访谈：首开集团梅开二度 两大项目即将相继开盘

首开集团梅开二度 两大项目即将相继开盘

北京首都开发控股（集团）有限公司（以下简称首开集团），是经北京市人民政府批准，北京市国资委决定，由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。首开集团注册资本为10亿元人民币，总资产达到500亿元人民币，年开复工能力超过500万平方米，销售总额约100亿元人民币，员工总数近万人，其房地产开发主业综合实力在全国名列前茅。

备受关注的首开集团的两大项目即将迎来新一轮的火热入市，其中首开·知语城的C组团和壹线国际二期B7号楼即将相继与四月下旬开盘。搜房网邀请两大项目作客直播间，为网友详细解析。

▲访谈时间：

2007年4月13日14:00-15：00

▲访谈地点：

搜房网“大话地产”直播室

▲ 首开·知语城项目简介：

首开·知语城项目效果图

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首开知语城位于望京区域西部，湖光中街与望京西路交叉路口东南，南距北四环望京桥1000米，西距城铁望京西站300米。项目交通条件优越，北侧的湖光中街将延伸至亚运村，西侧望京西路直抵四环。项目周边商业设施完善，包括沃尔玛、家乐福、华联嘉茂商场、华堂、京客隆等。首开知语城占地13.6万平方米，总建筑面积29万平方米，分为A、B、C三个居住组团，以小高层和高层的住宅产品为主。

▲ 壹线国际项目简介：

壹线国际项目实景图

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壹线国际，60万平米地铁上盖大盘，位踞长安街，东起点，CBD东端，一线、八通地铁首发站，独享东四环、长安街头排、CBD东区重心、地铁1号线的多效集合优势，随着华贸中心的落成开业，中央电视台、北京电视台东迁，区域价值再度提升，共同奠定壹线国际CBD东区活力大盘地位。

▲以下为本次访谈的内容精华：

【主持人  田军】各位网友大家好！欢迎光临我们搜房大话地产栏目。今天我们的直播间可以说是高朋满座，我们请来四位首开集团项目方面的负责人，他们是壹线国际的策划经理高伟女士；壹线国际的销售经理王丙午先生；知语城的策划经理张驰先生以及知语城的销售经理房煜宸先生。我们非常高兴的听闻首开集团的两大项目即将于4月底高调亮相。现在我们请几位跟我们谈一下两个项目。首先我们知道首开知语城分别在CBD区域和望京区域两个热点地块开发了壹线国际和知语城这两个项目。我们了解的情况，一期的销售情况是非常好的，首先请我们的开发商方面对两个项目的基本情况简要介绍一下，让消费者和我们的网友对这两个项目有一个直观的了解。

壹线国际策划经理 高伟

【高伟】各位网友大家好！很高兴来到搜房直播间和大家有一个直接聊天的机会。壹线国际大家应该也比较了解了，是去年春节开盘的一个CBD区域的项目。目前我们准备4月21号开盘的是二期小户型组团。二期总占地面积是8.4公顷，建筑面积是12.3万平米。主要是由六栋板楼和两栋塔楼组成的。容积率只有1.46，这在CBD区域内也是属于一个相当低的密度了。我们这期推出的B组团主要是以40到90平米的小户型为主，主要针对的是CBD青年白领，为他们打造一个专属高质生活的小户型组团。我们规划这个小户型组团户型都方法的方正，50％以上都是朝南的户型，规划了以前一些“边角料”小户型的设计，方便于业主对自己的房子个性化的装修。另外这种小户型设计是非常紧凑的，非常浪费的面积。还有整体的均好性比较强，以优良的综合品质升级CBD青年精英的居住需求。

【主持人  田军】首先我们网友关注知语城案名是一个非常中国的名字，案名往往是一个项目的灵魂，请我们从案名角度介绍一下知语城的情况。

【张驰】非常高兴来到搜房网有这么一个机会跟网友面对面的沟通机会。现在我简单把知语城这个案名简单说一下。大家一听知语城案名感觉文化的氛围非常浓郁。我们主要也是为了突出人文的教育氛围。因为在我们这个项目中，有一所中学跟一所小学的市政配套，中学是朝阳区重点示范中学，小学将来可能也是一所重点的小学。在望京区域中来讲一个项目中能同时拥有两个学校教育配套是独一无二的，这个是我们项目非常大的一个卖点。从大的环境上来说，因为我们知语城这个项目处在望京的西部，因为望京的西部相对来说它聚集了很多高校，像中央美院，艺术学院这种高校学府。所以从大环境来讲也是为我们项目提供了非常浓厚的教育氛围，所以说从我们项目自身到整个大环境来说都非常切合我们这个知语城的案名。

【主持人  田军】能不能像刚才壹线国际一样具体介绍一下我们知语城的情况，包括项目体量包括户型设计。

【房煜宸】知语城这个项目占地是13万平米，建筑面积是在30万平米这样一个大型的项目。在望京区域这也是属于望京区域现在为数不多的，相对来说是大盘的项目。大家现在都知道望京区域可供开发的土地已经不是很多了。知语城算是西部区域一个重点的项目。它现在主要由三个组团组成，其中A组团是由一栋住宅楼和一栋办公楼组成的，A组团是去年10月份开盘销售的。它住宅一共有184套。我们马上即将开的B组团和C组团是我们这个项目的二期，B住团是由四栋板楼组成的，B组团目前是由两栋塔楼组成，这是我们产品销售的情况。B组团可能有470套左右的住宅。

【主持人  田军】户型配比方面呢？

【房煜宸】户型配比B组团的板楼是一、二、三、四居都有这样的产品，基本说产品的均好性也比较强，符合市场上多方面客户的需求。因为它本身就是四栋板楼形成一个围合的态势，会形成一个比较良好的居住环境。C组团主要是以二、三居为主，整体的面积控制的比较好，在85到103平米的二、三居，在客户比较关注购买的情况之上，C组团也是低总价的，面积没有浪费的产品。

【主持人  田军】比较紧凑的户型感觉。

【张驰】我们一期是去年10月28号开的盘，总体量是184套，我们开盘当天销售了100多套，去年开盘到现在一期住宅已经售罄了。这个说明我们客户前期的积累非常好，客户对我们项目认同感非常好。我们C组团预计今年5月份开盘，B组团预计今年的6月份开盘，陆陆续续这两个二期马上就要开盘。

【主持人  田军】现在壹线国际和知语城即将开盘两期项目客户积累情况怎么样？

【房煜宸】目前知语城二期我们现在整体对外宣传也是刚刚开始起步，主要在网络上有一部分C组团的内容，像塔楼二、三居对外宣传。B组团因为产品上还有最终确定的一个过程，所以大面积的对外宣传还没有展开。但是现在已经有很多的客户通过各种渠道了解到我们二期产品的情况，了解到我们即将推出的二期，纷纷打电话过来，或者是到我们的售楼处进行咨询。

【主持人  田军】整体的意向还是比较强烈和集中？

【房煜宸】客户对二期关注度是非常高的，而且网上的论坛，有很多的网友通过论坛的形式时刻关注着二期。

【主持人  田军】壹线国际方面呢？

【王丙午】“90/70”政策出台以后，小户型产品今年有一个集中的放量。但是在CBD区域由于目前可供开发的土地量已经不多了，所以说根据区域的不同，“90/70”政策虽然出现的产品比较多，但是地段是无法复制的。壹线现在距离四惠、国贸只有一公里左右的距离，而且是在地铁上，交通也非常方便，周边配套更无庸置疑了，整个CBD配套是整个北京市最好的。这样客户对壹线小户型的B组团关注是非常高的。从知道这个消息开始，每天电访量不断的上升，尤其是随着我们开盘日期4月21号的临近，客户的关注度更是达到空前的高度。本身来说CBD区域我们针对的客群是在27、28岁左右，这样在CBD，东部区域上班一些精英的年轻人，他们更喜欢一种脱离不了城市的繁华与配套。又对自己的时间掌控要求的比较高，所以我们这个项目在地理上，在时间的控制上是非常精准的，而且能够比较轻松切换都市的繁华与家的宁静。而且整个产品平均面积在60到70平米，这样它的总价从40万左右到90万之间，也是现在这些精英年轻人比较能够承受的项目。所以对这些人的吸引力还是比较大。

【高伟】我补充一下。基本上总价在40到90万之间，首付10万，月供3000元左右就能够承受这个价格，对个人的生活质量本身也不会有所降低。

【主持人  田军】低的总价使得即使在信贷扩张和存款继续降低造成的央行新一轮加息的压力下，对购房者经济压力也不是很大？

【高伟】也不是很大。即使有一些客户是自住，但是也考虑这个房有一个投资的潜力，有一个投资的价值，还是要综合考虑这个地段和房价性价比的问题。在东四环可供开发的土地基本上没有了。除了去年金地拿了一块，这块地今年开发不止一万五，东边的项目已经一万四千五，很多客户还是比较认可我们一期项目的位置，有很多是老业主介绍朋友到我们售楼处看。随着北京电视台，中央电视台的东迁，未来的工作人员或者小公司都会东迁到我们这个区域，这个区域投资的价值肯定会日益攀升。

【主持人  田军】央视和北视都有无数的附属公司，这些经济体的进入，对本地的购房者也是一大利好。我们再回到知语城上来，大家知道知语城是属于望京板块的西南端，它和亚奥板块和亚运村板块和望京板块三大板块。随着最近的发展，望京板块高端的公寓是越来越多了，知语城定位于普通住宅，是不是体现差异化的战略？

首开·知语城策划经理 张弛

【张驰】首先说这个区位这一块，这个区位是我们知语城非常大的卖点，我们的推广主题就提出东北四环、城铁旁、30万平米人文大盘。首先从我们推广主题就可以看出我们离东北四环很近，我们这个项目户型基本上就能够到城铁望京西站。另外规划中的湖光中街，这也是连接亚运村的。从我们西侧马上开通的望京西路，开车几分钟就能到望京桥，客户的出行非常便利，区位来说这也是一个非常大的卖点。还有像您刚才说的为什么知语城是普通住宅，为什么不是高端项目。这个不是很准确，我感觉望京这个区域高端项目不是很多，像我们首开集团开发的项目有前几年的华鼎世家，还有国风北京C组团，这个是比较高端的项目，我们知语城这个项目它立项是住宅，但是这个项目整体品质还算是公寓品质的。

【张驰】C组团规划是五个塔楼，我们销售是C1，C2塔楼，它户型区间是比较舒适的，比较实用的，相对来说是小户型低总价，两居在85到91，三居在103平米。它所对的客户群是比较年轻的客户群，以它的受众面是比较广。像我们B组团，首先它的位置是在我们整个项目的中央，它是由四栋板楼围合而成的，中央有一个非常大的中央集成绿地，户型是南北通透的，一居都是纯南向的。整体来说B组团的品质感还是非常强的，不能仅仅说它是住宅，不能从立项区分了。它的舒适性和品质来说品质还是很高的。

【主持人  田军】刚才壹线国际国际这边也简要给我们介绍了区位这个问题，现在可以详细从区位的角度，还有一些细节方面给我们介绍一下壹线国际的一些项目优势。

【王丙午】大体上是这样的。我们壹线B组团面对的客群主要是东部区域的城市精英，这些精英他们追求就是一种效率和一种活动的生活，而且始终与国际的潮流保持同步，享受高品质的人生。他们的眼界以及教育背景都决定他们选择产品的时候是精品，对生活更是精益求精的。整个壹线B区集中了很多多元化的因素，CBD区域的地位和价值，高速、快速的轨道连接着每一处生活元素，形成最先进的和最富有国际动感的这样城市年轻社区生活新样板，让每一位青年精英都享受无限大都市的生活。这个项目最主要的优点在于位于四惠站和四惠东站的中间，无论轨道交通还是公共交通都非常强的。小区两边分别留有通往四惠到四惠东站的路口。我们开盘的地区紧临着四惠地铁站，步行15分钟，交通非常便利。同时相对北京比较堵车大都市来说，它的时间的精准度是能够把控的，这是我们的一个优势。

【王丙午】另外一个项目本身对面就是四惠公交的枢纽，结合成京通快速，东四环未来肯定成为CBD区域交通少有的便捷区域。整个北京市从二环到三环是堵车是最严重的。再加上四环的交通枢纽，城铁，地铁对客户是最便利的，通行成本的降低就意味着品质的提高。我们开盘的价格只在一万二，总价只有五六万，首付款也比较低，这样无论对自住的客户还是对投资的客户。对自住的客户优点在哪？在于不会因为我购了房屋，每个月背了月供影响生活品质。很多年轻人辛辛苦苦买一套房，发现还的月供可能超过自己收入的一半，生活品质有一个明显的降低。壹线这个产品在这方面对客户考虑是比较周全的。不会因为购房而产生自己生活质量明显降低的情况。第二对投资的客户来说也比较轻松，因为它的总价非常低，所以投资的客户，它的首付款，包括风险会降低了很多。更何况CBD区域随着每一年都会有不断补充新的青年精英进来，这样房子无论是未来的出租也好，这都是两相宜的。

【主持人  田军】一期的投资客的比例是多少？

【王丙午】应该是对半。

【主持人  田军】本身项目吸引力还是很多方面的。

【王丙午】对。

【主持人  田军】知语城方面是不是还是仍然是以自住需求为主？

【房煜宸】对，从项目预期的销售来说，大部分的客户还是以自住为主，知语城本身从它项目的开发设计过程当中，主要也是针对自住客户，满足客户居住舒适度。

【主持人  田军】接下来转入网友关心的一个问题，就是社区建设，两个项目分别介绍社区的状况，包括物业管理，园林和周边的配套。

【房煜宸】从知语城这边来讲，整个社区分成三个组团，每个组团都有自己独特的特色，因为它建设的周期不一样。但是整个社区在这三个组团也是有机结合在一起，同时还包括刚才张经理讲到的，我们社区里面还有一所市级的重点中学，朝阳区的示范中学，还有一个小学。整个在规划过程当中，无论是住宅，我们的配套商业，这些配套的教育设施都能够很好的有机结合在一起。而且同时有通过楼间距，通过我们的规划使这种客户居住的过程当中，达到一个很强的效果。最大的间距达到200多米，客户居住的时候视野是非常好的。而且从整个社区来讲，我们拥有一个30000多平米整个绿化面积。这个绿化在我们社区规划当中是非常重要的一块，也是客户未来在居住过程当中，非常看中景观的感觉。因为现在很多客户在购房的过程当中他非常注重未来居住的品质，生活的质量。所以这种绿化的面积也满足了他们在未来生活过程当中的休闲，观景等等多方面生活的需求。整个社区规划是非常现代化，而且是功能化非常齐全的社区。

【房煜宸】同时这个社区还有一部分商业配套，这个也满足了客户未来在生活过程当中的生活便利性。

【张驰】我简单说一下中学的问题。因为这个中学等于是我们一期就已经开始开发建设了，目前已经基本封顶了。应该在今年9月份左右基本上能够开始使用了。我们一期711这个楼第一批客户入住的时候，我们这个学校中学已经投入使用了，一旦入住就能够感觉教育人文氛围。而且这个教育也是朝阳区的示范中学，整个是36班制的学校。有公寓式的学校宿舍，里面有塑胶操场，有室内篮球馆，有容纳300人的集体教室，还有电话教室，这个学校配套非常齐全，这个学校整体品质还是非常高的。

【主持人  田军】我们看到望京人群整体素质也是很高的，为了满足这部分人子女需求我们有一个非常明确教育的定位。下面请壹线国际介绍一下这方面的情况。

【高伟】我们这个也是住宅立项，但是品质确实是达到公寓的品质。其实壹线国际整个是从四惠到四惠东站中间地铁平台上面60万平米的大盘。我们是分四期开发的，前两期早在2002年已经入住了，从去年销售壹线国际一期来看也是六栋板楼，中间围合1万平米的花园广场，这个花园广场下边就是我们小区最大的商业广场，是支持我们60万大盘商业的配套。我们现在B区小户型组团也是六栋九层的板楼、塔楼，密度是非常小的，1.46。另外楼间距在这种九层的板楼里达到了120多米，这种楼间距住起来应该是非常舒适的，没有任何的遮挡，而且户型基本上都是南向的。

【高伟】我再说一下我们这个社区的配套。作为一个60万平米的大盘，肯定是教育配套都要配套完备的。我们E区有一个向日葵双语幼儿园。D区有一个日坛小学是市重点的小学，本部已经搬到我们这个平台上面。随着地区的交用未来配套有一个中学，所以我们在这个平台上教育可以享受从幼儿园、小学到高中九年全日制的教育，九年到十二年。刚才我已经说过教育和商业了，我们社区的周边有一个童远体育健身中心，从四惠东站出去两分钟就可以到达，方便业主平时日常休闲娱乐的健身活动。另外我们周边随着万达广场，新世界商场的开业，还有双井百盛也即将开业，我们这个项目周边配比了CBD周边非常完善的生活配套，给业主也提供了非常便利的生活环境。

【王丙午】我补充一点，针对于B组团未来业主来说，便利性是最高的，为什么这么说呢？因为我们整个60万大盘，B组团的客户入住的时候，已经享有前面这些客户已经建设好的东西，不会B组团再等待配套去做，因为在B组团入住的时候，前期这些已经全部完成了。一入住就可以享受，这对B组团来说也是非常便利的条件。

【主持人  田军】我们的网友也希望从项目的角度给我们年轻购房人，和其它层次的消费者在购房和选房方面提一些简单的建议，这也是我们消费者非常关注的问题。

【房煜宸】你说这个东西是现在市场上很多人都关注。包括我们的客户，现在跟我们沟通的过程当中，也跟我们讲，说在选房的过程当中，觉得这个市场到底应该注意些什么东西，到底应该选一个什么的房子，是能够保证我自己未来居住的品质，能够保证我的利益，能够保证我的物业保值增值，这个东西我觉得有几个方面。第一个方面最主要客户首先看到的就是，因为现在很多市场上的房子都是期房在销售，这里面有一个信誉的保障。这个信誉的保障主要由什么地方来体现呢？主要是开发商的实力和开发商品牌的效应，开发商一直以来市场上的口碑，这个东西是比较重要的。从我们现在首开集团来讲，这一块做的非常好的。

【房煜宸】另外我们购房者在考虑的过程当中，应该首先考虑到这个项目的区位、交通以及配套，其实房子本身，很多的房子我们住起来都有相对的舒适度，但是如果周边没有一个很好的地理位置和交通环境，以及相关配套的话，事实上它在未来入住之后，你可能面临生活的非常不便这种情况。像我们壹线国际和知语城这两个项目旁边都有轨道交通，这个就带给物业未来保值增值的潜力是非常大的。同时周边的配套，包括高经理讲5万平米的配套，包括知语城周边的配套，以及周边大型商场、学校、以及相关体育设施等等这些生活配套也都会为客户带来非常良好的生活环境。

【房煜宸】最重要的就是户型的设计，社区的环境，这些东西是每个客户有不同的需求，我们客户多去上网，或者通过一些专业的杂志去了解一下相关房地产的经验，也为自己能够增加购买房子的时候保险度。

【高伟】我再补充一点。刚才说到开发商，其实我们首开集团也是北京市最大的房地产开发企业之一，以前是城开集团和天鸿集团合并的，也拥有25年的开发经验，总资产现在已经达到了500个亿。据我所知在前一阶段有一个排名上面，首开集团的总资产实力是排在全国头三名的。可见业主完全可以放心购买我们的房子。另外年轻人现在压力都非常大，刚工作的年轻人收入也比较有限，他选择房子一定要看好这个区位价值，它的升值潜力。可能客户感觉现在的收入不是很高，要看房屋所承受的性价比和月供款是不是符合居住的需求。购买小户型产品对现在年轻人来说是一个非常好的投资方向。另外要告诉大家一下，我们壹线国际4月21的号马上要开盘了，也希望各位网友亲临现场，对壹线国际项目进行鉴赏和点评。

【主持人  田军】具体的开盘日期请密切关注我们搜房网的网上预报。

【高伟】也请大家多关注搜房网论坛。

【主持人  田军】刚才房经理和高经理给我们介绍了大概总结出四个方面的问题。第一个方面购房首先要注意人和方面，也就是说开发商的品牌。第二方面就是地理，包括区位交通，以及周边配套。然后就是它的硬件，包括户型设计，社区配套方面的东西。第四点一定要针对购房者个人和家庭实际切断量身定做。今天我们的访谈到这里就结束了，也希望各位网友继续关注我们首开集团，关注我们首开集团的两个新的热点楼盘，也感谢四位嘉宾到场给我们网友详细解读这两个楼盘，以及对网友提供购房者提供很好的建议。谢谢大家。

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