3C市场已成为家电连锁巨头拓展的首要目标。苏宁电器（002024行情,资料,评论,搜索）将在南京开设一家全新模式的电器店，名为“DigitalSuning(数字苏宁)”。苏宁方面透露，数字苏宁将成为苏宁的一个子品牌，对3C电器和传统电器一体化的连锁模式形成补充，未来将作为连锁模式逐步推广到全国各地。

    业内人士指出，“数字苏宁”不仅仅是3C专营店，因其位于南京地铁一号线新街口站，同时具有城市交通枢纽连锁店的特点。“数字苏宁”体现了苏宁门店的经营思路，即从“整合”发展为“细分”。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示，未来几年内，苏宁还将开出不同形式的连锁店，细分城市和社区的消费人群。

    苏宁精耕细作3C产品

    蒋勇介绍，“数字苏宁”将采用超市化的销售模式，采用开架体验销售，并在出口处统一设立交款台，购物只需对商品条形码扫描即可交款。业内人士分析，这种经营方式符合3C产品时尚、销售周期短的特点。

    一券商研究员指出，3C电器已成家电连锁商的必争之地。此前，有其他连锁商曾尝试开3C专营店，但效果并不好。因为3C产品有体积小、销售周期短的特点，因此同一般电器的经营模式不同，除对店址要求较高之外，ERP系统、物流、配送等支持也必须跟上。

    苏宁电器2006年年报显示，通讯、数码、IT产品的主营业务收入为66.61亿元，占全部主营业务收入的26.72％。通讯产品和数码IT产品的毛利率分别为9.63％和5.87％，低于空调毛利率10.68％和小家电毛利率14.55％。

    该人士透露，苏宁正在和索尼、三星、佳能等国外厂商洽谈直供事宜。如果直供能在今年谈判成功，将提升数码产品的毛利率。此外，苏宁去年4月升级SAP/ERP系统平台，经过一年的磨合后，信息处理能力加强，将在物流、配送、管理等方面给予3C产品支持。

    3C产品市场前景广阔

    苏宁电器在2006年年报中表示，数码、IT产品的销售规模仍然较小，占市场份额较低，单品毛利率相对较低。苏宁进一步提出，2007年公司要在消费类电子产品上实现“质的突破，全年彩电、通讯、数码、IT产品的主营业务收入占比超过50％，基本完成向3C综合家电零售商的转型”。

    苏宁电器副总裁金明指出，美国、日本等发达国家的消费电子产品占年家电消费的85%以上，而中国目前的3C产品中，手机占全国家电市场容量6500亿元的24.6%，电脑以15.1%的市场容量位列次席，数码产品以6.8%的份额位列第6，综合市场份额还不到50%，因此未来3C市场前景非常广阔。

    业内人士表示，相对于3C电器的迅猛发展，中国家电连锁行业的店面模式之前依旧以传统电器和3C电器综合经营为主，两大电器品类的发展相对均衡，显然不能满足3C电器的超常规发展。因此，寻求一种专业经营3C电器的店面模式就成为苏宁等家电连锁商日益强烈的需求。