中移动第一轮TD采购招标结果已尘埃落定。然而，TD格局从此次招标并非结束，实乃开端。267亿元的订单也开始牵引出中国通信设备市场新的发展轨迹，启发厂商格局再度动迁的变力。

此次招标结果也让业内人士谓叹不已。中兴、大唐与TD“千丝万缕”的联系，是其获得大单的必然。

然而，鼎桥也是一直以TD主力厂商的身份出现，不止一次实现TD领域零的突破，为何这次只拿到一张不令任何一方满意的成绩单？那么，今后又会有多少厂商的命运会与TD捆绑在一起？

价格战如影随形？

早在招标开始前，业界就普遍看好中兴和大唐。但两家联手拿下了超过80％的份额似乎有些出人意料。

不过，更令中兴烦恼的是，拿下了大单却陷入了“低价门”。有报道称，“中兴报出超低价，主要为抢占市场份额”。更有设备企业表示，中兴这次竞标是“不按常理出牌”，毛利率会远低于预期。因此，近50％的份额，让大家现在看中兴的眼光都充满了怀疑。

“据我所知，中兴此次投标可能存在着低价的现象。”赛迪顾问总监绎明宇告诉记者，“中标这么大的份额，应该会有价格的因素在里面。”

另外，各设备制造商也反应不一。中兴通讯自身极其低调，大唐移动对中兴通讯的份额也表示不予置评，其对“大唐系”的份额感觉还算理想。此前，业界的普遍预计是两家都将超过30％的份额，最终结果是都超过了预期。

不过，TD－SCDMA联盟秘书长杨骅称，“目前据我了解，这一轮的竞标还没有形成厂家之间的恶性竞争导致各自血本无归，现在还远不到这个阶段。当然这种竞争形成的差异会给一些份额少的厂家形成一种压力，推动它去做进一步的工作。”

冰火两重天

作为TD－SCDMA标准的提出者以及主力推动者，大唐移动的命运已经跟TD紧密地捆绑在一起，最终将三成左右的订单收入怀中，基本是一个可以预见且皆大欢喜的结果。

“应该说，大唐获得的份额是在情理之中，因为大唐具有传统的技术优势，这是其他厂商无可比拟的”，绎明宇对记者表示。而在此前的一份研究报告指出，“中兴、大唐移动作为TD第一阵营获取垄断份额亦在预期之中。”

与中兴和大唐相比，华为则要显得失落的多。对于华为此次在TD招标中的失意，与其在业界的形象大为不符。同为国内设备制造业的巨头，为何会相成如此巨大的反差？

“与中兴四面出击的发展战略不同，华为一直在有所选择地进行发展；我们也可以看出华为在这此招标中表现的不够突出，说明对这次招标重视不够，与其他的厂商是要市场不要利润相比，只能说华为在这一阶段是处于下风，现在说分出胜败还为之尚早。”绎明宇说。

时至今日，业内人士认为，对华为而言，成立TD合资公司，并且以2％的股权之差放弃了在鼎桥的控股权和主导权，可以直接看到，华为对TD从战略上存在着不够重视。

影响今后TD设备制造格局？

谁笑到最后，谁笑得最好。不过，在通信设备市场这句话是否也能如此灵验尚不得而知。因为虽然首轮TD招标的总金额并不大，但是由于运营商的网络扩容升级大多会采取原设备供应商的设备，首轮招标往往最为重要，将在一定程度上决定各设备供应商未来在国内TD市场所占的份额。

“肯定会有影响，不过，要想真正胜出，需要不仅仅是技术，还需要同时拥有有强烈的市场意识。”绎明宇表示。

在通信设备领域，技术的重要性毋庸置疑，通信设备本来就是技术的结晶。每一家设备制造商都极为重视技术研发，大唐电信、中兴通讯和华为均不例外，这几家公司都投入大量人力物力进行研发以期抢占市场先机。但拼市场，大唐电信明显比不过中兴通讯和华为，主要原因是大唐电信的市场反应速度远不如这两家企业，而在市场营销上更是无法抗衡。

另外，无法有效平衡的问题也出现在其他牵涉企业身上，首轮招标结果明显说明了这点。不可否认，少数企业比例过高，不利于几家系统设备商的平衡，这也给其他厂商的心理蒙上了一层阴影。(n101)