记者从新科空调营销中心了解到，从2007冷年市场开局至3月底，新科在辽宁、河南、河北、山东、北京等地市场的销售与回款，节节攀升。与去年同期相比，整体增幅已突破一倍以上。其中，河南、河北市场劲增二倍多。种种迹象表明，新科空调在北方市场的销售与回款正呈现了出突破性上涨趋势。

    在这一轮上涨行情的背后，得益于新科空调对于市场的精耕细作和产品的差异化定位。新科空调河南市场负责人透露，在经过了去年的积累后，今年市场开局之初，新科便迅速在河南区域内的17地级市、21县级市展开了拉网式梳理，发展了一大批市级重点经销商，使之成为新科区域独家授权代理商。同时还重点开发和扶持一大批县城经销商。并积极进驻区域连锁卖场、传统百货商场等终端渠道，建立了覆盖一、二、三级市场的销售网络。受市场网络健全等利好消息的带动，不少地区的空调商家主动找到新科，希望建立合作关系。

    同时，新科空调的产品也受到商家好评和追捧。由于新科空调始终坚持以市场需求为导向，分别推出了定位于高中低端不同层次的产品，极大地方便了商家的终端促销。对此，新科空调辽宁、河北两大区域的负责人深有感触。新科于07年初推向市场的雷达空调，产品外观新颖、功能有特色，主要针对新房装修家庭。同时，新科Z系列、Q系列，款式丰富，具有节能、静音等功能，主要针对城市工薪人群。由于新科空调在产品推向市场之初就对产品功能和价格进行了清晰化的定位，从而极大地方便了商家在销售的过程中找准目标客户。此外，面对同一区域的不同商家，新科还准备了差异化明显、功能和外款都极具卖点的系列产品，避免了经销商在产品同质化下采取恶性价格战手段。

    新科空调在区域市场的操作过程中，还积极探索合适当地市场的营销模式和操作手段。新科空调在北京、天津等地市场的操作，就充分采取了多元化、复合型的操作模式，将独家授权代理、连锁直营、县城专营店等多种模式进行了有机结合。通过严格而规范的市场管理、产品定位、促销策略，新科有效地保障不同渠道商家的合理利润。

    新科空调销售负责人透露，今年在北方市场上，新科启动早、后劲足、增长空间大，将超额完成年度目标任务，并力争实现50%以上的增长。(徐斌)