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| 潇洒亮剑取舍从容：长虹空调在理性中崛起 |
| ――访长虹空调新闻发言人余皓 |
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中国空调业近些年的发展经历了N个“寒冬”，渠道的嬗变、倾销的阴影、原材料的涨价、凉夏的增加，这些无不是对这个行业和企业的重重考验，据国家信息中心和中国家电网联合发布的《中国空调行业年度白发书》显示，空调品牌由高峰时期的300多个锐减到目前的52个，其中有一定规模的活跃品牌更是不足20个，实力不济或经营上稍有闪失的品牌纷纷落马，残酷的市场竞争并没有阻挡中国空调行业的发展和成熟，反而使整个行业逐步趋于理性，生存下来的企业也变得更具竞争力。
长虹空调正是其中一个典型代表，长虹空调是我国西部最大空调研发和生产基地，同时也较早进入空调行业的传统黑电企业，但长虹空调的发展也是一波三折，经历了更多考验并走到今天的长虹空调变得更自信和理性了。
聚焦 取舍之间
2003年，长虹当家人赵勇上任后大刀阔斧对长虹的战略进行变革，确定了9大业务单元，而空调就是其战略业务单元之一，空调业务在集团产业地位的提升，无疑为空调业务的快速发展奠定了基础。2006年6月原长虹电器（中国）营销公司东南片区总经理李伟出任长虹空调公司总经理一职，也是这一展战略调整的延续。据长虹股份公司年报数据，2003年长虹彩电与空调对主营的贡献水平大致在10：1左右，而2006年这一比例为7：1。
长虹空调新闻发言人 余皓
去年有媒体报道，长虹空调在“收缩市场”。“不是收缩，我们是在进行聚焦，为了更好发展”长虹空调新闻发言人余皓略带严肃地说。 聚焦根据地，确立核心经销商体系，是长虹空调07年度的主要营销思路。余皓表示，
长虹将先立足于川渝、华北、或者华东等优势市场，将这些优势区域做深做细、做强做大，而不盲目追求短期的市场份额。一些外围市场比如东北、新疆、海南等区域市场拓展，主要由长虹彩电的营销平台的空调营销小组负责推进。而长虹彩电在这些区域的市场基础相当扎实，掌握了当地许多优质客户资源，将此类市场交给长虹彩电，除了能大幅降低市场经营成本外，还将进一步巩固和扩展其外围市场，这恰好又是其它空调品牌所没有的竞争优势。而业界认为这是“收缩外围”，实质上“以退为进”的策略。
“这种做法有点像根据地”，余皓笑言，政策、资源向根据地倾斜，做强优势市场，通过辐射、渗透等方式，带动相对弱势市场的发展，明年再复制一个省，后年再复制一个省。同时根据地可以是一个省，一个市，一个县，一个乡、也可以是一个客户，这样做就是要实现品牌良性发展，实现长虹空调的持续性增长。
技术 敢于亮剑
技术路线一直是长虹空调长期坚持的发展战略，以李进博士为首的长虹空调博士团队在业界享有盛誉。在1998年长虹就已经研制出领先于行业的大清快空调，近年来更是加大研发投入频出新品，2005年长虹生态空调上市，2006年推出长虹SPA养生空调，2007年初，又推出集成了智能控制技术的SPA养生空调升级版。
长虹空调在规模上虽不及格力、海尔等，但长虹空调在技术研发有和一线品牌比肩的优势，余皓认为，这也是长虹空调长期技术研发投入积淀的结果。现在，空调行业经过多年的价格战，大家也都认识到继续价格战是无底深渊，回归技术、品质、服务成为格力、海尔、美的、海信、长虹等国内主流企业的共识。这种策略也得到了市场的认可，海尔的07鲜风宝、长虹SPA养生空调、美的的清润星成为许多地方销售排行榜上热门产品。
“在技术研发上，长虹空调是舍得投入的”，余皓强调，为了验证长虹SPA养生空调的效果以及进一步提升“SPA”功能，长虹空调花近80万元巨资委托某知名医科大学对SPA养生空调进行长达4个月的监测，为进一步提升长虹空调的品质提供研发支持数据。
崛起 源于实力
长虹空调管理团队和营销策略调整效果，在2007冷冻年度开盘后陆续显现， 07新冷冻年度开盘不久，经销商（代理商）打款就已超过5亿元。而记者从国家信息中心发布的零售监测数据了解到，2007年1-2月份的市场份额位居前十强，同时以30%的同比增幅列增幅榜前列。
增长的动力来自于什么？ “整体实力”，余皓简洁而有力的答复记者。
经过多年的发展，小品牌已被大浪淘沙消失了，剩下的活跃品牌都是在品牌、资金、渠道、技术等方面具备一定综合实力的企业，这在以后的竞争中会越来越明显，余皓认为。
长虹空调作为集团重要战略业务单位，可以共享长虹集团的强大品牌、资金、技术、渠道、物流平台，这些是长虹空调成长的一大基础。
已于2006年10月开工的长虹压缩机生产基地在四川绵阳国家高新技术开发区紧张施工中，一期工程投资15亿元，共有12条生产流水线，预计第一年2007年8月投产，产量将达到450万台。余皓表示，掌握压缩机等核心部件，也就掌握了空调制造的上游资源、利润。2007年1月29日，四川长虹民生物流有限公司成立，也将为长虹空调提供专业高效的物流服务和支持。产业上下游的投入及资源整合无疑会大大提升长虹空调的实力，并会在不久的市场得到验证。
“现在，长虹空调在川渝地区已进入了旺季的销售状况”，余皓很兴奋告诉记者，“和去年同期相比，1-3月在川渝地区长虹的销量增长超过50%，而且以带SPA养生功能的中高端机为主”。“最大的不确定因素应该是天气，今年厄尔尼诺可能会带来一些反常的气候现象，不过，我们的准备很充分”眼镜片后面，余皓露出略带思索而又坚毅的目光。（吕盛华）
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