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如何寻找SP蓝海（二）
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| 发布时间：20070409 作者：孙运凡 转载出处：互联网观察中心 录入：龙珊 |
如何寻找SP蓝海（一）
从上一篇文章的反应来看，现在大多数SP从业者的心态还是很浮躁，不愿意去静下来研究市场需求，还是憧憬着突然之间得到想要的结果从此脱离苦海奔向幸福的天边。没有规矩，不成方圆。任何一个行业，如果缺乏必要和及时的市场规范，将不会是一个长久的行业，现在的SP即是如此。要寻求长远的发展，就得在规矩中寻找出路。本文将使用传统的市场分析方法和需求导向式方法寻找无线增值业务的蓝海。
4.5亿的手机用户规模、15%的年增长率，这是一个非常庞大的市场，但全国手机普及率只是16.2%，落后于全球22%的手机普及率，我们没法知道这个还在发展中的市场潜力究竟有多大，但我们可以找出手机在中国普及的路线图是从从高端到低端、城市到农村，对比增值业务从新新人类到普通大众的发展路线图，可以推测新一轮的发展将是从城市到农村。SP在提供具体的增值业务服务的过程中，必须对城市用户和农村用户做好市场区隔，提供不同的产品服务。
从传统的产品生命周期来看，尽管增值业务已经有5年的历史，但整个大的增值业务市场尚处于成长期内，即30%以内的使用普及率（说明：这个使用普及率是指用户在清楚状态下的使用过程），所以我们不能被前期缺乏规范下的虚假市场所迷惑，必须重新对整个增值业务市场进行检视，找出那些市场方向是正确的，那些是错误的。从手机行业的发展来看，满足手机硬件功能的需求都是对的，比如手机铃声下载、手机游戏、手机上网。当然，目前运营商这种又是参赛者又是裁判的方式制约着某些方向的暂时发展。
困境迫使人寻求出路，规范下的增值业务市场促使SP向两个方向发展，面向用户和面向行业。面向用户的SP遭遇内容关，因为增值业务封闭的环境使得内容成为多数SP的天生缺陷，这点上可以借鉴进入Web2.0时代的互联网，通过开放性的互联网草根化，由用户来提供内容；但目前的纯SP没法做到这点，所以必须升级成为互联网化的SP。尽管同样受制于运营商，但行业化SP的路会好走一点，比如无线广告，比如专门面向小SP提供技术解决方案。
谈谈具体的产品层面。
永不衰退的人际交往需求。短信交友在增值业务发展初期曾经风靡一时，虽然现在已经大幅萎缩，但从马斯洛的需求层次理论以及中国社会环境来看，与人交往具备非常大的市场需求，如果有SP愿意在这点上发力，研发出WAP+MMS+定位+SMS等的新交友产品，相信这个市场会再次得到发展，当然前提是这个产品易用和好用。
因为新技术而产生的满足基本功能和情感需求。每一次新技术的进步都能带动一个行业的发展，手机铃声图片是一个典型的案例，但这个市场的需求还没有得到充分满足，比如新型的农村市场。比如手机游戏，虽然在发展中受到运营商的限制（要计费就只能通过百宝箱），限制了SP的推广渠道也限制了热情。现在支持MP3和MP4的手机越来越多，随着宽带的提速，相信音乐下载和视频小电影下载市场将会很大，前提是运营商不做所谓的统一平台限制。手机电视？我认为那只是视频需求下的一个细分市场。同样不可忽视的还有搜索需求，随着无线互联网的发展，这在互联网上证明为被成功的应用同样具有庞大的市场潜力。
孤立、固步自封的SP没有竞争力，只有那些开放型、追求技术型的SP才能长远发展，只有开放才能更加把握用户需求，只有追求技术的进步才能把创新的想法更好的实现。
无线增值业务的蓝海就在于因为新技术而产生的用户需求上面，永远要记住增值业务发展是建立在通信行业（手机终端厂商、通信设备厂商、通信运营商）的发展基础上。
本文继续献给所有奋斗在SP的人们！
如何寻找SP蓝海（一）
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| #1 游客 发表评论于 2007-4-10 9:32:0095975 |
感觉作者可以更深入的研究SP的情况，给点具体建议。
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| #2 游客 发表评论于 2007-4-10 10:57:0095994 |
你说的大家都知道，但你会去做吗,你今天做出来，明天大家全上了？
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