商务通“隐形手机”的一炮而红，不仅为恒基伟业创下了令人咋舌的利润神话，而且为苦苦挣扎的国产手机厂商开启了一扇电视直销的渠道大门。进入2007年，众多的国产厂商纷纷涌入了电视直销渠道，各式各样的手机广告充斥了电视台的“垃圾时间”，天珑、汉泰、七喜、天语等知名度尚浅的二线手机品牌群体现身。一时间，电视上的手机直销大战热闹非凡。

手机销售渠道的革新本来是一件好事，但是，电视直销的“夸大其词”还是让消费者不能完全放下心来。而且，大相径庭的报价更是让消费者看不明白——市场零售价三四千元的同类手机，到了电视上往往只卖到1000余元，这难道又是一个消费陷阱？

商业的神话

市场火爆的背后往往都有一个利润神话，手机电视直销的突然兴起也不例外。最经典的案例当属商务通“隐形手机”。作为老牌的PDA厂商，恒基伟业曾经因为PDA市场的日渐萧条而消沉了好一段时间，直到杀入手机市场才有所转机。恒基伟业的办法是借助名人濮存昕，以电视直销狂轰烂炸推广“隐形手机”。

据恒基伟业电子产品有限公司营销总部总经理董武介绍，借助橡果国际的营销平台，商务通“隐形手机”F8在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万台。另据国内一家知名手机厂商的总经理透露，商务通手机的单机利润更是高达2000元。

正是受到超额利润的吸引，国产手机厂商蜂拥而入。从去年年中开始，一些国产二线品牌就已经开始了电视直销的淘金之旅。

深圳金立通信的一款号称“语音王”的产品，电视直销报价3680元，远远超过了国内厂商定价的平均水平。对此，金立通信总经理助理张高贤表示：“电视直销是国产手机走高端路线的一种重要方法。”他表示，电视直销是一种长时间的广告，长达15分钟到20分钟的说明可以生动、详细地向观众传达高端手机的性能、设计等各个方面的特点，加深观众对高端手机的认识。“而我们的高端手机走‘空中通道’的销售情况也证明这种策略是正确的。”　

CECT去年底也开始涉足电视直销。其一款号称超长待机的产品在短时间内就通过七星购物的电视直销平台获得了巨大的销量增长。“目前工厂的供货已经满足不了销售，这种火爆的情况估计只有当年夏新的A8可以相提并论。”CECT的一位高层人士甚至这样向记者夸口。

据记者的初步统计，2007年第一季度，电视直销的手机品牌直线增长，金立、夏新、天珑、天语、汉泰等纷纷加入手机电视直销广告的阵营。如果对各大卫视的“垃圾时间”进行更详细统计的话，总体的数字可能还会更加惊人。当然，这还不包括那些正在酝酿加入直销行列的厂商。

奇怪的价差

在参与者极速增加的同时，一些奇怪的现象也开始滋生。比如天语“隐形手机”的直销广告，与大名鼎鼎的商务通“隐形手机”极为相似，不仅产品功能“一样都没有少”，就连广告台词的相似度也有八九成，只不过把代言人由濮存昕换成了巫启贤。

对于国产手机来说，这种惊人的雷同或许算不了什么大问题，但是让人奇怪的是，两款如此相似的手机，在价格上却有天渊之别——商务通最新的隐形手机F88叫价在4000元以上，但是同样打着“隐形”旗号的天语动感商务S655则只需要1180元。

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