去年家电企业的并购潮过后，家电渠道巨头都在探索下一步的发展道路。张近东的苏宁涉足百货板块，而国美集团掌门人黄光裕则在家电、地产、金融后又涉足服装等商业零售领域。在两大竞争对手跨行业扩张的时候，大中电器仍然坚守在家电渠道领域。大中如何在2007年的京城渠道大战中守住市场份额进而攻城拔寨？在做强北京的品牌后，大中准备怎样图谋全国市场？对于信息化建设和上市融资，“大中”是怎样考虑的？

　　宋红，一向低调的大中电器总经理，亲自解读大中电器。

　　着力打造优质大店

　　商报：今年，各家电巨头根据自身的发展情况制定了不同的战略规划。黄光裕近日公开表示，今年国美将放缓开店速度，主攻单店效益，张近东则表示北京是苏宁的重点市场，要新开22家新店继续扩大规模。作为北京市场占有率最高的“北京王”，大中在今年打算怎样继续保持或者扩大在北京市场的领先地位？

　　宋红：大中电器最大的优势就是广阔的门店布局和25年诚信经营的好口碑，2007年我们将在充分巩固已有优势的基础上提升单店效益、推进大店战略。

　　“规模不经济”是中国家电连锁目前最不争的事实。店面经营战略调整，绝不是简单的开店或关店，不是店面数量的变化，更重要的，是对店面内涵的提升与选择，是盈利收入的增加。大中电器2007年的目标是“百店百亿”，按照去年的销售情况看，2007年大中必须新增20亿元的销售额。根据我们的调查，销售的增加主要有赖于新开优质大店。所谓优质大店，一是面积起码在1万平方米以上，二是年营业额在2亿、3亿甚至5亿元以上，同时还要有持续的盈利能力，这是小门店和二、三级市场门店无法达到的。为此，大中电器将着力打造中央电视塔店、四元桥店等年销售额10亿元的大店。

　　这些大型店面的完善，将完成大中电器新的店面布局使命：即在超大城市中进行区域划分，以区域大店集中吸纳周围强劲购买力。

　　大店战略布局京外

　　商报：目前，大中在全国拥有100余家门店，其中北京就占了65家。大中电器在京外有什么样的发展规划，有哪些规划会在今年实施？规模对于家电连锁来讲非常重要，在规模还不占优的一些京外市场，大中准备通过什么样的方式争夺京外市场？

　　宋红：目前，大中电器在全国拥有10家分公司，门店总数超过100家。从2005年大中全面铺开全国市场拓展以来，成效显著，就2006年的经营状况来说，目前90%的外地分公司已经实现盈利，比去年多了一倍，变化巨大。个别分公司在一定时期增长速度甚至超过北京分公司。2007年，大中将着力考核外省分公司的盈利指标――不求在当地全面铺开，不拼门店数量但重视门店产出，在部分省会城市经营良好的前提下，逐步占领二、三级市场。

　　为大限度地整合门店资源，我们的经营管理部每季度将通过每平方米投入产出比、净利率、客流人数等26项指标考核分公司的经营状况。

　　商报：大中在去年底提出的“大店战略”具体是怎样实施的，这种战略的优势在哪？目前成效如何？

　　宋红：大店的优势一是面积大、出样多、集客能力强，二是具有很大的辐射性和凝聚力，年销售额远远超过普通中小门店。为此，大中电器将着力打造北京中央电视塔店、四元桥店等万平方米级10亿元年销售额的大店。目前中央电视塔店已经实现这个目标。接下来，我们将对远大路店、四元桥店、团结湖店进行软件升级，逐步把这些门店也打造成堪比中央电视塔店的优质大店。

    上市并非发展必然目标

　　商报：在未来的家电连锁行业，大中电器给自己设立的目标是什么？

　　宋红：北京更强，辐射华北，连锁全国。

　　商报：随着家电连锁规模的扩大，信息化建设的重要性愈发显现。去年苏宁投入大量资金建设SAP/ERP，并很快获得了信息化建设带来的好处。大中电器在信息化建设方面是如何考虑的？

　　宋红：目前我们在财务、销售、物流等各个系统都有先进的信息化网络，所有数据和销售变化都能动态及时监测到，下一步将加强各个系统的整合，实现不同系统的联网。

　　商报：国美电器、苏宁电器目前都在寻找跨行业发展的机会，黄光裕在地产、金融之后又涉足服装等家电外的其他零售业领域，而张近东则越来越直接地涉足百货行业，大中电器会选择跨行业发展吗？

　　宋红：暂时还没有这方面的考虑，但不排除在合适的时间跨行业发展的可能性。

　　商报：国美在香港上市、苏宁在内地上市，上市融资为他们带来了资金支持。近日又传出国美将考虑多种融资方式，并可能回归内地A股的消息。大中在这方面是怎么考虑的？没有按计划通过与永乐的合作实现上市，大中以后还会考虑上市的事情吗？

　　宋红：目前不会，大中电器在北京这样的大城市一直牢牢占据60%的市场份额，业绩优秀、经营稳健，上市并不是一个公司发展的必然目标。（白森森）