雅新北美市场遇阻 液晶电视品牌路难行

　　台湾证券交易所3日要求雅新(2418)召开重大讯息说明会厘清自结财报数字发生的虚增现象。其中，雅新对于Protron与景新等液晶电视品牌厂应收帐款出现异常情形，也是受关注焦点。

　  雅新对此表示，去年因为内部计算机系统更换，误将订单预计出货量当成销货收入，加上与Protron的合作因去年交易条件改变，且美国当地的帐款回收速度较慢，是促使其营收与获利等财务数字出现差错的主因。

　　而不论雅新财务数字虚增最后如何收场，雅新与Protron间的往来，其中雅新对Protron的应收帐款余额由去年6月底的新台币23亿元提高到今年2月底的57亿元，无疑凸显出品牌业者在北美经营液晶电视的困难性。

　　液晶电视业者表示，液晶电视需求快速起飞，年需求由2006年4,500万台提高到2007年7,600万台的规模，无疑是各业者欲争食的市场大饼。而北美市场广大，据统计，今年北美液晶电视市场需求总量约可达2,100万台的规模，仅次于欧洲约2,500万台的需求为全球第二大市场，也是各品牌业者的兵家必争之地。

　　而欲打入美国市场的新品牌业者而言，选择何种通路是可立竿见影的最佳合作伙伴？多数答案可能是Wal-Mart、Costco等全国性连锁卖场通路莫属。主因在于这类全国性卖场销售点多、人潮汹涌，且倘若产品价格具竞争力，又有卖点，短期内就可让品牌业者享有不错的出货动能。

　　然而，水能载舟亦能翻舟，一如1位北美前10大液晶电视品牌业者所说，要注意的是，出货量大不代表就能赚钱，搞不懂美国通路市场与消费习性，或者公司体质尚未健全之前，千万别贸然与大型量贩业者配合销售！

　　业者指出，与如Wal-Mart、Costco等大型量贩通路合作，虽然短期内可享有货量大举翻扬的好光景，然由于付款票期多长达半年左右，且业者还需负责库存管理、不定时的退换货及维修等事宜，如此已考验业者的口袋深度与心脏强度，而随著电视尺寸加大及单价升高，业者所面临的考验又更为严苛。

　　而偏偏液晶电视的跌价又快，淡季时终端业者除需承担成品库存跌价风险外，不同于台湾7天退换货的规定，由于部分北美大型通路提供消费者90天退换货的优惠，如此消费者大可将近3个月前买贵的液晶电视拿去退换，如此无疑也增加与其配合的品牌业者销售产品的退换货及库存、财务管理等风险。

　　也因此，对品牌业者而言，与北美部分大型连锁通路配合，当如履薄冰，善用大型量贩通路的资源又能小心驶船，成为业者能否杀出同业竞争重围的重要关卡，否则，在相关配套或银弹未准备妥善之前，业者建议还是不要轻易搭上大型连锁量贩这类的超快速云霄飞车。

　　另外，国内液晶电视制造商也提出建议，由于液晶电视销售属性特殊，加上供应链长而面板价格波动又异常快速，因此在财务方面也得更为谨慎，除认列货物销售营收的时间点需采保守原则，相关折让金额等不能列入营收等外，退货金额在销售前也需先提出预估，待真实数字出炉后再回冲去化，如此才能将财务可能引发的风险降到最低。