| 发布时间：20070411 作者：杜娟 转载出处：通信世界周刊 录入：雷 |
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2006年6月19日，诺基亚和西门子联合宣布，合并诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门，组建新公司，今年4月1日，诺基亚西门子通信公司正式投入运营，中国公司同时启动。“我想最适合庆祝这一合并的地点就是中国，因为中国是全球最大的市场。”诺西通信公司首席市场运营官卡泽力的表达引发业界的思考，也许新成立的诺西将给中国未来的3G市场带来新的变数。
合并始于运营商融合
自从诺基亚西门子宣布合并相关业务之日起，业界关于合并原因的猜想就没有停止过。4月3日诺西高管第一次集体亮相，卡泽力给出了答案。“双方的合并是有理由的，第一，我们的合并目标不仅仅是在市场的规模和市场范围上取得领先，我们两家公司的产品线都非常广泛，在技术方面、市场方面都具有领先的地位，而且我们在移动网络业务和固定网络业务方面都有同样的优势，双方的合并在市场、技术创新方面都有利于我们成为业界领袖。第二，新的技术越来越复杂，设备制造商必须有足够的财力作后盾加大研发方面的投入，以此来增强企业的实力。”卡泽力说。他认为，未来全球通信业还会有更多的合并，甚至可能会出现跨行业的合并，比如说IT巨头和电信巨头的合并。
这个答案背后是更深层次的思考，作为产业链的两大重要环节，设备制造商的合并不可能与运营商无关。
一段时间以来，很多国际电信运营商通过合并已经将经营范围扩大到全球市场，这对设备制造商提出了新的要求，即必须顺应运营商的全球化，以足够大的市场份额来与它们合作。诺西通信公司大中国区新任董事长何庆源表示，固网与移动运营商正在探索的融合业务是促使诺西合并的重要因素，也正是诺西合并后的优势所在。
何庆源介绍，诺基亚跟西门子都是有百年历史的企业，其实西门子的优势主要在固网方面，而诺基亚的手机业务与移动系统业务，在全球也做得非常成功。随着市场的融合，很多运营商也开始发展融合业务，努力转型为全方位的信息提供商。运营商的具体方式就是把移动、互联网、话音业务捆绑一起提供给最终用户，以提高运营收入，并使用户能在有限的价格范围内享受到更高的服务质量和方便的无线业务。“运营商往这个方向走，设备商也要往这个方向走。我们将来可以通过诺基亚西门子通信公司的网络设备和诺基亚的手机给最终用户更多地提供移动互联网业务，并且，要把这些业务重新包装，给运营商打造更好的盈利模式。”何庆源说。
实际上，虽然很多互联网业务可以通过手机实现，但是这些业务的运营模式尚在探讨中，很多运营商、SP还无法从中获取利润，这对于移动互联网业务的发展是一种制约，诺西正是想通过手机把移动互联网业务的潜能释放出来，帮助运营商提高收入。
刚刚成立的诺西通信公司现在的目标是成为电信市场的No.1，对于位列前三甲的企业来说，这个目标似乎并不遥远，关键在于新公司如何将母公司的优势与运营商的融合需求相对接。
各方合作应对TD-SCDMA
据介绍，诺西的合并在全球范围一共分三个阶段进行：第一个阶段双方由两个母公司分离出来以后，合并成一个新公司，在尽可能短的时间内成立一个新的团队，让公司轻装上阵，成为非常有竞争力的团队；第二阶段就是把双方母公司面向客户的优势充分发挥出来；第三阶段是挑战其他竞争对手，在通信业里面成为领先的设备和解决方案供应商。
前两个阶段相对来说较容易完成，更侧重于技术研发和管理方面的融合，而第三个阶段对于诺西通信中国公司来说，最直接的挑战来自即将启动的中国3G市场。
在中国移动的百亿元TD-SCDMA设备招标中，西门子与华为的合资公司鼎桥、诺基亚与普天的合资公司普诺都进行了正式投标，现在再加上已经正式运营的诺西通信，都准备在TD方面与中国移动展开合作，涉及的问题相对复杂。但是诺西通信公司大中国区总裁张志强表示，诺基亚与西门子的合并同时带入了两个合资公司，这两个公司又各自有不同的合作伙伴，基于对TD的信心，在短期之内诺西通信将与华为、普天进行协调，找到三方都能满意的协调方式，真正促进TD-SCDMA的发展。
实际上，诺基亚和西门子合并后牵涉到的合资公司和合作伙伴远不止鼎桥和普诺两家。据了解，诺基亚、西门子在中国共有9个合资公司，17个合作伙伴。不过，通过诺西通信的态度判断，该公司在未来市场的布局里仍然需要合资公司的支持。
引发产业链变革
以诺基亚和西门子的市场份额来看，诺西通信公司的成立一定会对中国电信产生影响。那么这个影响到底有多大呢？
业内专家认为，合并之后，两家公司的生产线、研发体系、市场渠道都可以共享，便于降低成本，也就是形成规模效应，并且研发实力的增强和效率的提高可能会惠及电信运营商。
“诺西通信公司的成立对中国的电信市场一定会有影响。”著名电信专家曾剑秋教授表示。曾教授将影响归纳为三个方面。第一，诺基亚和西门子的强强联合对中国本土企业是一个挑战，特别是在3G市场。曾教授相信，诺西通信公司一定会启动一些全新的市场策略。第二，诺西通信运营后可能引发产业链的一系列新变化，曾教授将其称为“3G产业链的裂变”，企业之间的竞争将不仅局限于过去设备上的竞争，更重要的是延伸到业务方面。曾教授判断，诺西通信在业务方面的战略将更加宽广，一定会将互联网业务引入移动网络。第三，会对中国企业产生示范效应。过去业界只习惯于看到一个国内企业与一个国外企业合作的方式，而今后，国际企业之间的两两合作也将更多，这就使合作的形式更加多样化。中国的本土企业，不仅是制造商包括基础电信运营商也会更多地考虑到通过联合的方式求发展。
曾教授提出，以前中国移动和中国联通更多地将对方看作竞争对手，而现在双方是不是可以考虑，在合适的机会上展开一定的合作。
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