“达能欲以40亿元强行并购娃哈哈！”娃哈哈的董事长宗庆后突然主动爆料，“一旦得逞，中方将丧失对娃哈哈的绝对控股权，达能涉嫌危害经济安全和垄断中国市场。”

4月5日，对合作伙伴宗庆后的突然发难，达能亚太区总裁范易谋明显还有一些焦虑，他并未否认并购一事。“直到前两天，我们还在杭州谈这件事，但涉及商业机密，会谈进展我无法透露。”“我只能告诉你，我和宗一直在联系，这件事情我们还在谈判。”双方对于娃哈哈的争夺战已经处于舆论旋涡的中心。

达能入主后的娃哈哈到底发生了什么？本报记者通过详细调查，一些许多不为人知的内幕逐渐浮出水面。

暗度陈仓

事情的变化起始于2006年11月8日。

这一天，全国各地的娃哈哈产品经销商们，接到来自于杭州总部的两份新合同和两个账户。按照来自杭州总部的规定，从这一天开始，全国数万名经销商开始把贷款按照相关规则有区分地打入这两个不同的账户。

而在合同签完之后，娃哈哈总部并没有给经销商留备份，总部以“涉及商业机密”为由把所有的近万份合同悄然回收，而此后这个秘密被封存起来，外界一无所知。

“从去年年底开始，我们的会议就明显增多了，不停地开会。”一位娃哈哈内部人士表示，会议的主旨除了分配生产任务外，还不断地强调娃哈哈的本土文化，“那些会议很多的都是针对达能的，实际上在娃哈哈内部，我们确实不太喜欢达能。”

一位娃哈哈经销商告诉记者，从11月8日开始，在娃哈哈各地经销商原本只和杭州娃哈哈保健食品有限公司销售公司（以下简称“销售公司”）的合同变成两份之后，他们似乎就已预料到了这种场景。“显然是针对达能的，以前所有的产品都是通过销售公司来销售和入账，之后经集团财务进行处理。现在分设账户，显然是希望在财务上先行处理，和达能分家已经迫在眉睫。”

据记者了解，在这个双份合同中，各地经销商除了原来与销售公司签订合同之外，还需签订一份与杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司（以下简称“营销公司”）的合同，法人代表是宗庆后之女宗馥莉。在新合同签订的同时，需要新开一个账户，被称之为辅户头。原先的销售公司则叫主户头，娃哈哈总部要求各市场经销商除办理销售公司金卡账户外尚需在营销公司开立金卡账户，经销商所有的货款都将分别打入两个不同的账户。

对于营销公司，记者在查阅娃哈哈资料时，未见相关的介绍，网上也未查到任何相关信息。而记者多次致电娃哈哈对外宣传负责人单启宁，他均不愿回答，多次以正在开会为由挂掉了电话，对于记者发去的采访提纲也未予回复。

“这个营销有限公司是去年底新成立的，它的卫生许可证也是2006年12月8日发的，各地没有分公司，公司的负责人我们从来没有见过。”一位经销商说，由于娃哈哈一直非常强势，他们也没有多问。

而据记者独家获得的一份娃哈哈内部文件上显示，杭州娃哈哈总部在对两个账户打钱时做出了如下安排：各地销售公司要理清合资与非合资的渠道与账目，请各省务必将合资与非合资的销售分隔清楚，货款亦要分割清楚。要明确哪些是合资企业，哪些是非合资企业，同时分析一下哪些客户主发货是合资销售公司还是非合资营销公司，将一部分客户确定在合资或非合资的销售公司范围内，便于打款与结账，营销公司要与客户补签销售合同。同时要按计划打款报站发货流程认真操作，也就是销售公司下达各类产品销售计划后，各省要认真分解落实，然后销售公司确认，此时发货工厂已明确了，即按发货分厂的属性、打款、结账，做到“销售公司”与“营销公司”的可用资金平衡、独立。

而据记者调查，为经销商办理牡丹娃哈哈营销公司联名卡的银行是中国工商银行杭州市解放路支行，为此经销商作为甲方与乙方杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司和丙方中国工商银行杭州市解放路支行签署了代为扣款的协议，其中规定丙方每日进行批量扣款，第二日营业开始时将货款集中划入乙方指定的账户，并向乙方提供经销商扣款信息。

“我们自己到如今也搞不清楚该怎么打钱，上头说啥，我们听啥。”一位经销商如是说。

据娃哈哈内部下发催促经销商尽早办理金卡的文件显示，从去年底至今年3月21日，娃哈哈公司共为经销商办理了1069张娃哈哈营销公司的联名卡，而被要求办理娃哈哈营销公司联名卡的客户共计1961位。据了解，在过去的两个月中，娃哈哈实现了超过30亿元的销售收入，这意味着数亿元的资金开始转入此账户。

分析人士认为，此举意味着宗庆后对于“踢掉”达能，早有部署，通过暗自分家，将合资与非合资公司财务分家，从而削弱达能在市场领域的控制，为“离婚”做好充分准备。