一年之计在于春，对于房地产企业来说，一年中最重要的战略就是拿地。截至今年２月，阳光１００已连续在好几个二三线城市拿地逾２０００亩。事实上，不只阳光１００，不久前，世茂房地产控股有限公司以１２亿元人民币成功在徐州摘地；上海豫园竞得全国单宗地价增幅最大的武汉１４７号地块……此起彼伏的拿地消息接连传来，显然，地产商在二三线城市再次掀起了拿地热潮。

    二三线城市为何变得如此炙手可热？据英联国际不动产研究分析，目前，我国几大主要二三线城市开发项目的平均利润率能够达到３０％，而上海房地产投资收益率目前在７％至８％之间。比起北京、上海等房地产市场越来越严峻的调控形势和竞争环境，二三线城市成为了新的投资沃土。而且，那些较早进入二三线城市的开发商所获得的巨额回报，也吸引了越来越多的开发商参与食抢市场蛋糕。

    拿地、拿地、再拿地

    ２００７年才刚刚过了不到三个月，阳光１００就已经连续在长沙、武汉、天津、西安四座重点二线城市完成拿地计划，累计拿地逾２０００亩，开始了新一轮全国扩张。就在记者截至发稿时，阳光１００集团副总经理范小冲告诉中国经济时报记者：阳光１００正在着手摘取福建泉州的又一个新项目。

    与阳光１００一样快速布局拿地的开发商一个接一个。据记者了解，进入２００７年之后，世茂房地产公司在二三线城市频频出手。今年１月１７日，该公司以约１７亿元人民币成功摘得苏州市一地块。２月２日，世茂房地产公司又以１２亿元人民币成功在徐州摘地，这也是该公司首次在徐州落子。今年１月３１日，上海豫园竞得全国单宗地价增幅最大的武汉１４７号地块；２月１日佛山０６Ｈ地块拍卖，由广东招商地产联合体竞得。

    可以说，对于竞相开拓全国二三线城市的开发商来说，目前最重要的工作就是拿地、拿地、再拿地。“但是，并非所有走向二三线城市的开发商都能顺利拿到土地。”合富辉煌市场研究部的分析师表示，成功竞得地块的基本都是一些大开发商。据了解，武汉１４７号地块的拍卖，共有１９家开发商参与，全部为来自广州、北京、上海的上市大开发商，由１９亿元起拍，经过１０００多轮竞争，最后由上海豫园以３５亿２００万元竞得。主持该块土地拍卖的知名拍卖师陈少湘说，该地块创造了全国单宗地价增幅最大纪录。

    “几亿元甚至几十亿元，即使是二三线城市的拍卖土地，地价总额也非常高。”一位参与西安土地竞拍的北京开发商告诉记者，如果加上税费等，开发商要付出的实际资金更高。如佛山地块招商地产要拿出１１亿－１２亿元；付款方式也更严格，佛山土地地价要在１１个月内全部缴清；而武汉地块单保证金就要５亿元。当越来越多的开发商参与角逐二三线城市土地时，地价总额高、付款方式严，这对开发企业的实力是很大的考验。

    与此同时，土地市场的政策风险也成为拓展二三线城市开发商不得不考虑的因素。世茂房地产在徐州拿地的负责人表示，世茂公司之所以没有选择在上海、北京等地大举拿地，而是更为关注政府导向的二三级城市发展。这主要是基于土地市场的风险和将来的发展潜力，“公司目前在拿地上更多选择综合地块，有意将持有开发比例控制在３０％－４０％以此应对土地增值税等政策可能造成的成本增加。”

    “群雄混战”二三线城市

    ２００７年初，就在楼市观望气氛凝重的时候，阳光１００却迎来了新年开门红。