英特尔对大陆厂商政策重大转折开放核心资源_国内业界

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英特尔对大陆厂商政策重大转折开放核心资源

2007年04月16日 11:16

    英特尔多年来一直对大陆通路厂商“高高在上”的态度于近日出现了重大的转折，PConline产业资讯编辑从国内业者方面了解到，由于英特尔在去年尝试与通路厂商展开合作后已经明确看到大陆通路商比台湾二线主板厂商更能发挥本土优势，出货更多的现实，因此英特尔最近已经决定跟大陆的通路商展开更进一步的合作，并且首度开放英保通平台中的核心资源——网吧点点通系统给通路厂商。

    业者透露，自大陆五大通路厂商在板卡市场的格局成型和发展以来，英特尔一直对其的资源投放一直有限。一来是英特尔依靠台湾五大一线主板厂商和大陆几家整机商已经可以保证绝大部分的出货，二来是因为大陆的主板厂商和通路商一般都采用灰货市场的产品，跟英特尔的直接生意来往并不多。然而自大陆网吧市场这几年高速发展以来，英特尔发现由于大陆通路商在渠道中扎根最深，服务反应最快，出货量远超台湾的二线品牌厂商，因此初步有了跟通路厂商合作“试试看”的想法。

    一位跟PConline产业资讯编辑相熟的昂达内部人士表示：“一开始让英特尔注意到的，是昂达等大通路厂商，拿到AMD的资源后，出货量比其他的板卡厂商都多很多。于是从去年下半年开始，尝试跟昂达等接触，通过芯片组的市场活动来看看到底通路的能力可以到什么程度。昂达当时推过946PL和965等芯片组，在零售市场卖得不错。所以英特尔今年最终决定了扩大合作范畴，会跟昂达在网吧市场上有更进一步的合作。”

    而业内人士透露，由于通路商的天性在于拥有深厚的渠道脉络，而且能够为下游的系统集成商提供全套利润丰厚的产品线，因此在中小型网吧市场中特别有空间。

    而昂达方面表示，当英特尔向其提出在网吧市场上的可做可行性后，昂达向英特尔提交了一些报表，内含昂达板卡去年的出货量，网吧客户数和服务涵盖范围等，英特尔在阅读报表再次谈判后敲定了合作的框架。根据双方的商定，昂达全系列英特尔主板将内置英保通平台软件“网吧点点通”，英特尔网吧推广事业部将给予昂达的网吧客户从店面装修、配件价格、英特尔联合宣传等支持，选用昂达主板及“网吧点点通”的客户都将被收录在共享的英特尔的客户数据库中，英特尔支持的游戏比赛和网上推广将优先关联这些网吧。

    根据了解内情的人士透露，通路厂商早已认识到软件平台上的不足会是制约自身发展的一个瓶颈，先前昂达曾经跟西安一个软件集成设计公司有合作意向，但在测试了英保通之后发现，该平台的升级发展更具潜力，除了凭借有技术优势，能共享不断升级、强化管理系统外，还能得到在网吧端，得到英特尔更好的市场支持。为此，昂达要求英特尔开放这套软件，最终双方谈下合作。

    昂达方面表示，4月份以来出货的英特尔平台主板已经开始集成“网吧点点通”，而昂达今年的春、秋季全国巡展也将协同英特尔的网吧计划进行。

    由于英特尔事前只跟精英和华硕在英保通平台上有所合作，英保通平台并无拆分像“网吧点点通”这样的具体软件授权给其他厂商的先例，因此这次向昂达率先开放其网吧平台的核心软件，将成为英特尔放下身段，寻求跟大陆通路厂商深度合作的首个信号。

    然而有厂商表示目前五大通路厂商的网吧主板市场策略并不一致，像七彩虹目前更多是通过绑定NVIDIA来宣传，而商科方面则更喜欢通过突出像399元NF500主板等策略走突击战术。随着五、六月份NVIDIA新芯片组的发布和台湾Computex大展的到来，昔日在主板上难见差异化的各大通路厂商，将会走上不同的道路，届时将有更多的话题和成绩可供检验。

来源：太平洋电脑网

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