网易

　　3月20日，继新产品——雅虎百业窗高调亮相之后，雅虎举办了“迈向搜索营销黄金时代”的战略发布会，一番面向新时代的豪言，让我们看到搜索引擎欲引领网络营销未来的图景。然而，搜索营销“黄金时代”何时到来?那个时代又是怎样的盛世光景?而谁又将在新时代里呼风唤雨?显然这是每个互联网巨头都在一探究竟的问题……

　　搜索上渐起的淘金热潮

　　在上个世纪90年代末，页面广告和邮件营销成为网络营销的主要形态，网络营销方式都还是比较初级的，只是传统广告形式在网络上的平移。页面广告将平面、影视广告搬迁到了网络上，而邮件营销也只是DM直投变化了载体和投递方向。在这一阶段，互联网作为“第五媒体”所拥有独特的互动性、用户自主性优势并没有在当时的网络营销中体现出来，反到在用户与网络广告之间展开了一场屏蔽页面广告、反垃圾邮件的对抗战。

　　在这时候，网络实名的出现使网络营销出现了新亮点。这个开创性的中文寻址技术在帮助网民中文寻址的同时，对相应的网站或者企业也形成极好推广。在中文寻址的方式里，用户的搜索意愿与企业推广需求开始结合。04年以后，雅虎接管网络实名，对其进行了一次定位的升级，提出“中文上网+搜索”模式，逐渐强化了网络实名的营销价值。

　　事实上，网络实名进一步向搜索营销转型，这与互联网的搜索浪潮密切相关。在网络的海量信息中，网民根据自己的工作、生活和学习需要寻找特定信息、产品与服务的要求越来越强，由此Google、百度等纯搜索引擎由此兴起。在网络实名之后，由雅虎创始的一种新搜索营销方式——搜索竞价，以精准营销、按点击付费、突显效果的特色，将搜索营销的价值进一步放大。这种形式很快被雅虎、百度、Google发扬光大，与网络实名类服务一同带动了整个搜索营销市场突飞猛进地壮大。

　　到现在，搜索营销已经成为网络营销的主力军之一。据艾瑞市场咨询的调研报告显示，到2005年，搜索营销以24.9%的比重占到整个网络营销的四分之一;而到2007年，这一比重会上升到32.1%，接近三分之一。越来越多的企业开始到搜索引擎上淘金，目前搜索营销的客户数已达40万以上，而到2009年，预计将超过65万，届时整个搜索营销行业的收入也将突破70亿。显然，随着搜索营销的普及，客户数和收入的激增，一场搜索“淘金热”会蔓延中国各类企业，整个搜索营销会进入“黄金时代”。

　　插翅电子商务：搜索营销构建全程化服务

　　随着互联网在商业层面的深度应用，世界电子商务飞速发展，成为经济全球化的有力助推器。在中国，电子商务也同样呈异军突起之势，2005年中国B2B、B2C、C2C电子商务的交易额就分别达到了6500亿、56亿、137.1亿，较2004年分别增长了106%、33%和142.0%。

　　电子商务也是一种网络营销，它以更迅速与广泛的信息传递、更便捷的交易方式、更低廉的交易成本促进企业的商务活动以及产品销售。当人们在进行广泛的B2B、B2C或C2C电子商务活动的时候，经常会需要信息搜寻，由此在搜索与电子商务之间就建立了密切联系。于是，相关专家预测，随着电子商务的普及，搜索营销开始与直接的线上沟通、交易结合，形成一种更直接的一站式商务交往与生活购物新方式。网络用户通过搜索引擎不但可以查找海量信息，同时一旦有消费或商务需求，又能随时锁定适合目标，便捷地进行线上交易。

　　而对于中国的企业来说，通过搜索营销与电子商务的配合，它们能够获得一套全程的网络营销服务：从推广到销售，甚至针对企业自身的不同需求与发展阶段，选择与网络的结合程度，借助互联网巨大的渗透力和便利、低成本的商务方式推动企业经营。

　　在雅虎最新的战略发布会上我们看到，搜索巨头们正在朝这个阶段进发。雅虎与阿里巴巴联姻构建了“搜索+电子商务”的新互联网航母，显然具备了更好的全程、全面服务资源。目前看来，它构建了一个阶梯形产品构架：第一阶是新的雅虎百业窗，它面向小企业提供“入门级”搜索营销服务;雅虎搜索竞价、诚信通位于第二阶，适合中小企业进行搜索营销与电子商务;第三阶的最高端产品则是雅虎媒体广告、阿里巴巴中国供应商，为大企业提供网络营销服务。据雅虎中国总裁曾鸣介绍：“雅虎的网络营销产品梯队融合了搜索营销与电子商务两类服务，按照投入大小与网络应用程度高低进行区分。目的就是要针对处于各个不同发展阶段的企业，能提供有针对性的贴身服务;同时在整体上构成一个全程服务体系，使一个企业在由小到大的全部发展过程中，都能享受雅虎提供的针对性网络营销解决方案。”

　　互联网争霸：雅虎抢位欲领衔未来

　　搜索营销的发展犹如一部《战国策》，互联网诸侯们在争霸中演绎着势力的起伏更迭。在页面广告和邮件营销主导的时代，门户网站由于页面浏览量和邮箱用户数都很高，受到早期网络营销客户的青睐。进入搜索营销快速发展阶段，崛起的搜索群雄开始与门户分庭抗礼。在中国第一门户新浪2006年第4季度的财报上，它与中文搜索厂商百度的广告收入差由一年前的3.5亿缩小到5000万，两大类型厂商的此项收入从来没有现在这样“亲密接触”过，搜索集团的风头之劲可见一斑。

　　眺望未来，面向搜索营销的“黄金时代”，搜索巨头们的前景更被看好。然而百度、雅虎、Google这三大搜索霸主，谁将借着新时代的东风更胜一筹，尚且难定。但就目前来看，雅虎动身最早，并且优势明显。

　　2005年下半年，阿里巴巴与雅虎中国合并，雅虎转型搜索。电子商务和搜索巨头的这次联姻，使新的阿雅集团在提升搜索营销价值、提供更丰富与全程的搜索营销服务方面，凝聚了得天独厚的强大优势。现在看来，马云当初的筹划就已经有图谋未来“黄金时代”之天下的意图。经过一年波折不断的磨合与调整，在这次新战略发布会上，曾鸣表示：“阿雅集团已经完成了资源的融合与匹配，完善了渠道体系，07年将是二者共同发力、紧密集团作战的开始，让雅虎搜索营销跨越企业发展的全过程，降低企业进入搜索营销的门槛，实现普及化应用。同时以更丰富的搜索营销工具和手段，全面满足中国中小企业各种需求。我们的目标就是让每个企业都在网上找到自己的生意，帮中国企业圆网络营销梦。最终让所有企业与雅虎一起共享搜索营销‘黄金时代’的盛宴”

　　为了抢先卡位，除了建立覆盖所有行业大、中、小不同类型企业的阶梯形产品构架，在普及搜索营销、大力拓展搜索市场方面，目前雅虎祭出的第一件法宝就是他们新的网络实名升级产品——雅虎百业窗。这款新产品将雅虎搜索与阿里巴巴的电子商务平台，以及阿里联盟、口碑网等丰富的互联网商务与生活资源相结合。组合多搜索入口、提供丰富展现形式。在新产品中，网民不但能通过多搜索途径找到所需产品，还能通过雅虎通与厂家即时联系，通过诚信通确认厂家信用资质，并直接链接到阿里巴巴交易平台，由产品信息搜索转换为产品购买——极大提升了搜索营销的商业价值。

　　同时雅虎又将百业窗定位为“中小企业入门级”搜索营销产品。它采用简单易行的定费形式，用户选好词后一次投入，不用再担心价格与点击量的变化带来的费用增加;同时保持低价，价格最低的关键词每词每月只有50元，价格最高的热门词全年花费也不到12万元。雅虎推百业窗的目的显然就是用通过使用简单与高性价比的产品降低中小企业进入搜索营销领域的门槛，力图在这个数量占中国企业95%以上的中小企业群体中，大肆开疆辟土。据雅虎内部透露，在今年1月雅虎百业窗的试售阶段，就已经让全国各大区的网络实名业务呈不同比例增长。

　　当然，尽管阿雅凭借结盟优势将迈向搜索营销“黄金时代”的第一步走得很漂亮，但其他互联网群雄显然也没有停步，正在各自谋划进入新时代的大计。百度07年进军日本市场，希望将自己拓展成一个国际化搜索平台，如要应对全球化的电子商务趋势，这种拓张是必要的;Google联盟网通、强化搜索的本地服务功能，对于进一步整合资源、实现更匹配商业客户需求的服务;甚至连门户们也瞄准了整合电子商务资源的未来，继雅虎之后，TOM与eBay的联姻代表了这一趋向。

　　在通向搜索营销“黄金时代”的大门前，数支大军齐聚，厉兵秣马。尽管前有雅虎一骑当先，但身后诸强也攻势强劲，未来胜负尚难料。唯一可以预见的是，在众多网络大户推进下，中国企业在搜索营销和互联网商务应用的路上将越走越远。