LG进入中国十多年来在IT、家电等领域都取得了长足的进步。一向给人感觉是亲和大众的LG却在近几年来不断向高端市场发起凌厉的攻势,从巧克力手机到XCANVAS平板电视再到现在的艺术家电系列,在带给消费者耳目一新感觉的同时,LG的品牌形象也在节节攀升。LG的蜕变引起了业界和媒体的广泛关注,他所秉承的高端战略路线也受到了一定的争议。
面对业界对自己的质疑,LG似乎并不急于争辩。随着“左右时间”的XCANVAS电视到2in1风格空调,再到奢华的“豪门”对开门冰箱等一系列顶级家电产品的推出,LG以自己的行动不断加强其在高端市场的号召力,同时也向大家昭示LG电子在高端路线上走得异常坚定。
LG电子大中华区总裁禹南均表示:“2007年LG电子将会继续坚定地推行蓝海战略。2006年,高端产品在整体品位当中占了60%左右,2007年我们的目标是高端产品达到70%,对此我们非常有信心。”
“设计经营”突破“红海困局”
随着家电业产能的不断增大,在冰箱、空调、洗衣机等白色家电领域,都无一幸免地出现了供大于求的局面,数百家家电企业在同质化的“红海”市场中奋力厮杀,使得家电业的价格战越打越残酷。在产品价格不断下滑的同时,原材料成本却在直线上升,再加上家电渠道日益呈现垄断化趋势,导致企业营销成本激增。
LG也曾试图在这样的艰难环境中寻求发展,为了开拓市场,LG电子在全球市场,特别是在中国选择了低成本制造驱动市场规模的扩张路线,积极与“血腥的红海”竞争。但多年下来,这种“红海竞争”战略虽然取得了较大的市场占有率,但也很自然地卷入到行业利润下滑的趋势中。
面对如此严峻的“红海困局”,LG高层不断研究市场,分析各方资源,最终认为,应该削减一级市场的推广费用,加强研发,利用技术等力量进军高端市场,向“蓝海战略”转型。
LG家电营销总裁姜太吉称:“2004年以前,LG电子一直坚持的是以大众化产品为主,努力追求以销量为主的营销策略,但收效甚微。2005年起LG开始了高端产品战略,压缩低端品主力进军高端市场,确立高端的产品形象。虽然在产品规模上有一定的缩减,但是,高端产品的市场占有率却得到了大幅度提升。从2006年开始LG加大了高端技术产品的生产规模,瞄准特定的高端目标市场,确立较高的技术和设计壁垒来阻挡竞争者模仿。”
在这样的“蓝海战略”指导下,LG先后在白色家电领域发布气质蒸汽洗衣机、2in1空调等战略产品,引导科技前沿。新年伊始,LG依托全球化“设计经营”理念,亮出首款艺术化家电——豪门对开门冰箱,全面揭开2007年白色家电的艺术化经营战略。
稳步推进蓝海战略继续抢占高端市场
随着中国的市场不断发展,中国的高端市场也在迅速壮大,消费理念改变的同时,对高端产品的需求也更加旺盛。LG看准了中国的市场趋势,稳步扩大高端产品的生产比例。
泰州工厂是LG电子海外最大的生产基地,拥有全球领先并完备的生产线,从单开门、双开门、三开门一直到对开门冰箱,都在实现量产。从产能上看,泰州工厂年产能达到250万台,其中对开门冰箱占有40万台。可以说,泰州工厂不仅是LG冰箱产品的全球生产基地,更是LG高端战略产品的重要生产基地。