4月14日，中国家电连锁巨头苏宁电器掌门人张近东先生一行启程光芒合作之旅，首次全面考察国内厨卫行业领军企业——江苏光芒集团。《家电市场》作为业内知名媒体对此进行了独家全程跟踪报道。

    当日，张近东先生一行分别前往位于江苏靖江新桥的江苏光芒集团总部和靖江开发区的新厂区进行逐一参观考察，光芒集团范朝洪、周士友、朱庆国等企业高层陪同考察。考察团先后对江苏光芒集团旗下的热水器、烟灶等厨卫产品、太阳能产品以及新能源产品车间及陈列展厅进行了详细观摩。考察中，张近东先生饶有兴致的对光芒集团的部分产品专利进行了了解，并肯定了光芒目前在行业内领先的家电制造研发实力优势和家电产品线齐全的稀缺卖点，还就苏宁和光芒双方目前所合作的“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目的前景进行了友好交流。对此合作项目，张近东先生表示：为了促进双方的合作深入和光芒品牌市场拉力的提升，同为江苏品牌的光芒可以通过苏宁电器这个巨大的平台进一步走向全国。张近东先生的此番激励之言极大的鼓舞了双方合作的信心和决心。

    在随后召开的座谈会上，光芒集团董事长范朝洪表示：自苏宁电器上世纪90年代中期建立南京第一家门店起，光芒集团就与其保持着紧密合作关系，双方具有着良好的历史渊源，特别是近年来，苏宁电器在家电通路上搭建的广阔平台给予了光芒极大的支持和帮助，希望双方在“光芒厨卫浴·成套绿色园”等合作项目中继续实现“厂商共赢”的目标。

    据悉，江苏光芒集团是迄今为止张近东先生家电行业考察历程中唯一一家家电厨卫企业。张近东先生此番考察，给光芒以极大的鼓舞，同时加强了苏宁与光芒的整体沟通与交流，助力推动了厂商合作的新进展，也为光芒腾飞开启了新的历史篇章。

    厂商共赢：光芒品牌腾飞的起点

    近年来，家电厂商关系一直以来都是业内所关注的焦点，“进场费”、“店庆费”等一大批名目繁多的费用致使了厂商之间的矛盾对立状态。但随着家电连锁企业文化理念的不断深入，厂商共赢逐渐成为如今家电厂商关系发展的新趋势。而且越来越多的厂商已经注意到，厂商合作只有建立在利益共赢的前提下，双方的合作才能越走越宽。苏宁电器与光芒集团之间的厂商合作关系始终如此，张近东先生此番考察更加确定了与光芒集团之间的友好合作共赢的良性关系，同时也为光芒品牌的全国腾飞铺平了道路。

    考察中，张近东先生在谈及厂商合作问题时还特别提及“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目，希望通过双方的合作，优势互补，最终达成利益共赢。同时，张近东先生还就“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目达成了战略性合作。

    “光芒厨卫浴·成套绿色园”是2007年光芒集团与苏宁电器合作的规模项目，受到双方最高领导层的直接关注，至今，“光芒厨卫浴·成套绿色园”项目已经在苏宁部分门店开始推广实施，事实证明，苏州、金华、常州等市场“光芒厨卫浴·成套绿色园”的成功操作确实让苏宁和光芒真正达到了厂商共赢的目的。具体来说，首先，光芒集团通过苏宁这一通路平台将此项目采用店中店模式，统一设计、统一制作、统一促销等战略为消费者展示并提供同一品牌、造型风格统一的配套家电产品，并借助苏宁的物流优势将配送、安装、服务等做到一站到位，从而提升光芒在消费者心中的品牌知名度。