采访：张彦斌（《空调销售》副主编）、杨静雅（人民网记者）

　　如今的空调产业的市场已经凸现出以下特点：产业链之间的竞争已经初见脉络，行业格局已经基本成型，价格已经不是主要竞争手段，提升经营质量为多数企业的共识，不断推出新品成为发展的动力，改善服务为各品牌选择的突破方向。经过行业洗牌整合后，目前行业形成了以格力、美的、海尔一线品牌领跑行业，奥克斯、志高等二线品牌紧跟其后，双菱、德贝里克等三线品牌拾遗补缺的格局，这种格局基本适应了国内市场多层次消费的需求。

　　为了进一步了解2007冷冻年空调行业中小企业的生存状态，人民网家电频道联合《空调销售》对几家有代表性的中小空调企业进行专访，来透视中小空调企业的生存现状，以及空调行业的发展方向。

　　采访对象：新科空调营销中心总经理徐良

　　主持人：目前，新科空调的生产销售情况如何？07年的销售目标是多少？

　　徐良：在已经过去的2007年淡季，我们实现了产销、回款双增长，同比增幅达18%以上，特别是在辽宁、河南、安徽、江苏、陕西等地，增幅高达一倍以上。今年新推出来的雷达空调已全面上市，为提升新科品牌形象，完善产品布局起到了积极作用，上市初始就实现了销售开门红。

　　2007年，我们力争完成120万的销售规模，在市场布局、盈利能力、价格体系等关键指标上再上新台阶。

　　主持人：新科空调的主要销售区域有哪些？营销模式主要是？跟连锁卖场，还是传统经销商合作？

　　徐良：我们主要采用的多元化的营销模式，即在一二级市场上加强与连锁卖场的合作，在三四级市场上通过“区域独家授权代理”的模式，积极发展专营店、加盟店。

　　我们将重点发展华东、华北区域市场，同时积极拓展华南、中西区域，要基本消灭全国市场空白网点。

　　主持人：今年，新科空调将有哪些新品推向市场？又有针对消费者和商家的哪些宣传推广和促销活动？

　　徐良：今年我们推出了雷达空调新品，该产品主要针对室内空气质量，能准确感应由于甲醛等装修超标引起的污染。产品功能丰富，市场前景广阔。

　　雷达空调将成为我们贯穿今年的宣传主题。围绕雷达空调，我们将加强产品的形象宣传，同时还将联手连锁卖场和经销商举行一系列的促销推广活动。

　　主持人：您如果看待目前国内空调市场的情况？如何评价企业今后的增长空间和发展方向？

　　徐良：我国空调市场已经步入后洗牌时代，现存企业的竞争重点发生转变，从之前的追求规模化扩张转向追求利润增加，而竞争手段也从价格战开路转向了产品、服务等其它手段的博弈。从去年开始，我们就全面转向了高能效、多功能的产品竞争。

　　作为新科空调而言，在市场上经历了十多年的发展与沉淀，在品牌、产品、营销等方面积累了许多资源，我们在国内市场上将保持精耕细作，深入拓展渠道、加强产品营销能力。同时，我们还将积极拓展海外市场，通过自有品牌、海外建厂等多种方式，保持良好的发展势头。

　　在经历了2005年的调整，2006年的转型，新科空调将在2007年获得全面发展，做强做精。