“中国橱柜业正在经历一场巨大的渠道变革，渠道竞争升级已悄然进行：一方面以欧派、康洁为首的实力型企业不断向全国攻城略地；另一方面，以居然之家、红星美凯龙等为首的专业家居建材超市各自使出浑身解数，最大限度地吸引包括橱柜业在内的各家居龙头企业的加盟”。日前，欧派厨柜北京分公司总经理高进在接受采访时，阐述了以上观点。

　　渠道竞争新视点 强强联盟凸显马太效应

　　近日，欧派在北京与家居建材超市红星美凯龙正式达成战略合作协议。

　　全国工商联橱柜专业委员会会长姚良松分析，欧派相中红星美凯龙，正是看中了红星美凯龙所拥有的全国渠道网络优势，这与欧派布局全国的渠道策略正好吻合；而红星美凯龙看好欧派，则正是看中其在中国橱柜界作为领军品牌的影响力，以此提升红星美凯龙在中国家居建材超市以及“橱柜渠道网络界”的影响力。

　　姚良松会长进一步分析，这种强强联盟的形势势必会加速中国橱柜业渠道竞争升级，从而引发马太效应，将对整个行业形成一种整合作用。

　　竞争加速 渠道竞争引发品牌竞争

　　近年来国内橱柜企业均不同程度地加大了渠道网络建设，国内品牌以欧派为例，经过10余年的发展，现已在全国建立了近千家专卖店；以博夫曼为代表的国外品牌，近年来也加快了对中国渠道网络建设的步伐，先后进驻了北京、上海等大城市。

　　欧派北京分公司总经理高进分析说，“橱柜业竞争，基础在网络，关键在品牌。”他表示，健全的渠道网络能够更好的方便消费者购买相应的产品，而最终决定消费者选择某一款产品时，更多的因素取决于品牌，品牌是质量的保证、诚信的保证、服务的保证。对于此次欧派与红星美凯龙的合作，高进表示，此举将有利于进一步提升欧派品牌影响力，加大欧派在北京地区的市场占有率。

　　近年来，受各种质量危机、“投诉无门”等事件的不良影响，消费者在购买橱柜等家居产品时的品牌意识越来越强——中国橱柜业正在向“品牌消费时代”过渡。

　　对此，全国工商联橱柜专业委员会会长姚良松表示：“可喜的是，中国橱柜业在遇到各种危机的同时，经过十余年的市场洗礼，现已沉淀出一批以欧派、康洁等为代表的品牌企业。这些品牌企业势必会引领中国的橱柜企业健康、有序的发展。”