现在，又经过了近10年的海外市场洗礼后，这些家电制造商已经成为中国最谙熟贸易规则的一批企业，他们的国际化随着中国贸易地位和政策的变化在伸展。康佳就是其中的典型代表。

    　两入两出印度

    　“我们在国外的基本策略就是，充分利用WTO和区域贸易框架下的规则，充分利用原产地规则，以及上游资源的配套能力来开拓市场。”康佳国际营销部副总经理常东告诉《商务周刊》，中国政府正在推进的多个双边贸易谈判，对于他们的业务拓展有很大的关系。

    　其中最为明显的一个例子是印度。早在1999年，为进入印度市场并同时以间接方式绕过欧盟对中国彩电的反倾销壁垒，康佳与香港伟特集团、印度热线集团共同投资900万美元成立康佳电子印度公司，在当地生产和销售彩电。

    　但是，由于对印度市场缺乏了解，且中印经贸关系一直缺乏热度，康佳电子印度公司的运营非常困难。具体原因有两个，一是印度进口关税相当高，大概在50%，整机和原材料进口关税都相当高，并且印度在彩电生产配套方面能力较低，大多数原材料配件还要从中国进口；二是印度的市场经营环境较差，彩电产品没有统一的标准，而且印度是一个邦联制国家，各邦之间的税收不统一。基于此，2002年康佳撤出印度市场。

    　常东告诉《商务周刊》，这个教训使康佳深刻意识到，生产工厂是产业价值链最低端的东西，海外市场上做这方面的投资没有意义，如果没有订单，外部环境又容易变化，风险就会非常大。

    　此后，康佳在泰国、墨西哥、土耳其建设的生产基地都是在当地企业输出管理，没有任何资金投入，如此以来，环境一旦出现变化，撤离也比较容易。“我们基本是先派商务代表出去找经销商做贸易，在合适的国家整合当地闲置的工厂，付加工费就完了。”常东说，以之前建立的土耳其生产基地为例，由于土耳其还没有顺利加入欧盟，康佳论证来论证去，发现在土耳其生产和销售的成本仍然比较高，所以最近关闭了土耳其的生产基地，几乎没有什么损失。

    　实际上，作为企业，康佳非常敏感地在捕捉着中国对外贸易关系的细微变化。2003年，时任印度总理阿塔尔·比哈里·瓦杰帕伊访问中国，中印关系开始变热。与此同时，印度工业联合会在中国主办了“中国印度周”，这个由印度工业界组成的非赢利组织旨在促进中印的经贸交流。

   　 如此形势下，康佳当年便决定重返印度市场，并聘请一位印度人作为康佳在印度的商务代表，开展家电贸易。2005年，康佳在印度市场取得了5万台彩电的销售业绩。

    　2006年是“中印友好年”，双边的经贸交流进一步升温。11月，中印签署《中印关于促进和保护投资的协定》，双方计划在2010年前将两国间贸易额增加到400亿美元，并创建专门的联合小组，负责寻找拓宽经贸联系途径，中印自由贸易区的目标逐渐进入人们的视野。