“你们企业的产品为什么报价比在某些地区的历史中标价要高很多？”

　　“能不能说说你们的质量标准？”

　　谈判现场的专家轮番向药品生产企业代表发问。对方则摆出了产品样品，拿出一些资料数据，述说着“自家”药品的种种优点、疗效及企业成本等。

　　3月17日，广东改革旧有的药品招标模式后，在全国开创性地开展了网上“阳光采购”活动，并进入第一次“面对面谈判”阶段。235家药品生产企业的企业代表，就271个药品品规，与42名专家进行了激烈的面对面谈判。谈判分六个小组进行，谈判品种都是采购活动中被列为同一竞价组、使用同一个药品通用名但报价相差了两倍或以上的品种。

　　记者在谈判现场看到，专家正在同一家生产“郁金银屑片”的企业代表谈判。由于这家企业所报出的价格高达每片1.431元，专家们显得有些“不依不饶”，连续发问。

　　企业代表解释道，药品采用的是不同于瓶装的铝塑、防潮包装，而且片重略高于别的企业同类产品，同时配有外用乳膏，“由于这个药是治牛皮癣的，病人不是很多，企业生产量不大，而且还要经常清洗设备等，成本也会增加。”

　　但是专家对这个回答显得并不满意。一位专家指出：“口服加外用，只是一种促销行为，而且你们的外用药是消字号产品，并非国药准字号，按规定不能进入医院使用。”专家们据此提出，企业要真正剔除外用乳膏的成本，核算出基本的成本。

　　最后，这位企业代表在计算器上反复“盘算”后，在表格上填上了0.72元的单价，这个价格，是原报价的一半。

　　走出谈判会场后，这位企业代表对记者说：“面对面谈判我们是第一次经历，这给了我们发表意见、当面申诉的机会，也让我们去思考怎么压缩成本，这种谈判方式不错。”

　　据了解，本次“面对面谈判”的专家，是从广东全省专家库中随机抽取的，由医学、药学和物价等领域专家组成。

　　谈判后，专家将统一到指定地点，对所有谈判的药品品种进行投票。投票分为两轮，第一轮是决定入围品种，得票半数以上的入围。第二轮是对未入围的品种再投票，半数以上的纳入重点监控限额采购目录，以后这部分产品不得超过医院采购量的3%，得票半数以下的予以“淘汰”。(记者：杨霞)