商格里拉总经理汤溪蔚：模式是成功的前提

网易科技讯 2007年3月31日以“草根突围2007”为主题的落伍者六周年广州地区个人站长大会今天在广州举行。图为图为商格里拉总经理汤溪蔚发言。

汤溪蔚：谢谢，在座的各位都是草根英雄，其实我刚才听了这么多的发言，互联网的经验，要讲的他们都讲了。我想从我的经验来谈一谈，其实我是比草根还草根，为什么呢？我是不懂电脑的，网络技术我不懂太多，我是外行的，我学建筑的，从那个专业到互联网，我跟你们的想法是一样的，因为互联网天地是黄金，就看你怎么做。我知道遍地黄金，我也交了很多的金子进去，因为自己不懂互联网，所以我学了3年，进去不知道怎么搞，搞了不行又换，换了又搞另外一个东西，交了3年学费，交了六百万。但是我有一种精神，就是要执著，既然你选了这个行业，你就必须坚持下去，就是刚才讲的信念问题。

从我进入互联网已经6年了，谈谈阿里巴巴，我为什么进驻阿里巴巴。因为我一直跟着阿里巴巴在学。我那个商格里拉的模式是学阿里巴巴的，所有BTOB的商务模式就是学阿里巴巴的，大家可以看到，就是供应求购的关系。我学这了这么多年，也用了这么长时间，也赚了很多学费。我们做了6年，以前不算成功，因为我们在不做广告的情况下，我们的客户登记量远远超过一天花十几万打广告的登记量。其中一个原因就是我们的技术上去了，就是我们的搜索技术上去了。因为我们给客户提供的企业比以前好的多。但是这种模式还是不行，任何一种模式，只有一个企业才能成功的。不可能有第二家，所以说，我觉得要成功你必须超越阿拉爸爸的模式。所以我们在4月20日真正上市的商格里拉，就是推出一个完全新的模式，应该讲，到目前为止，没有看到有相似的模式。我们都摸索了一下，没有发现这样的模式。我对这个模式比较关注，我昨天看到一些报告，是晚上12点钟，就是《羊城晚报》，广州推出了第三代电子商务模式，我当时一看就吓了一跳，赶快把电脑打开，看看到底是什么模式，后来一看，那种模式还是传统的，只是稍微组合了一下。所以我们觉得我们搞个人网站也好，首先必须要搞好自己的模式，如果你要成功，你的模式不行，肯定不会成功的，这是我的第一条经验。

第二个经验，就是定位要准确，为什么呢？比如说我们的GOOOGLE，我们的技术在国内应该是相当领先的。大家也可以去看看GOOGLE网，开通以来还没有我们想象的这么受欢迎。其中一个关键的原因就是，大家来到之后，不知道你干什么，很多打开一看，你可以展示你的企业，可以做你个人的空间，也可以开商务，任何事情你可以想象。但是人家来了之后不知道干什么，所以我们昨天晚上开会开到9点钟，就是给我们GOOGLE一个说法，我们将来的定位就是维护一个人际关系。所以我觉得定位对一个个人网站都是非常重要的，这是第二点经验。

第三点经验，我觉得刚才讲的，我们做网络，一定要坚持，怎么坚持呢？不能变来变去的，因为我们的客户资源都是积累而成的。如果你今天做了这个买卖，明天又改变了，你的资源在不停丢弃，你永远都要从零开始。其实我们也犯了一个错误，比如我们的114，当初花五万块钱买进来的，用114来做黄页，如果我们坚持把这个黄页做下去的话，说不定我们已经在这个黄页市场成功了。当然，现在来看，这个黄页在我们国家还是处于一种发展模式很好的状态。这里牵涉到一个什么问题呢？就是我上面谈到的一个经验。我们做网站要看时候，你有很多想法，现在做可能不适合，但是过两年之后就适合了。比如说我们的网络114，在2002年开始做黄页，大家对黄页不太接受，因为从百度、阿里巴巴都可以查到企业的信息。但是现在来做的话，我觉得是一个比较好的时机。还有一个，你们都是做个人网站，我个人的想法，但是我的想法是叫做生活吧，这是什么概念呢？就是以广州为出发点，做广州的有关生活方面的一个网站。大家对网站不太熟，你要推广这个网站比较难，但是我觉得现在这个网页制作的情况下，都能接受网络这种方式，我觉得做这个生活吧是最恰当的，所以个人网站做低级性的网络我觉得比较好。

再一个，我觉得个人网站，因为我比较少看其他网站，因为我是外行的。我主要是从百度上的信息来了解网络。我觉得个人网站有一个非常大的好处。跟我们商业网站不同，我们商业网站，像我们，投入商业网站的资金已经达到二千万。我跟大家都一样，你们都在烧自己的钱，我也在烧自己的钱。但是有一个好处，是什么好处呢？烧自己的钱的时候，你会想尽办法让你的钱少烧一点，不会乱烧钱。为什么我不去融资，刚刚谈到合作，为什么我不去合作。我觉得我在烧我的钱的时候我非常心疼。我会想一些办法，让我把一块钱当十块钱用，不会乱烧钱。接下来，烧钱以后的营销模式，我们想了一个比较好的办法，另外也是一种基因的营销模式，这个就要茂密，我自己要从我的经验出发，从论坛中反应一些观点和眼光、理念来带动互联网的发展。所以我们的做法跟在座的每一位的想法有一点不同。所以我觉得，你们只要能够坚持，坚定一个信念，我相信大家都会成功，谢谢大家！