今年春季杭城楼市“小户型房源热销现象”透析

进入4月份后，似乎挡不住的春天脚步，杭州楼市新盘销售一路上升。4月2日，位于城北的嘉泰·馨庭开盘，其主力户型在85-120平方米左右，首批房源在3天之内一售而空，掀起一股不小的热潮。4月15日，位于乔司的东冠·逸家拿出几十套89平方米左右的房源接受客户预订，当天有1000多人参加了产品说明会。4月21日晚，杭州万科·魅力之城展示中心现场200多位客户漏夜排队为购买89平方米左右的两房户型，万科·魅力之城创下当日透明售房网预订163套的佳绩。记者现场采访了一个在火车东站做生意的楼先生，他说：早就等着这批90平方米的小户型房面世了，谁家捷足先登，头口水一定是吃得最爽的。

种种热销迹象表明，近期卖得最快、最热的房子除了区域或地段位置的一定优势外，其最为明显的特点就是：总价在60-80万左右，面积在90平方米左右，户型设计很有特色和亮点的房子最俏、最抢手。

于是，不由得联想到：2006年的7月，当“90平方米占70%”新政出台之时，地产界有些人曾出现过一些畏难情绪。然而今天，“90平方米”新政前后首批房地产项目开始上市了，首批响应“90平方米”新政的中小户型也随之全新推出。众多中小户型在今年集中亮相的还有：滨江·万家花城、旅游·红苹果、美达·九月庭院、华元·芳满庭、橡树园、银树湾等，供应量将在1万套以上。

“小户型热销现象”从它出现起，就不是一个单独的现象，而是与城市发展紧密联系在一起的众多趋势的累积爆发。在城市进程的滚滚浪潮中，寸土寸金，消费者和开发商相互博弈，但双方都不可避免地被这潮流所左右，接受一个又一个选择题的挑战。中小户型难题不攻自破。如今，踏看这批新盘，市民可以挑选一批总价承受得起的新房，更可以挑选地产商精心设计的各种中小户型了。

土地与市场是检验产品的唯一标准

弄潮儿喝到头口水

从名不见经传的房产新秀到全国品牌大公司，在“国六条”中“90平方米以下住房占总面积的70%”的规定下，一视同仁地直接给了一个政策上的紧箍咒。敏感的开发商早就意识到市场潜伏的巨大需求。如2006年底三墩的劲销楼盘亲亲家园，其中小户型一直热销，四期幸福里登场，首批120余套房源开盘当天预订100余套，劲销近85%，一直主推的80—110平方米的户型受到了市场的认可。“83平方米做成两房两厅，总价在50万元左右，减轻了普通家庭的购房压力。”购房者如是说。

在城市建造住宅，必然要整合有限的土地资源，减少空间和金钱的浪费。面积精简而舒适度不变，小尺度内安排功能合理的居住空间，在这种高要求下，这个考验来得有点严峻。除了2006年底坤和的亲亲家园小户型供不应求外，也许是“船小好掉头”，2007年4月，对90平方米舒适空间设计的市场饥渴供应的首次满足，却是一家首次进杭开发的外地公司。

主城区发展因受土地资源制约，提高住宅的品质和内涵必然成为今后城市住宅发展的主导方向。可以说，今年在杭州最早亮出“新政、新盘、新户型”的是位于杭州北翼核心居住区的嘉泰·馨庭，在去年年初就制定了“双百”方针：即面积在100平方米左右，价格在100万以下。这让更多人能在杭州主城区承受得起一个品质社区，门槛向更多人降低了高度，与“国六条”的精神不谋而合，最为重要的是对市场的准确研判。当时，楼市并无钢性政策的约束，但对市场和消费者的研究让开发商做出了降低总价、精做户型的决定。因为，市场才是检验产品的唯一标准，一切产品都是为了最后的“临门一脚”。消费者需要实用的主城区房，这才是有效的风向标。因此，嘉泰·馨庭才成为“国六条”之后首批通过复审方案的楼盘。

那么，面积与总价的下降，是否意味着品质也下降？对精明的开发商来说，这绝对不是件划算的买卖。因为，消费者的眼睛是雪亮的，知道产品是否花了心思。嘉泰·馨庭在户型上花了更多心思，把入户花园搬进了小户型住宅，它和客厅以玻璃相隔，空间流动互通，同时，又可以布置成观景平台、花房、书房、健身房等，吸引了不少消费者的眼球。精细户型和立体庭院成为制胜法宝，甚至有网友不无夸张地评价说是“无懈可击的户型”。

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