家电连锁企业在手机销售渠道中的地位正在不断上升。近日，国美电器总裁陈晓表示，未来几年里，以家电卖场为首的零售业态将全面占据手机等数码销售的主流地位。

此间，家电网进行的“今天你在哪里购买手机”的调查显示，手机专卖店仍然是消费者购买手机的首选场所，但是，国美、苏宁等家电连锁卖场，移动、联通等运营商营业厅的数据正在快速追赶，而诸如街头通讯店、水货市场所占的份额正越来越小。

国美布局100家手机专营店

15日，“我的移动生活”2007国美手机峰会上，国内最大的家电零售连锁商国美电器宣布，将与运营商展开深度合作，以重点城市为突破口，着力打造超过100家手机专营店，确保今年实现198亿元的手机销售目标。　　

年内新建100家手机专营店

“国美要更新经营模式，全面提升手机数码等3C产品占比，为迎接全面3G时代到来抢占市场先机。”国美电器总裁陈晓如此诠释国美全面切入手机渠道的战略。

按照陈晓的计算，2007年手机市场总容量约为1.6亿部左右，金额约1700亿元。凭借国美目前遍布全国的逾860门店，加上年内新建成的100余家手机专营店，“拿下198亿元的销售额，只不过占到整体手机市场份额的10%，应当说今年的目标算是保守的。”

手机市场的爆发性增量是国美抛出惊人销售目标的原因。记者证实，为全面抢占手机尤其是未来3G市场渠道先机，国美已经专门成立了专门的通讯业务中心，全面负责和手机厂商、运营商的密切合作以及优化供应链。

首任国美电器通信业务中心总监陈钢还向本报记者证实，国美电器即将推广的100多家手机专营店主要布局在北京、广州、上海等一级市场。从目前已经试点建成的十几家来看，销售形势相当看好。

结盟运营商深度合作

与运营商展开深度合作，是国美今年强化手机销售战略的一个重心。据国美总裁陈晓介绍，国美将立足于重点城市，在短时间内开展与运营商在用户发展和维护、增值业务推广、合作营业厅、积分共享等领域的深度合作，实现与运营商的共赢。　　　陈钢对本报记者表示，国美与运营商的深度合作，必然会加速改变现有的手机销售市场格局。同时，随着家电零售卖场向三四级市场的渠道开拓，结盟运营商也将有效地实现更下游市场的有效占领和刺激市场继续扩大。

24亿元特价手机备战“五一”

为提前备货抢食“五一”黄金周销售旺季，国美电器还一次性抛出了24亿元的手机专项采购。

国美通讯业务中心总监陈钢向记者透露，此项采购订单中，诺基亚、摩托罗拉的采购额占据了此次手机集中采购将近60%的份额。而国产手机中，夏新和联想继续保持强势的增长势头，两者的采购总额已经超过了三星和索爱的采购总额。

尽管国美明确从今年起不再主动挑起价格战，但陈钢表示，24亿元的手机专项采购订单中，国美首销、包销、新品和畅销型号占据了80%以上，“国美有优势能独家争取到较同行更多的特价促销机型，确保国美在整个黄金周期间手机销售的绝对价格优势。”

苏宁定制摩托罗拉独供机型

上周，摩托罗拉与苏宁电器宣布建立战略合作伙伴关系，作为双方进一步加强合作的标志，摩托罗拉将为苏宁独家定制一款手机。而这一事件，也成为家电连锁企业在手机销售渠道中逐渐占据主导地位的一个标志。

此前，苏宁已经是摩托罗拉在中国的首家直供零售商，而且，苏宁在摩托罗拉销售链条上的地位正在逐渐上升。摩托罗拉移动终端事业部亚太区总裁戴德迈透露说，苏宁目前已经是摩托罗拉位列前五位的经销商。

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