记者从中山苏宁了解到，3月底，英特尔、海尔电脑的负责人与苏宁电器董事长张近东就产业链全方位合作和2007年市场运营达成三方战略联盟。海尔和苏宁立即签下10亿元海尔电脑采购大单，这批电脑还将由英特尔特供最具价格优势的CPU。

    据介绍，苏宁把2007年定位为3C建设年，推出的重要举措包括100家核心3C+旗舰店电脑业务；DigitalSUNING（数码苏宁）专业店的创新；品牌年轻时尚化塑造等内容。英特尔作为对全球IT市场具有影响力的品牌，加强与其战略合作将加快苏宁战略目标的推进。海尔全品类是苏宁销量最大的品牌，而苏宁则是海尔销量增长最快的渠道，双方于2004年就组建了合作推进公司，结成了长期而稳定的战略合作关系。而在中国众多电脑厂家当中，英特尔对于海尔的支持力度最大。在这样的背景下，海尔和英特尔不约而同地选择了苏宁作为中国IT市场攻略的战略合作伙伴。

    业内人士认为，IT产品的技术含量更多集中在最上游的芯片、软件提供商，制造环节的OEM比例更高，同质化的产品迫使制造企业更多选择渠道差异化的策略来保持品牌竞争力。