巨亏，换帅，变阵，长虹空调试图摆脱噩梦，意欲再次腾飞。在今天竞争恶劣的空调市场，要跻身“第一军团”，长虹有多少胜算

    长虹空调十多年的发展可谓一波多折，一直徘徊在主流边缘。近两年，长虹空调的销售业绩取得了爆发性增长，其在许多大中城市的市场竞争力已接近一线品牌。

    长虹空调在历经十多年的蛰伏后能否彻底苏醒？长虹空调又凭什么放出“跻身空调业第一军团，冲入主流品牌”的豪言？带着众多疑问，《新财经》记者采访了长虹空调总经理李伟。

    变阵图生存

    从传统黑家电向白家电延伸，长虹是典型企业之一。但连续称霸中国彩电市场十多年的长虹在进入空调业后，市场表现并不尽如人意，多元化的发展模式甚至招致社会诟病。

    1996年，“彩电大王”长虹将目光瞄准了利润更丰厚的空调产业。起步之初，也算顺风顺水，产销量持续上升。1999年，长虹空调跃居行业前四，直接威胁到一线品牌的地位。2000年后，长虹空调跌入低谷，销量和市场份额急剧下降，销量不到百万台，市场上排名也一直下滑，跌出了前七。

    面临空调业洗牌重组高峰的到来，迫于市场的压力，长虹于2004年开始了一系列的战略调整，期望给低迷的空调业务注入新的发展活力。

    首先，长虹对产业结构进行了调整。一方面，加强白色家电产业的发展；另一方面，由传统的家电产品向3C（计算机、通讯和消费类电子产品）产业过渡，逐步发展为以新兴技术产业为主导的多元化品牌。由此，长虹空调被提升到集团战略支撑的位置。

    变则通，通则达。调整后，长虹空调收获了2005年的爆炸性增长。空调销量增长了50％，达158万台，成为行业销量增长最快的品牌。

    紧接着，2006年7月，长虹空调开始了一轮引发关注的人事调整。执掌长虹空调多年的总经理李进被调离，长虹空调营销总经理王金顺也被调离。随后，有着丰富彩电业务拓展经验的长虹彩电东南大区经理李伟被委以长虹空调总经理，同时兼任营销总经理。

    李伟到任后，长虹空调大张旗鼓地庆祝销量突破百万台，还在人民大会堂举行经销商大会，并利用熊猫产地的地缘优势，推广其特色产品生态空调。但随后，在“五.一”之后的旺季市场竞争中，特别是在铜等原材料价格不断上涨的背景下，长虹空调的市场推广开始降温。

    有人认为长虹空调开始收缩战线了，对此，李伟表示，“我不太清楚关于‘收缩市场’这一传闻是怎么产生的，可能跟人事变动有关。但我现在告诉大家，长虹集团以及长虹空调目前营运状况非常好，‘收缩市场’一说完全子虚乌有。我们今年在三、四级市场渠道拓展以及售后服务上的投入力度将超过以往，公司2007年度的生产计划与资料储备，也都远远超过往年。”

    不可否认，就算长虹集团目前发展态势稳健，但空调市场的竞争已经进入白热化，而且利润空间持续走低、可增长空间趋低都是不争的事实。长虹空调欲继续保持增长速度并冲入主流，难度可见一斑。

    渠道依赖的优劣势

    成也渠道，败也渠道。