奥克斯提出外资品牌四大软肋：销售网络有限，难以触及更多市场；售后网点不多，无法保证后续工作；本土化能力差，成本高于国产品牌；营销手段单一、营销模式过于简单。因此，民族品牌应看清当前市场格局，为更多地占领国内空调市场份额而努力

　　以策动价格战起家的“行业坏小子”奥克斯日前再出奇招，挟“中国首台家居一体化空调下线”之名，奥克斯选择在位于红色根据地———江西南昌的奥克斯空调产业园向外资品牌下战书，并宣称将以家居一体化、技术创新、顾问式营销三大革命为主线，应对外资品牌对民族品牌的全面反击，其矛头直指外资品牌四大软肋。

　　业内认为，外资品牌近期利用价格利器收复失地，本土企业也将进行最后的洗牌大战，２００７年度将成为中国空调的“整合年”。奥克斯此举意在搅乱行业格局，反映出其改变行业第四现状、杀入行业前三甲的急迫心情。

　　发动“红色革命”

　　在外资品牌全面降价反扑、业内风传空调大战在即之际，奥克斯选择在红色革命根据地南昌举行发动“红色革命”颇耐人寻味。奥克斯分别以“家居一体化革命”、“技术创新革命”、“顾问式营销革命”为主线，亮出民族品牌应对外资品牌的“杀手锏”。

　　奥克斯空调总经理姚吉庆认为，“空调不再是家庭中冰冷的制冷设备，而是跟现代装修风格和谐一体的高尚生活元素。”仅在去年，就有在产品方面缺乏竞争力的１７家空调企业被淘汰出局。

　　技术创新已经成为空调行业新一轮洗牌的关键，拥有完整产业链整合能力和自主创新能力的企业将主宰空调行业的发展趋势。而奥克斯目前已拥有从２６个国家引进的世界顶尖设备，并且零配件自制率达到９０％以上。

　　在营销方面，奥克斯空调提出“顾问式”、“保姆式”的营销模式，在不断加强导购员培训、拓展相关专业知识的同时，引导导购员进行由“强推式”到“顾问式”再到“保姆式”的角色转变，让消费者和谐购物。

　　剑指四大软肋

　　面对２００７年空调整合年的到来，奥克斯提出了外资品牌的四大软肋，并呼吁民族品牌看清当前市场格局，为民族品牌更多地占领国内空调市场份额而努力。

　　软肋一：销售网络有限，难以触及更多市场。由于长期以来外资品牌更为注重的是高端产品的销售，网络布局也主要集中在高端市场，对更为广阔的三四级市场布局几乎是空白的，随着国产品牌高端发力和渠道变革，外资品牌的这一弱点将被持续扩大，并最终影响其市场销售。

　　软肋二：售后网点不多，无法保证后续工作。根据调查显示，售后网点少、售后服务不到位已经成为外资品牌最大的弊端，尽管一些外资品牌通过与国内家电维修点的合作、合资等方式“收编”了部分特约维修点，但根据消费者反映，许多维修点技术含量较低，成了投诉焦点。

　　软肋三：本土化能力差，成本高于国产品牌。外资品牌在中国市场操作运用的往往是过去在其他一些国家的操作经验、手段，甚至是完全沿用其固定的模式、套路，当国产品牌已经崛起、外资品牌又无法了解和准确运用中国市场竞争的特殊性时，外资品牌的这种局限性已经明显暴露了出来。

　　软肋四：营销手段单一、营销模式过于简单。外资品牌仅仅依靠广告或者代理商的宣传，导致其营销手段单一、营销模式简单，使其产品销售很难与市场背景相结合。

　　暴露三甲野心

　　从当初最不听话的“行业坏小子”，到成长为中国空调前四强的领军品牌之一，再到一掷８０００万元，创下年度国内空调企业央视广告投放量之最……奥克斯总是不按“套路”出牌。

　　外表风风火火的另一面是奥克斯稳扎稳打的产业布局。目前，奥克斯空调已确定在做好宁波总部３０００亩科技园建设的同时，配合江西省“十百千亿”工程以及南昌市“３０１０工程”，立志要把奥克斯（南昌）工业园建设成为其参与我国中西部大开发的重要产业基地。这一“产业棋局”的好处显而易见：宁波生产基地可辐射华东、华南、华北地区；而南昌基地则辐射广大中西部地区。最终，奥克斯空调全国两大基地可确保企业规模、产能的扩张，并由此带来更为低廉的运营成本，使奥克斯在空调品牌大战中游刃有余。

　　在此背景下，奥克斯空调大胆放言：“在未来的一到两年内，中国空调行业至少将淘汰５０％以上的国产品牌，最终留下不超过１０个的‘顽强品种’！”其总经理姚吉庆甚至扬言，通过本轮洗牌，行业前三甲也有可能面临座次的重新排序。