神话背后    

    “不同于其他贸易商，嘉鑫由于最早将巴西的CVRD和MBR两家铁矿公司介绍至中国，因此，对方投桃报李，在铁矿石供应量上一直都能得到保证，而且都按协议价。”谈及嘉鑫优势，上述嘉鑫工作人员表示。

    而正是10年前将巴西矿介绍至中国，开始了嘉鑫的神奇创业之旅。

    1994年，正值世界范围内钢铁业低谷，原来铁矿石的最大的几个需求地美国、欧洲、日本纷纷减产。此时，澳大利亚以及巴西的铁矿石供应商都将目标瞄向了正在崛起的钢铁大国中国。

    而当时国内钢企，除了宝钢有少量铁矿石进口，基本都是自给自足。为了打开中国市场，国外铁矿石供应商经常求助于钢企的一些上级部门或与之接近的人士为其引荐。

    “由于工作关系，许多冶金部和物资部的工作人员都为海外铁矿石供应商和国内钢企牵线搭桥，后来很多人由此‘下海’专门从事铁矿石贸易。”兰格钢铁信息研究中心信息总监徐向春告诉《证券市场周刊》，徐也曾为冶金部工作人员。

    此时，亦为冶金部高干子弟的陈宁宁于1994年获得纽约工学院工商管理硕士学位，并进入美国某金融集团任职基金经理。由于业务关系，陈宁宁结识了CVRD高层。当年，CVRD即做成中国第一单生意，并在中国设立了办事处。1995年，陈宁宁从美国归来，与其母吕慧在香港成立嘉鑫控股，开始正式从事铁矿石进出口贸易。

    而据上述铁矿石贸易商告诉《证券市场周刊》，其实铁矿石三巨头，虽急于推荐销铁矿石，但并不是随便就愿意和钢企以及贸易商合作的，对实力和信用都有严格要求，特别是贸易商很少有长久的合作。

    但嘉鑫似乎是一个例外。在对国外铁矿供应商特别是巴西铁矿石供应商有引荐之功，此后每年几乎都可以拿到约1000万吨的协议矿。而且，双方的合作关系并不止于此。

    2006年10月22日，珠海裕嘉矿产品有限公司(下称“珠海裕嘉”)正式成立，该公司是CVRD在中国的第一项铁矿石投资业务。其中，CVRD通过其下属公司持有珠海裕嘉25%的股份，其合资伙伴之一正是嘉鑫控股，持有35%的股权。

    珠海裕嘉为球团矿矿厂，设计年生产能力达120万吨，预计将在2007年底正式投产。CVRD将通过签订的一份为期30年的供应合同，为该工厂提供生产所需的至少70%的铁矿石。

    除了与国外铁矿石供应商保持良好关系外，嘉鑫另一大优势则是与需求方的国内钢企方面有着广泛的人脉关系。