3月2日，一次突然加密的TD-SCDMA联盟会议传出消息，TD-SCDMA规模网络测试已正式启动。据透露，该项测试由国家信息产业部电信管理局主导，由信产部内分管电信运营的副部长奚国华亲自主管。包括中移动、中电信、中网通三大基础运营商已被确定参与测试。
在政府主管部门的大力支持下，中国自己的TD-SCDMA标准终于从技术研究正式进入运营预演阶段。虽然事实多少有悖高通最初在中国布局CDMA2000和WCDMA的初衷，高通中国公司董事长汪静还是用不温不火的语气表示：“高通尊重并支持中国政府在3G上的立场。”1月20日，信产部宣布TD-SCDMA成为中国通信行业标准后不久，高通也公开表态支持TD标准。
在温和的背后，是这家一直试图主控3G市场游戏规则的技术巨人，力求超越中国政府的3G牌照发放对自己的影响，寄望在未来不同3G标准的融合以及与3G相连的其他无线技术开发中，继续扮演最重要的角色。
从前3G到后3G时代的全面布局
事实上，去年5月与信产部电信研究院的专利谈判破裂后，高通即将方向转向中国的电信设备商，被“个个攻破”的包括华为、中兴、UT斯达康、TCL、明基、夏新、海信等主流厂商。而且，不仅仅是CDMA2000和WCDMA相关产品的授权，也包括TD-SCDMA。
“TD-SCDMA和CDMA的核心技术有很高的一致性，在该基础上，高通力推TD-SCDMA芯片，肯定不是难事。”汪静说。
但对TD标准有所图谋的同时，高通还是对WCDMA和CDMA2000有着固执的坚持。1月26日，即高通表态支持TD标准的次日，高通与两家中国厂商签署专利授权协议。高通表示，被授权的晨讯科技和深圳宇龙公司分别利用自己的CDMA专利组合，生产和销售WCDMA调制解调器卡产品，以及CDMA2000 1X/1xEV-DO、WCDMA/UMTS的用户单元。
赛迪咨询电信分析师黄朝认为，高通在WCDMA和CDMA2000专利方面具备绝对控制力，所以与企业的单独谈判，可以避免更多厂商与其就专利费的讨价还价。而这一方面可以用专利许可维持高通在中国高营收；并且增强在中国市场的WCDMA和CDMA2000技术标准的事实控制力。“并没有迹象表明，高通会因为TD标准而采取任何举措减慢CDMA2000和WCDMA布局。”黄朝说。
这正如汪静告诉《商务周刊》的，高通按照市场发展趋势在中国完成了三种3G标准的布局，作为三个标准的支持者，高通会按照自己的布局把握在每个标准中赢利的机会。
自1992年高通发明用“鸡尾酒晚会模型”布道CDMA技术标准的方法后，高通就沿着技术研发与扩大专利授权的相互演进路径，通过与俄罗斯、智利、墨西哥、澳大利亚、印度当地运营商合资的形式，在这些GSM技术尚未根深蒂固的新兴市场中抢关夺旗。
CDMA2000布局韩国成功后，2000年，高通以其“优惠”的谈判条件获得信产部许可，借CDMA2000标准敲开了中国大门。
此时恰逢高通在全球遇到增长瓶颈之际。2000年，高通业务营收50%以上来自于四家专利授权的公司，三星、LG电子、摩托罗拉以及京瓷，其中仅三星就占17%。CDMA 2000过于集中的市场开拓方式，正使高通在欧洲等主流通信市场中失去发言权。高通前任全球总裁艾文·雅格布说，“CDMA2000只有在更多市场派上用途，才能避免更多的风险。”
为此，高通一面继续寻找可以分散风险的高增长市场，同时积累资源用于欧洲WCDMA标准的专利研发。2000年至2002年4月，高通支持中国联通CDMA2000网络建设提前4个月完成。而在此期间，高通在美国总部研发基地的WCDMA芯片已经准备就绪。
“这样，我们度过了重要的市场增长和技术研发同步进行的业务转型期。”汪静说。
2003年，高通投资5000万美元与中国联通合资成立联通博路公司，以利用BREW平台的终端应用，加大在中国专利授权力度，并巩固其CDMA2000价值链。BREW是高通自主开发的支持CDMA移动终端的系统。但是由于中国用户对话音业务的过分依赖，以及BREW平台的有限普及，并未给高通在中国的业务带来真正的高速增长。黄朝说：“真正在中国通过专利授权而获得高速增长的是WCDMA。”
2003年，高通在推进WCDMA标准时做出两个重要举措。一是与NTT DoCoMo共推WCDMA 的全球配置，另外就是与西门子集团达成合作协议。除了借助西门子这个欧洲老牌通信巨人进入主流欧洲市场外，与西门子的合作，更直接关系到高通在中国的命运。
当时，西门子作为国内运营商的重要设备和终端提供商，已经就WCDMA的有关技术与中国移动接洽，并且与大唐合资共推TD-SCDMA。而此时，高通在中国的CDMA技术中心正参与高通第一款WCDMA芯片MSM62XX全球同步测试。高通借与西门子专利合作增强专利授予力度，共同开展对联通“双网合一”的实验。
2003年末，高通中国公司重组，董事长汪静、总经理孟朴以及其他技术高层的就任，使高通在中国的研发与市场决策纳入到其全球一体化的快行道。
此时的中国市场中，除了西门子外，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、北电朗讯等WCDMA支持者也开始了与中国本土通信厂商的合作。中国政府作为决策者，则开始了酝酿已久的3G专利技术谈判，为中国正式启动3G市场做准备。
这时的高通除了加快布局WCDMA 似乎别无选择。2004年10月，高通分别与联通在苏州和广州两地进行双网测试，并配合双网合并，支持联通大规模推广BREW手机。“我们的目标是占据WCDMA 50%的市场份额，在中国这个目标离我们并不远。”高通中国公司总经理孟朴当时曾对记者说。
高通在中国急于发展WCDMA根本目的是，利用其在CDMA2000和WCDMA两种标准上的绝对专利优势，增加对中国厂商的专利控制和技术路线、利润锁定。因此2005年初与中国电信研究院进行的专利谈判陷入僵局后，高通迅速与波导、TCL、上海精佑、UT斯达康、夏新、明基、广州金鹏等厂商分别签署专利授权协议。
经过这种广泛的专利授权后，高通在3G后时代基本不必再为运营商、设备商之间利益冲突而担忧。该公司的下一步棋已经瞄准SP/CP，在应用价值为先的3G时代，高通将更多的在增值服务中扮演角色，并成为价值链中的利益平衡者。
3G后时代以整合治天下
2005年10月，现任高通全球总裁小雅格布访问中国时，曾反复强调高通的原则是Business is business。“高通的原则就是遵守市场游戏规则，并制定战略。高通并不会一味应对中国3G牌照发放而进行战略调整。”孟朴说，“不管中国政府看好哪个标准，高通更看好3G标准融合，这个不可改变的未来。”
在高通描绘的CDMA2000从EV-DO A版本演进到EV-DO B版本，以及WCDMA将向HSDPA 演进路线中，高通正投入更多精力以开发同时支持WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三种3G标准的统一技术接口、芯片和应用，并争取在统一的技术开发中获得专利的可能。
2005年10月，高通推出第一个融合式平台芯片解决方案MSM 7500，在美国又与CDMA运营商 Verizon Wireless合作共同推出通过Media FLO多播网络系统，以支持2G到3G网络不同交互性宽带通信。在中国，高通则将MSM7500解决方案与爱立信开发的移动客户端套件，应用于为联通提供的双网应用终端。
在连接三种不同的技术标准的应用中，高通更钟情于支持不同厂商开发系统运行的技术专利。这家技术标准商走的道路与众不同——诺基亚是将CDMA业务分离出来与三洋合资，自己专注于面向3G的移动电视和多媒体的应用业务标准整合；爱立信则专注于基于已有WCDMA设备系统服务体系的整合面向细分领域。
2005年12月，高通发布支持多无线系统开发的DMMX和HMMX平台。现任高通全球总裁保罗·雅各布说：“DMMX和HMMX平台切实地展示了高通公司的创新路线图，我们将在2010年及未来更长的期间，为我们的用户和合作伙伴提供支持更丰富的无线技术开发。”事实上，这两个平台不仅支持诺基亚、摩托罗拉开发的3G手机，更打算连接英特尔和苹果联合开发的游戏芯片。
这意味着，高通已将原有的通信标准和芯片的专利涉足各个应用角落。“高通所实施的专利通吃策略，使我们进行的专利谈判越来越难。”中国电信研究院知识产权法务研究员李佩仙告诉《商务周刊》。
不过，值得注意的是，在高通实现3G专利无缝连接的成功方程式中，技术研发似乎正起到边际递减的作用。相反，当高通希望在3G融合的产业链条中扮演更重要作用时，资本正成为高通新的杀手锏。
虽然保罗·雅格布此前曾明确向《商务周刊》表示，高通是纯粹的技术型公司，技术创新，并将芯片作用在无线通信世界中发挥到极致，是高通必修课。但是有迹象表明，高通开始在中国挥动资本大棒。
2004年，高通为中国手机设计公司德信无线投入1400万美元风险投资；2005年，为无线手机游戏娱乐内容开发商依诺士公司投入了300万美元的风险资金。
2005年10月，保罗·雅格布宣布将高通在中国风险投资增加到1亿美元。“这个数字有必要时还会增加。”孟朴说，高通风险投资的方向主要是面对SP/CP，用于支持它们基于BREW提升业务开发能力。
当年11月，中国联通在全国开始重新整合SP资源，寻求更有价值的增值业务。高通的风险投资正是幕后的支持者。“有高通的支持，WAP、IVR、即时通信等新兴业务可以运行于一个综合平台上，这样用户的口碑越来越好。”联通相关负责人说。
孟朴认为，高通的角色是无线领域的一个创新者，未来的专注点不仅包括技术层面的芯片、应用开发的运行环境，还包括高通面向未来4G通信时代时所扮演的新角色。
