|
关键字：微波炉 格兰仕 合资控股子公司
作者：黄建华
本报讯 （记者黄建华）日前，微波炉巨头格兰仕在一年一度的中国市场年会上宣称：2007年，格兰仕在中国市场将推进以合资控股销售子公司为主的营销模式。子公司由格兰仕和各地的商家共同参股注册，担任总经理职务的有两类人：一类是由当地商家推举的代表，一类是从格兰仕营销精英中选拔出来的代表。
格兰 仕电器中国 市场销售总公司总经理韩伟透露，格兰仕于2006年年初开始在中国市场尝试合资控股子公司的模式，到今年，传统的营销中心和办事处管理模式将彻底退出格兰仕的中国市场。所有销售子公司均拥有独立法人能力，这意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营，自负盈亏。
家电渠道革命风起云涌
近年来，家电渠道革命风起云涌。从上个世纪中后期兴起的企业自建专卖店风潮，到新世纪前夜以国美、苏宁、永乐、大中为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生了“结构性”剧变。
家电传统的代理、分销渠道模式受到新兴超级连锁的强力挑战。这个阶段的渠道变革，被分别看作第一次革命和第二次革命，其中第二次渠道革命引发家电产业链（原材料采购、品牌营销、技术研发、渠道销售等）的剧烈振荡。
在经历了依赖连锁之后，2005年、2006年的家电厂商在渠道布局上暗露回归之势。以一批综合家电厂家自建渠道为前奏，家电业第三次渠道革命席卷而来。在众多厂家朝自建渠道的方向突围时，格兰仕2006年开始另辟蹊径，开始了大规模的合资控股销售公司运作，寻求与全国优秀渠道商的深度联盟。
“火车头式”模式已过时
韩伟表示，过去，格兰仕在中国市场奉行的是自上而下的“推进式营销”方式，只有总部一个“火车头”，各地营销中心都要向总部打报告、等政策、要资源，在产业链上则表现为制造力带动采购力、渠道力，这种“火车头式”的管理模式，权力、压力和动力都集中在“车头”。
这种高度集权的模式，在企业定位于“世界工厂”的创业初期起了很大的作用。
但是，随着企业规模的扩大，管理的半径越来越长，“火车头”的动力系统在推进过程中承受的压力、遇到的阻力越来越大，要保持企业和产业链的持续快速发展，必须开掘新的动力源。
现在，子公司模式强调各地的自我运作能力，各子公司都有了相当程度的人、财、物管理权限，这并非削弱了总部的管治权威和管治能力，而是更好地发挥了总部、地方两级的积极性，让产业链上的每一个营销环节都成为带动企业前进的“动力源”。
昨日5大科技热门新闻：
·“龙芯”将登陆欧洲市场 设计技术被有偿使用 03/29 10:51
·国芯按定单生产龙芯PC 不受龙芯意法合作影响 03/29 15:52
·俄罗斯“奢侈手机”畅销 平均价格达1万欧元 03/29 07:37
·美高官施压中国3G标准选择 希望为欧美留空间 03/29 07:52
·“熊猫烧香”变种“金猪报喜”作者薛庆落网 03/28 16:09
昨日5大科技论坛热帖：
·中国互联网的三个半英雄和三个半流氓 03/30 09:21
·看看未被烧毁之前的圆明园全景！(组图) 03/30 09:21
·揭秘中国古代妓女避孕的奇怪措施 03/30 09:21
·揭法老死亡之谜: 面部复原竟是美少年（图） 03/30 09:20
·值得吗？3亿人民币就造了这个“大泥鳅”(图) 03/30 09:19
| 
| 论坛 | 
