今春，连锁大卖场与国产大品牌之间的销售博弈有愈演愈烈之势。继国美在东莞开出2007年首家门店，苏宁宣称将不惜重金打造镇区3C旗舰店后，时尚电器也于近日宣称，将同时开出两家门店，大连锁的圈地行动正在展开。与此同时，生产厂家也并不停歇，美的、志高、格兰仕、科龙等各大国产品牌不约而同地表

    示将自建销售渠道列入今年的计划当中，增加与大卖场谈判的筹码，走多元化发展模式。

    【大卖场】

    新连锁店纷纷登场

    继国美在东莞开出2007年第一家门店桥头店之后，近日时尚电器突然宣称，将实行“双子”计划：即同时开出黄江、万江华南MALL两家门店。“目前这两家门店正在紧锣密鼓地进行内部装修，预计五一之前亮相，随后第3家新门店也将进入装修阶段。目前还有数家门店的店址已定，用不了多久，时尚电器的第18家、19家门店就会浮出水面。”时尚总经理张克勤如是说。

    对于新开的黄江店的位置优势，业内人士都不置可否。而对于华南MALL店是否能真正盈利，许多人都持观望态度。除了地段和有效消费人群的因素外，更多怀疑其真正用意是欲与苏宁盈利状况良好的都会广场店“一决高下”。

    此前苏宁总经理吴朝坤称，将从4月份起首先对虎门大道店进行全面升级，并且不惜重金打造镇区顶级3C旗舰店。业内人士看来，这不仅仅是2007年苏宁重兵部署东莞重要城镇计划的一个开端，更多的可能是“叫阵”时尚电器。一业内人士认为，不管是明争还是暗斗，家电卖场的竞争无时无刻都充满了火药味。

    【大品牌】

    自建销售渠道提升品牌形象

    大连锁不断开疆拓土，厂家此时也在快马加鞭。记者采访发现，尽管格力自建渠道一直颇受争议，但今年以来，不少家电厂家都不约而同地朝这个方向进行探索。

    一位不愿透露姓名的厂家东莞负责人告诉记者，连锁大卖场的销量确实不错，但是在与他们合作时，往往会采取强硬的态度，各种宣传费、场地租用费、赞助费等名目繁多，而且根本没有商量的余地。“当然有的连锁卖场还是比较有人情味的，一般会采取互相协商的方式来解决问题。”该负责人介绍，一般来说企业都是敢怒不敢言。因此，厂家如果多元化发展，就会增加与大卖场谈判的筹码，把控话语权。

    “我们厂家一般会调节平衡，自建渠道和卖场的销售比例通常是五五开。”志高东莞区域经理邓斌告诉记者。“其实开专卖店很大部分原因在于提升品牌形象。”科龙电器东莞负责人许必胜如是说。专卖店是一种很好的宣传品牌的办法，只要是关于这个品牌问题，在专卖店都可以得到解决，消费者可以更好地了解产品的质量以及售后服务，以此来提高品牌忠诚度。

    业界观点

    消费者从中受益

    据记者了解，一些国产品牌，其大卖场的销售额可能只占到整体销售额的30%左右，有的品牌如格力可能会更低，但大多数国内品牌的该比例大都在50%左右。