%；第四阵营是TCL、康佳和海尔，都在3.5%以下。除此之外，其余手机厂商份额均未超过2.5%。

　　路透社最近发表的一篇财经分析文章称，在趋于成熟且竞争激烈的手机行业，数家亚洲手机制造商因在生产和销售领域缺乏经济规模，难以扩大市场份额，正面临退出这一市场的危险。而一些心急的分析师已经预测，中国国内将至少有35个手机品牌消失。

　　这正是国产手机厂商的困局所在。

　　但政府显然希望通过市场来调节。在近期，

国家发改委又准许几家企业生产手机，即使这些企业的生产能力只有每年100万台。目前，中国已有近90家拥有手机生产牌照的企业，供给明显过剩。中国手机生产商在全球市场的份额也不到1%，退出市场或与竞争对手合并将是必然。

　　2005年全球3G用户数量已经达到5000万，3G手机出货量超过6000万。而据路透社近日消息，诺基亚宣称2006年3G手机出货量就已达到了4000万部。所以，3G商用或许是机会，但不是国产手机的救命稻草。

　　夏新将目光重新投回国内市场，是因为国际市场只能“聊以自慰”。如何生存依然是国产手机的命门所在，在夹缝的日子还很长远。无论是走技术路线的夏新，还是走时尚路线的联想，中国市场依旧是根本所在。